Cijena koju nitko ne vidi

Neugodni razgovori O nama the Marža (5)

Kada se u tvrtki raspravlja o troškovima, gotovo svi gledaju na istu stvar.

Velike odluke. Važni dobavljači. Značajni ugovori.

Ali u mnogim tvrtkama stvarnost je drugačija.

Najveće prilike se obično ne pojavljuju tamo gdje svi traže.

Pojavljuju se u stvarima koje nitko nije provjeravao godinama .

• Igre koje rade.
• Ugovori koji se automatski obnavljaju.
• Usluge koje se i dalje pružaju kao i uvijek.

Čini se da ništa nije u redu.

Sve još uvijek radi.

I upravo zato ostaju nezapaženi.

Bihevioralni ekonomisti godinama objašnjavaju nešto slično: skloni smo obraćati pažnju na ono što stvara vidljive probleme, dok prestajemo propitivati ​​ono što se čini stabilnim.

Tvrtke nisu iznimka.

Vremenom se mnoge odluke integriraju u strukturu troškova kao da su neizbježne.

Kao da su oduvijek bili tu.

Problem je što tržišta ne miruju.

• Dobavljači se mijenjaju.
• Tehnologije se razvijaju.
• Uvjeti kupnje se mijenjaju.

U međuvremenu, mnoge tvrtke i dalje posluju sa strukturama troškova koje odražavaju odluke donesene u kontekstima vrlo različitim od trenutnih .

Ne zato što netko loše radi svoj posao.

Ali zato što svakodnevno vođenje posla zauzima sav prostor.

• Proizvodnja.
• Kupci.
• Operacije.
• Rast.

‍

Pregledavanje onoga što se čini da funkcionira uvijek se ostavlja za kasnije.

Dok netko ne odluči pogledati.

I onda se dogodi nešto zanimljivo.

Ne pojavljuju se greške .

Troškovi koji su godinama bili nevidljivi unutar strukture troškova sada se pojavljuju.

I često je tu najzanimljivije Marža počinju poboljšanja.

‍