私はCFO、COO、および経営陣と連携し、財務管理体制の強化、サプライヤーのパフォーマンス向上、そして戦略的優先事項に資金を充てるための財務余力の拡大に取り組んでいます。
多くの組織は、成長、人材、顧客体験、そして戦略的取り組みに多大な関心を注いでいます。しかし、業績を向上させ、さらなる余力を生み出すための最大の機会のいくつかは、往々にして、それほど注目されていない分野に潜んでいるものです。
35年以上にわたり、私はビジネスの収益創出部門に携わり、経営陣が成長を推進し、関係性を拡大し、業績を向上させ、野心的な目標を達成できるよう支援してきました。その過程で、私はしばしば見過ごされがちなある事実に気づきました。それは、組織の能力を構築することは、単に収益を増やすことだけによるものではないということです。
これまでのキャリアを通じて、私は、優れた業績を上げる組織とそれ以外の組織を分ける要因に常に強い関心を抱いてきました。金融サービス、医療、製造、流通、専門サービス、高等教育、非営利団体など、さまざまな分野の経営陣と仕事をする中で、ある共通のパターンに気づきました。それは、有意義な機会がしばしば「目の前にあるにもかかわらず見過ごされている」ということです。これは、リーダーが注意を払っていないからではなく、時間の経過とともに複雑さが増していくためなのです。
サプライヤーとの関係は変化し、プロセスは適応し、新たな優先事項が浮上します。善意に基づく決定が積み重なっていく中で、5年前には理にかなっていたことが、今日ではもはや最善の道とは限らなくなっています。
組織には、自らが認識している以上に多くの余力、能力、そして機会が秘められていることがよくあります。その潜在能力を引き出すには、より良い問いを投げかけ、既成概念に疑問を呈し、いつの間にか当たり前になってしまっている分野を新たな視点で見直すことから始めることが、多くの場合、第一歩となります。
その信念は、私の仕事の基盤となっています。それは、リーダーたちが、組織のパフォーマンスを強化し、成長、イノベーション、人材、インフラ、地域社会への貢献、そしてミッションの達成に向けたさらなる可能性を引き出す機会を見出せるよう支援することです。
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