មគ្គុទ្ទេសក៍របស់នាយកប្រតិបត្តិដើម្បីប្រែក្លាយថ្លៃដើមទៅជាគុណសម្បត្តិប្រកួតប្រជែង
សម្ពាធទីផ្សារ និងតម្រូវការសម្រាប់ប្រសិទ្ធភាព
TEM Catez doo បានចំណាយពេលរាប់ទសវត្សរ៍ដើម្បីបង្កើតអនាគតនៃកុងតាក់ និងរន្ធដោត ហើយជាមួយនឹងការនាំចេញតំណាងឱ្យប្រហែល 66% នៃការលក់របស់ខ្លួន ក្រុមហ៊ុននេះបានរីកចម្រើនទៅជាក្រុមហ៊ុនអឺរ៉ុបដ៏សំខាន់មួយ។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ កំណើននោះបាននាំមកនូវបញ្ហាប្រឈមថ្មីៗ៖ វដ្តសំណង់ដែលមានភាពប្រែប្រួល សម្ពាធតម្លៃជាប់លាប់ និងតម្រូវការឥតឈប់ឈរសម្រាប់ការច្នៃប្រឌិត។
ថ្នាក់ដឹកនាំបានទទួលស្គាល់ថា ការរក្សាបាននូវភាពប្រកួតប្រជែងនឹងតម្រូវឱ្យពិនិត្យមើលដោយប្រុងប្រយ័ត្ននៅក្រោមផ្ទៃនៃរចនាសម្ព័ន្ធថ្លៃដើមរបស់ក្រុមហ៊ុន - ដោយគ្មានការសម្របសម្រួលលើគុណភាព។ សំណួរគឺថាត្រូវចាប់ផ្តើមពីណា និងរបៀបធ្វើវាដោយមិនរំខានដល់អាជីវកម្មដែលពឹងផ្អែកលើភាពជាក់លាក់ និងភាពជឿជាក់នៅគ្រប់ដំណាក់កាលនៃការផលិត និងការដឹកជញ្ជូន។
សម្ពាធប្រកួតប្រជែងបង្ខំឱ្យយើងអភិវឌ្ឍផលិតផលថ្មីៗ ខណៈពេលដែលកំពុងធ្វើឱ្យប្រសើរឡើងនូវផលិតផលដែលមានស្រាប់។ យើងបានជ្រើសរើស ERA Group ដោយសារតែវិធីសាស្រ្តដែលមានរចនាសម្ព័ន្ធរបស់ពួកគេ និងការពិតដែលថាពួកគេមិនត្រឹមតែផ្តល់ដំបូន្មានប៉ុណ្ណោះទេ - ពួកគេពិតជាអនុវត្តការកែលម្អរួមជាមួយយើង។
ហេតុអ្វី? ERA Group ?
TEM Catez ត្រូវបានជ្រើសរើសឱ្យពិនិត្យឡើងវិញនូវផ្នែកចំណាយពីរគឺ ការវេចខ្ចប់ និងកាកសំណល់សម្ភារៈ (លោហធាតុដែលមិនមែនជាជាតិដែក)។ ការពិនិត្យឡើងវិញនូវកាកសំណល់សម្ភារៈបានបង្ហាញយ៉ាងឆាប់រហ័សថា ដំណើរការដែលមានស្រាប់មានប្រសិទ្ធភាពរួចហើយ ហើយមិនមានការកែលម្អដែលមានអត្ថន័យណាមួយឡើយ។ សម្រាប់ TEM ការរកឃើញនេះខ្លួនវាមានតម្លៃ - វាគឺជាការបញ្ជាក់ពីតម្លាភាព និងភាពសុចរិតរបស់ ERA និងជាភស្តុតាងដែលបង្ហាញថា អ្នកប្រឹក្សាយោបល់នឹងមិនបង្កើតឱកាសសន្សំនៅកន្លែងដែលគ្មាននោះទេ។
ក្នុងការវេចខ្ចប់ ឱកាសជាក់ស្តែងបានលេចចេញយ៉ាងឆាប់រហ័ស។ អ្នកឯកទេស ERA គឺលោក Marko Skolaris, Armin Pinl និង Uros Kravos បានកំណត់វិធីសាស្រ្តនេះយ៉ាងច្បាស់៖ បន្ទាប់ពីការពិនិត្យឡើងវិញដំបូងនៃតម្លៃ ពួកគេមិនទាន់អាចបញ្ជាក់បានថាតើថ្លៃដើមស្ថិតនៅក្នុងកម្រិតសមស្របឬអត់នោះទេ ប៉ុន្តែតាមរយៈដំណើរការដែលមានរចនាសម្ព័ន្ធ ពួកគេនឹងបង្កើតដំណោះស្រាយមួយដែលធានាថា TEM នឹងមិនដែលចំណាយលើសពីតម្លៃទីផ្សារល្អបំផុតនោះទេ - ដោយគុណភាព និងប្រសិទ្ធភាពត្រូវបានទុកចោលទាំងស្រុង។ វាគឺជាវិធីសាស្រ្តដ៏ទូលំទូលាយដែល TEM មិនធ្លាប់បានអនុវត្តពីមុនមក។
ការវិភាគលទ្ធផល
19%
ការសន្សំសរុបសម្រាប់ការវេចខ្ចប់
ERA Group ការពិនិត្យឡើងវិញដែលមានរចនាសម្ព័ន្ធនៃ TEM Catez ការចំណាយលើការវេចខ្ចប់បានផ្តល់នូវការបញ្ចុះតម្លៃ 19% នៅទូទាំងប្រភេទជាច្រើនដោយគ្មានការថយចុះគុណភាព ឬកម្រិតសេវាកម្មរបស់អ្នកផ្គត់ផ្គង់ឡើយ។
36.7%
សក្តានុពលសន្សំសំចៃក្រដាសកាតុង
ការវិភាគ Best-buy បានបង្ហាញពីសក្តានុពលសន្សំសំចៃចំនួន 36.7% លើក្រដាសកាតុងធ្វើពីសរសៃឈើ - ដែលជាស្តង់ដារមួយដែលប្រើដើម្បីចរចាកិច្ចសន្យាដែលប្រសើរឡើងជាមួយអ្នកផ្គត់ផ្គង់ដែលមានស្រាប់ និងជំនួស។
46.4%
សក្តានុពលសន្សំសំចៃក្រដាសកាតុងរឹង
ការវិភាគលើការទិញល្អបំផុតបានកំណត់សក្តានុពលសន្សំសំចៃចំនួន 46.4% នៅក្នុងប្រភេទក្រដាសកាតុងរឹង - ដែលជាឱកាសខ្ពស់បំផុតនៃប្រភេទតែមួយដែលបានរកឃើញក្នុងអំឡុងពេលពិនិត្យឡើងវិញ។
66%
នាំចេញចំណែកនៃការលក់
ប្រហែល 66% នៃ TEM Catez ការលក់ត្រូវបាននាំចេញ ដែលគូសបញ្ជាក់ពីសារៈសំខាន់ជាយុទ្ធសាស្ត្រនៃប្រសិទ្ធភាពថ្លៃដើមក្នុងការរក្សាភាពប្រកួតប្រជែងនៅទូទាំងទីផ្សារអឺរ៉ុប។
ស្វែងយល់ពីរបៀប ERA Group អាចរកឃើញការសន្សំនៅក្នុងអាជីវកម្មរបស់អ្នក
ពីការយល់ដឹងដល់ការអនុវត្ត
ការវិភាគនេះគ្របដណ្តប់លើគ្រប់ប្រភេទវេចខ្ចប់ទាំងអស់ ដោយប្រៀបធៀបថ្លៃដើម លក្ខខណ្ឌរបស់អ្នកផ្គត់ផ្គង់ និងសមត្ថភាពរបស់អ្នកផ្គត់ផ្គង់ទាំងស្រុង។ ការវាយតម្លៃស្តង់ដារទីផ្សារបានបង្ហាញពីភាពមិនប្រក្រតីនៃការកំណត់តម្លៃ និងភាពគ្មានប្រសិទ្ធភាពនៅទូទាំងក្រដាសកាតុងធ្វើពីក្រដាស corrugated ក្រដាសកាតុងរឹង និងវត្ថុវេចខ្ចប់ផ្សេងទៀត។ ការចរចារបស់អ្នកផ្គត់ផ្គង់បានណែនាំកិច្ចសន្យាសាមញ្ញ និងប្រសើរឡើង ដែលថ្លៃដើមសម្ភារៈត្រូវបានធ្វើលិបិក្រមទៅនឹងស្តង់ដារទីផ្សារ - ធានាបាននូវភាពប្រកួតប្រជែងនៃការកំណត់តម្លៃរយៈពេលវែង ជាជាងការកាត់បន្ថយម្តងម្កាល។
ការអនុវត្តត្រូវបានចាត់ថ្នាក់ជាដំណាក់កាលដោយចេតនា ដោយផ្តល់អាទិភាពដល់ប្រភេទដែលមានសក្តានុពលសន្សំសំចៃបំផុតជាមុនសិន ហើយដោយហេតុនេះបានបន្ធូរបន្ថយសម្ពាធលើធនធានផ្ទៃក្នុងរបស់ TEM។ អ្នកផ្គត់ផ្គង់ថ្មីត្រូវបានណែនាំដោយប្រុងប្រយ័ត្ន អមដោយហេតុផលបច្ចេកទេសដែលធ្វើអោយប្រសើរឡើងនូវប្រសិទ្ធភាពនៃដំណើរការវេចខ្ចប់។ ពេញមួយដំណើរការទាំងមូល គុណភាព និងកម្រិតសេវាកម្មមិនត្រូវបានប៉ះពាល់ឡើយ។
មិនដែលមានសំណួរណាមួយអំពីការបង្កើនប្រសិទ្ធភាពថ្លៃដើមដោយបាត់បង់គុណភាពនោះទេ។ ការវេចខ្ចប់គឺមានសារៈសំខាន់ណាស់ - មិនត្រឹមតែសម្រាប់ការពារផលិតផលក្នុងពេលដឹកជញ្ជូនប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែសម្រាប់ការបង្ហាញនៅលើធ្នើរលក់រាយ។ វាត្រូវតែនៅតែល្អឥតខ្ចោះ។
ការគ្រប់គ្រងការផ្លាស់ប្តូរ និងធានាបាននូវនិរន្តរភាព
បញ្ហាប្រឈមដ៏សំខាន់បំផុតមួយគឺការធានាផលិតកម្មដែលមិនមានការរំខាន ខណៈពេលដែលអ្នកផ្គត់ផ្គង់ និងដំណោះស្រាយវេចខ្ចប់ថ្មីត្រូវបានណែនាំជាដំណាក់កាល។ ERA បានគ្រប់គ្រងហានិភ័យនេះដោយរក្សាស្តុកសុវត្ថិភាពពេញមួយការផ្លាស់ប្តូរ សម្របសម្រួលការដឹកជញ្ជូនជាមួយអ្នកផ្គត់ផ្គង់ដែលមានស្រាប់ និងចូលក្នុងពេលដំណាលគ្នា និងដំណើរការគម្រោងសាកល្បងជាមួយនឹងការយកគំរូអត្ថបទ ដើម្បីធានាថាសម្ភារៈថ្មីបានបំពេញតាមតម្រូវការបច្ចេកទេស និងទីផ្សារទាំងអស់មុនពេលអនុម័តពេញលេញ។
វិធីសាស្រ្តដែលមានរចនាសម្ព័ន្ធនេះចំពោះការគ្រប់គ្រងការផ្លាស់ប្តូរបានផ្តល់ឱ្យ TEM នូវទំនុកចិត្តថា ការអនុវត្តប្រតិបត្តិការនឹងមិនស្ថិតនៅក្រោមសម្ពាធក្នុងអំឡុងពេលផ្លាស់ប្តូរនោះទេ - ដែលជាការប្តេជ្ញាចិត្តដែល ERA បានអនុវត្តយ៉ាងពេញលេញ។
លទ្ធផល៖ ១៩% នៃការសន្សំដែលអាចវាស់វែងបាន
ការវិភាគរបស់ Best-buy បានបង្ហាញពីសក្តានុពលសន្សំសំចៃចន្លោះពី 36% ទៅ 46% នៅទូទាំងប្រភេទសំខាន់ៗ (ក្រដាសកាតុងធ្វើកេស៖ 36.7%; ក្រដាសកាតុងរឹង៖ 46.4%)។ TEM បានជ្រើសរើសដំណោះស្រាយដែលមានតុល្យភាពដែលផ្តល់នូវការសន្សំសំចៃសរុប 19% - ការកាត់បន្ថយដ៏មានអត្ថន័យដែលសម្រេចបានដោយមិនបង្កើនភាពស្មុគស្មាញរបស់អ្នកផ្គត់ផ្គង់។ កិច្ចសន្យាអ្នកផ្គត់ផ្គង់ដែលប្រសើរឡើងឥឡូវនេះត្រូវបានធ្វើលិបិក្រមទៅនឹងថ្លៃដើមទីផ្សារសម្ភារៈ អ្នកផ្គត់ផ្គង់ថ្មីត្រូវបានណែនាំដោយគ្មានការរំខានដល់ផលិតកម្ម ហើយការពន្យល់បច្ចេកទេសបានកាត់បន្ថយថ្លៃដើមដំណើរការរួមជាមួយនឹងការសន្សំសំចៃសម្ភារៈដោយផ្ទាល់។ គុណភាពនៃសេវាកម្ម និងការបង្ហាញផលិតផលត្រូវបានរក្សា ឬកែលម្អ។
សម្រាប់ TEM ការវេចខ្ចប់គ្រាន់តែជាការចំណាយសម្រាប់ការធ្វើអាជីវកម្មអស់រយៈពេលជាយូរមកហើយ។ ជាមួយ ERA វាបានក្លាយជាប្រភពនៃគុណសម្បត្តិជាយុទ្ធសាស្ត្រ។ ERA រកឃើញការសន្សំនៅកន្លែងដែលអ្នករំពឹងទុកតិចបំផុត - ដូច្នេះការចំណាយក្លាយជាឱកាសសម្រាប់ការរីកចម្រើន។
