20 yılı aşkın süredir büyük ölçekli ticari operasyonları yöneten bir maliyet optimizasyonu uzmanı; pazarlama, satış ve operasyonel harcamaların hangi alanlarda değer kaybına yol açtığını derinlemesine kavrayan bir isim.
Yirmi yıl boyunca şirket içinde görev yaptım; 21 uluslararası pazarda pazarlama, doğrudan satış, tele-pazarlama ve tedarik bölümlerini yönettim ve 200 milyon avronun üzerinde kâr ve zarar sorumluluğum vardı.
Bu deneyim, ERA müşterileriyle çalışma şeklimi şekillendiriyor. DTC ve çok kanallı işletmelerin nasıl kurulduğunu, tedarikçi yapılarının hangi noktalarda verimsizliğe yol açtığını ve genellikle işletme giderlerinin (OPEX) %15–30’unu oluşturan ticari harcamaların kâr marjını nasıl etkilediğini iyi anlıyorum.
Bütçeleri yönettim, sözleşmeleri müzakere ettim ve ekipleri yönettim. Değer kaybının nerede yaşandığını tespit etmeye ve bunu hem kâr marjında hem de performansta net ve ölçülebilir iyileştirmelere dönüştürmeye odaklanıyorum.
.webp)
