Глобални лидер са локалним изазовима
Више од 40 година, Esaote је био у првим редовима дијагностичког снимања - ултразвука, магнетне резонанце и медицинских ИТ решења која користе болнице и клинике широм света.
Са пословањем које обухвата више локација и репутацијом прецизности, поузданости и иновација, Esaote носи одговорност за пружање светски познате технологије здравственим радницима који се ослањају на ништа мање од изврсности.
Па ипак, чак се и лидери у здравству суочавају са притиском трошкова. Esaote Пословање је обухватало сложену комбинацију транспорта, курирских услуга, уговора о закупу, чишћења и општих услуга. Изазов је био смањити трошкове и повећати ефикасност без угрожавања квалитета, усклађености или оперативног континуитета који је кључни у здравству.
Прекретница: Зашто ЕРА?
Esaote обратили су се ERA-и због њене вишекатегоријске стручности, тржишног упоређивања и консултативног приступа. Циљ је био јасан: пронаћи не само брзе победе, већ и структурна побољшања у начину управљања трошковима.
„Неосновне активности, које за нас представљају област подршке, налазе се у самом центру стручности ERA-е. Ова комплементарност се показала као победнички фактор.“ — Доменико Фацио, директор операција, Esaote
Претварање увида у акцију
ERA је почела са међуфункционалним прегледом Esaote главна подручја индиректних трошкова, од међународне и домаће логистике до уговора о закупу и услуга чишћења.
Логистика и превоз робе (курирске услуге и мали пакети)
ERA је идентификовала аномалије у ценама у постојећим курирским уговорима. Кроз бенчмаркинг и поновно преговарање, остварили су уштеду од 160.000 евра, што је смањење трошкова курирских услуга за 23%.
Уговори о закупу (производне локације)
Један од најсложенијих изазова био је рационализација уговора о закупу производног погона у Ђенови. Преговори су обухватали не само Esaote менаџерски тим, али и власник инвестиционог фонда локације (велика банкарска група) и њихови правни саветници.
Резултат: уштеда од 500.000 евра, што представља смањење годишњих трошкова закупнине за 50%. Кључно је да је решење било ефикасно на три нивоа – преговарачком, правном и еколошком – штитећи производне потребе уз оптимизацију трошкова.
Услуге чишћења
Овде је ЕРА потврдила Esaote одлично управљање добављачима. Нису утврђене додатне уштеде, али су високи стандарди компаније препознати Сертификатом изврсности.
У свим категоријама, приступ ERA-е је био прагматичан и колаборативан: прилагођена решења, постепене транзиције и стално укључивање интерних заинтересованих страна. Ово је осигурало да чак и када се уговори и процеси мењају, Esaote Свакодневне здравствене операције су остале непрекидне.
Расподела резултата
€660,000
Годишња уштеда
Укупне годишње уштеде остварене у категоријама логистике, превоза терета и изнајмљивања.
€160,000
Уштеде у логистици и превозу робе
Смањење трошкова курирских услуга за 23% постигнуто је упоређивањем показатеља и поновним преговорима о постојећим уговорима.
€500,000
Уштеда при изнајмљивању
Смањење годишњих трошкова закупа за 50% у производном погону у Ђенови, што је ефикасно у свим аспектима преговора, правних и еколошких питања.
50%
Смањење трошкова закупнине
Уговори о закупу производног погона у Ђенови су поново преговарани, чиме су годишњи расходи преполовљени, а производне потребе заштићене.
23%
Смањење трошкова курирских услуга
Аномалије у ценама су идентификоване и поново преговаране у оквиру постојећих курирских уговора, што је довело до значајних уштеда трошкова превоза.
Откријте скривену вредност у својој структури трошкова
Изазови и управљање променама
Увођење промена у окружење високог интензитета здравствене заштите захтевало је више од пуког преговарања. Захтевало је поверење, јасноћу и пажљиво планирање.
- Фазни прелази ERA-е како би се избегли оперативни поремећаји.
- Заинтересоване стране из логистике, управљања објектима и правних тимова су ангажоване рано.
- Референтне вредности и пилот решења су дале Esaote поверење да ће стандарди квалитета не само бити одржани, већ у неким случајевима и побољшани.
„ERA се никада није позиционирала као замена за наше интерне ресурсе, већ као партнер. Јасним дефинисањем обима и улога од самог почетка, изградили смо међусобно поверење и смањили ризике и неспоразуме.“ — Доменико Фацио
Уштеђено 660.000 евра и створена дугорочна вредност
Резултати су били и тренутни и одрживи:
Уштеда од 160.000 евра у логистици и превозу (23%)
Уштеда од 500.000 евра на закупнини (50%)
Сертификати изврсности додељени у категоријама које су већ добро оптимизоване (чишћење, поморски превоз)
Поред бројева, ЕРА је дала Esaote менаџменту нешто подједнако вредно: уверење. Уверење да су трошкови под контролом, да су процеси одрживи и да ће уштеде трајати.
Партнерство данас
Однос се развио у стратешку, континуирану сарадњу.
ERA наставља да прати остварене уштеде док проактивно истражује нове могућности, укључујући уговоре о одржавању који су тренутно у фази преиспитивања.
За Esaote , ово партнерство је ослободило руководство да се фокусира на своју основну мисију: унапређење технологија дијагностичког снимања - знајући да ERA штити њихове неосновне трошкове са истим нивоом прецизности који примењују на негу пацијената.
Одрживи раст кроз сарадњу
Esaote Прича показује како чак и најнапредније компаније у здравству могу да остваре значајну вредност партнерством са спољним стручњацима. Комбиновањем Esaote Захваљујући посвећености изврсности уз стручност компаније ERA у оптимизацији трошкова, компанија је остварила годишње уштеде од 660.000 евра без компромиса.
„ERA се показала као много више од консултанта: то је партнер способан да пружи опипљиве резултате у вишеструким областима трошкова, уз увек стављање квалитета услуге у центар пажње.“ — Esaote Менаџмент
ERA проналази уштеде тамо где их најмање очекујете - претварајући неосновне трошкове у капитал за раст и иновације.
