Όλες οι περιπτωσιολογικές μελέτες
Grupo Martí: Βελτιστοποίηση του κόστους για την ενίσχυση της οικονομικής ανθεκτικότητας
Ο πελάτης
Grupo Martí μια κορυφαία μεξικανική εταιρεία χαρτοφυλακίου στον τομέα του αθλητισμού και της ευεξίας, η οποία περιλαμβάνει τρεις σημαντικές μάρκες:
Η Deportes Martí, ο κορυφαίος λιανοπωλητής αθλητικών ειδών της χώρας· η Emoción Deportiva, η πιο αναγνωρισμένη μάρκα στη διοργάνωση μαραθωνίων και αθλητικών εκδηλώσεων· και η Sport City, μια εθνική αλυσίδα γυμναστηρίων που προσφέρει υπηρεσίες υψηλής ποιότητας στα μέλη της.
Προκλήσεις πριν από τη συνεργασία με την ERA
Μέχρι το 2018, Grupo Martí υποστεί μια σειρά αναδιαρθρώσεων και ήταν έτοιμος να εδραιώσει τη θέση του στην αγορά. Χρειαζόταν μια πιο φρέσκια ματιά στον τομέα της αποταμίευσης.
Η διοίκηση αναγνώρισε την ανάγκη να διασφαλίσει τη μακροπρόθεσμη οικονομική ευρωστία και τη λειτουργική αποδοτικότητα, ακόμη και σε περιόδους ευημερίας. Η αύξηση των ασφαλίστρων και των λειτουργικών εξόδων τους ώθησε να αναζητήσουν μια εξωτερική άποψη, προκειμένου να εντοπίσουν δυνατότητες εξοικονόμησης χωρίς να θυσιάσουν την ποιότητα ή την εξυπηρέτηση.
Απόφαση για συνεργασία με την ERA
Η απόφαση να συνεργαστούμε με ERA Group στη στρατηγική νοοτροπία του ομίλου και στην ανοιχτή στάση του απέναντι στην καινοτομία.
Το μοντέλο της ERA που βασίζεται στην επιτυχία —στο οποίο οι αμοιβές συνδέονται με επαληθευμένες εξοικονομήσεις και δεν υπάρχει οικονομικός κίνδυνος για τον πελάτη— ταίριαζε απόλυτα με τη φιλοσοφία του Martí για συνεχή βελτίωση και διαφάνεια.
Η προσέγγιση και η εφαρμογή της ERA
Η ERA ξεκίνησε εξετάζοντας τους τομείς της ασφάλισης και της παροχής φυσικού αερίου, οι οποίοι αποτελούν σημαντικά κέντρα κόστους για τον όμιλο. Χάρη στη βαθιά γνώση της αγοράς, τις διαπραγματεύσεις με τους προμηθευτές και την ανάλυση συγκριτικών δεικτών, η ERA εντόπισε σημαντικές ευκαιρίες βελτιστοποίησης.
- Στον τομέα των ασφαλειών, η ERA επέφερε εξοικονόμηση άνω των 700.000 δολαρίων ΗΠΑ κατά το πρώτο έτος (μείωση κατά 48%). Το έργο αυτό συνεχίστηκε για πάνω από πέντε χρόνια, με την ERA να εντοπίζει συνεχώς νέες ευκαιρίες και να εξασφαλίζει βιώσιμες και μετρήσιμες εξοικονομήσεις.
- Στον τομέα του φυσικού αερίου, το έργο περιελάμβανε τη μετάβαση από το υγραέριο στο φυσικό αέριο, καθώς και την επαναδιαπραγμάτευση των τιμών του υγραερίου. Αυτό οδήγησε σε εξοικονόμηση άνω των 500.000 δολαρίων ΗΠΑ — έναν σταθμισμένο μέσο όρο 15% — βελτιώνοντας τις ταμειακές ροές χωρίς να διακυβεύεται η αξιοπιστία του εφοδιασμού ή η ασφάλεια.
- Στον τομέα των υπηρεσιών καθαρισμού, το πρόγραμμα ξεκίνησε με σημαντική εξοικονόμηση πόρων, αλλά τέθηκε σε αναστολή κατά τη διάρκεια της πανδημίας. Με την επανέναρξη της λειτουργίας, ο καθαρισμός κατέστη στρατηγική προτεραιότητα για τη διασφάλιση της ασφάλειας και της υγιεινής των μελών, με αποτέλεσμα η πρωτοβουλία να μην μπορεί να συνεχιστεί.
Ανάλυση των αποτελεσμάτων
700.000+ δολάρια ΗΠΑ
Εξοικονόμηση στα ασφάλιστρα (1ο έτος)
Η ERA επέφερε εξοικονόμηση άνω των 700.000 δολαρίων στις ασφαλιστικές δαπάνες μόνο κατά το πρώτο έτος, μια μείωση κατά 48%, ενώ το πρόγραμμα συνεχίζεται για πάνω από πέντε χρόνια.
48%
Μείωση του κόστους ασφάλισης
Μείωση των ασφαλίστρων κατά 48% που επιτεύχθηκε κατά το πρώτο έτος, χάρη στη βαθιά γνώση της αγοράς και την επαναδιαπραγμάτευση με τους προμηθευτές.
500.000+ δολάρια ΗΠΑ
Εξοικονόμηση στην παροχή φυσικού αερίου
Εξοικονόμηση άνω των 500.000 δολαρίων ΗΠΑ σε έξοδα φυσικού αερίου, χάρη στη μετάβαση από το υγραέριο στο φυσικό αέριο και στην επαναδιαπραγμάτευση των τιμών του υγραερίου, με σταθμισμένο μέσο όρο 15%.
15%
Μείωση κόστους φυσικού αερίου (σταθμισμένος μέσος όρος)
Μια σταθμισμένη μέση μείωση κατά 15% στο κόστος προμήθειας φυσικού αερίου, βελτιώνοντας τις ταμειακές ροές χωρίς να διακυβεύεται η αξιοπιστία ή η ασφάλεια του εφοδιασμού.
5+
Χρόνια συνεργασίας
Το ασφαλιστικό πρόγραμμα διήρκεσε πάνω από πέντε χρόνια, κατά τη διάρκεια των οποίων η ERA εντόπιζε συνεχώς νέες ευκαιρίες και εξασφάλιζε βιώσιμες και μετρήσιμες εξοικονομήσεις.
Ανακαλύψτε τις μακροπρόθεσμες οικονομίες με ERA Group
Αποτελέσματα και μακροπρόθεσμες επιπτώσεις
Η συνεργασία μεταξύ Grupo Martí της ERA έχει αποφέρει απτά και διαρκή οφέλη, καθώς και μεγαλύτερη οικονομική ανθεκτικότητα — ένας βασικός παράγοντας που επέτρεψε στην εταιρεία να αντιμετωπίσει καλύτερα τις επιπτώσεις της πανδημίας σε όλες τις δραστηριότητές της.
Κύριο πλεονέκτημα
Για Grupo Martí, η σχέση με την ERA δεν περιορίζεται απλώς στη μείωση του κόστους· αποτελεί μια στρατηγική συνεργασία που εστιάζει στην οικονομική ευρωστία, τη λειτουργική αποδοτικότητα και τη μακροπρόθεσμη βιωσιμότητα.
«Η συνεργασία μας με την ERA μας έχει αποφέρει σημαντική και μετρήσιμη εξοικονόμηση πόρων, η οποία συνεχίζει να αποδίδει αποτελέσματα χρόνο με το χρόνο. Η εταιρεία είναι σε θέση να εντοπίζει ευκαιρίες βελτίωσης καθ’ όλη τη διάρκεια του έτους, επηρεάζοντας θετικά τις ταμειακές μας ροές. Οι γνώσεις, η διαφάνεια και η αντικειμενικότητά τους έχουν διαδραματίσει καθοριστικό ρόλο στη δημιουργία μιας μακροπρόθεσμης σχέσης που βασίζεται στην εμπιστοσύνη.» — Grupo Martí Ομάδα Grupo Martí
