Ik werk samen met CFO’s, COO’s en directieteams om het financieel beheer te versterken, de prestaties van leveranciers te verbeteren en meer financiële ruimte te creëren voor de financiering van strategische prioriteiten.
De meeste organisaties besteden veel aandacht aan groei, talent, klantervaring en strategische initiatieven. Toch liggen enkele van de grootste kansen om de prestaties te verbeteren en extra capaciteit te creëren vaak op gebieden die veel minder aandacht krijgen.
Al meer dan 35 jaar ben ik werkzaam geweest op het gebied van omzetgeneratie, waarbij ik leidinggevende teams heb geholpen om groei te stimuleren, relaties uit te breiden, prestaties te verbeteren en ambitieuze doelen te realiseren. Gaandeweg ben ik iets gaan inzien wat vaak over het hoofd wordt gezien: het opbouwen van organisatorische capaciteit draait niet alleen om het genereren van meer omzet.
Gedurende mijn hele loopbaan ben ik gefascineerd geweest door de factoren die toppresterende organisaties onderscheiden van alle andere. Door mijn samenwerking met leidinggevende teams in de financiële dienstverlening, de gezondheidszorg, de productiesector, de distributiesector, de professionele dienstverlening, het hoger onderwijs en non-profitorganisaties heb ik een terugkerend patroon opgemerkt: kansen van betekenis blijven vaak verborgen in het volle zicht, niet omdat leiders onoplettend zijn, maar omdat de complexiteit zich in de loop van de tijd opstapelt.
Relaties met leveranciers veranderen. Processen passen zich aan. Er ontstaan nieuwe prioriteiten. Goedbedoelde beslissingen stapelen zich op. Wat vijf jaar geleden logisch leek, is vandaag misschien niet meer de beste weg vooruit.
Ik heb gemerkt dat organisaties vaak over meer capaciteit, mogelijkheden en kansen beschikken dan ze zelf beseffen. Om dat potentieel te benutten, is het vaak nodig om betere vragen te stellen, aannames ter discussie te stellen en met een frisse blik te kijken naar zaken die stilletjes tot de dagelijkse gang van zaken zijn gaan behoren.
Die overtuiging vormt de basis van mijn werk: leiders helpen kansen te ontdekken die de prestaties van hun organisatie versterken en meer ruimte creëren voor groei, innovatie, personeel, infrastructuur, maatschappelijke impact en het verwezenlijken van hun missie.
.webp)
.webp)
