80% od Uštede nisu tamo gdje obično gledamo
Kako CFO misli kada profit padne Zamisli da si CFO multinacionalne tvrtke i vidite ovu vijest: neto dobit pada, pritisak na rezultate, unutarnja transformacija je u tijeku.
Vaša prva pomisao nije „ trebam li ponovno pregovarati o najvećem ugovoru o uslugama? “. Vaša prva pomisao je puno osnovnija - i puno bolnija:
- „Preispitujemo li doista potrošnju u korijenu?“
- „Koji ugovori i operativne strukture inercijom smanjuju marže?“
- „Koje prošle odluke danas iscrpljuju našu EBITDA?“
- „Gdje su održivi Uštede skrivanje?"
Da CFO Um ne traži brza rješenja.
Traže trajna rješenja.
Mit o velikoj odluci
Korporativna naracija obično nagrađuje hrabre mjere. Restrukturiranja, zatvaranje jedinica, masovna otpuštanja... sve je to vidljivo, značajno, dramatično.
Ali u praksi, Marža nagrizaju manje vidljivi čimbenici :
- neizravne usluge koje nisu pregledane godinama,
- specifikacije koje su proširene bez kritičke analize,
- automatske obnove potpisane iz navike,
- strukture potražnje naslijeđene iz ranije faze poslovanja,
- nedostatak stvarnih vanjskih tržišnih referentnih vrijednosti.
Svaki pojedinačno izgleda manjkav. Zajedno postaju strukturni.
A u scenariju u kojem čak i divovi poput Nestléa ubrzavaju smanjenje troškova kako bi ponovno stekli konkurentnost, a CFO Bolna točka nije samo "smanjenje troškova", već preispitivanje načina na koji je ta potrošnja osmišljena od temelja.
Optimizacija nije O nama vrši pritisak na dobavljača
Optimizacija nije O nama cjenkanje oko cijene.
To je O nama redizajniranje.
U mnogim kategorijama, Uštede ne dolaze od "stiskanja", već od:
- prilagođavanje stvarnog opsega usluge,
- redefiniranje tehničkih standarda,
- usklađivanje frekvencija i razina potrošnje,
- uspoređujući pojmove s Neovisno tržišni podaci.
Kada se dizajn potrošnje poboljša, mijenja se i priroda pregovora.
Više nije borba za svaki popust. To postaje tehnički razgovor. O nama vrijednost, usklađenost i učinkovitost.
Kumulativni učinak: od 3% do 20%
Poboljšanje od 3%, 5% ili 7% u različitim kategorijama može se činiti marginalnim kada se analiziraju zasebno.
Ali kada su ta poboljšanja strukturna i ponavljajuća, utjecaj na EBITDA je trajan. To nije jednokratna prilagodba.
To je učinkovitija arhitektura troškova.
Za tvrtke koje su sistematizirale ovaj pregled - ne samo u tehnologiji, već i u uslugama, neizravno Nabava , vozni park ili održavanje - agregat Uštede bili su usporedivi s ciljevima restrukturiranja koje su najavili divovi koji smanjuju broj zaposlenih kako bi zaštitili profit. To nije slučajnost.
Implikacije za financijsku funkciju
Strukturna optimizacija zahtijeva:
- metodologija
- vanjsko tržište benchmarking
- međufunkcionalna koordinacija
- redovito praćenje
To nije projekt. To je disciplina.
A u okruženjima poput današnjeg, gdje čak i tvrtke s ekonomijom razmjera bilježe pad profita i ubrzavaju inicijative za učinkovitost, disciplina je često isplativija od reakcije.
