Esperto in ottimizzazione dei costi con oltre 20 anni di esperienza nella gestione di operazioni commerciali su larga scala, dotato di una profonda comprensione dei punti in cui le spese di marketing, vendita e operative comportano una perdita di valore.
Ho lavorato per vent'anni in azienda, occupandomi di marketing, vendite dirette, telemarketing e procurement 21 mercati internazionali, con una responsabilità di oltre 200 milioni di euro sul conto economico.
Quell'esperienza influenza il mio modo di lavorare con i clienti di ERA. So bene come funzionano le aziende DTC e omnicanale, dove le strutture dei fornitori generano inefficienze e in che modo la spesa commerciale – che spesso rappresenta il 15-30% dell'OPEX – incide Margine.
Mi sono occupato della gestione dei budget, della negoziazione dei contratti e della gestione dei team. Il mio obiettivo è individuare le aree in cui si verificano perdite di valore e trasformarle in miglioramenti chiari e misurabili sia in termini di Margine prestazioni.
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