Водич за генералног директора како да претворите трошкове у конкурентску предност
Тржишни притисци и потреба за ефикасношћу
TEM Catez доо је деценијама обликовала будућност прекидача и утичница, а са извозом који представља приближно 66% продаје, компанија је израсла у све значајнијег европског играча. Међутим, тај раст је донео нове изазове: нестабилне грађевинске циклусе, сталне притиске на цене и сталну потребу за иновацијама.
Руководство је препознало да одржавање конкурентности захтева пажљиво испитивање испод површине трошковних структура компаније - без икаквог компромиса по питању квалитета. Питање је било где почети и како то учинити без нарушавања пословања које је зависило од прецизности и поузданости у свакој фази производње и испоруке.
Конкурентски притисци нас терају да развијамо нове производе, а истовремено оптимизујемо постојеће. Изабрали смо ERA Group због њихове структуриране методологије и чињенице да не нуде само савете - они заправо спроводе побољшања заједно са нама.
Зашто ERA Group ?
TEM Catez изабрани су да прегледају две области трошкова: амбалажу и отпадне материјале (обојни метали). Преглед отпадних материјала је брзо показао да су постојећи процеси већ ефикасни и да нису доступна значајна побољшања. За TEM, овај налаз је сам по себи био вредан - био је потврда транспарентности и интегритета ERA-е и доказ да консултанти не би стварали могућности за уштеду тамо где их нема.
У паковању су се брзо појавиле конкретне могућности. Специјалисти ERA-е, Марко Сколарис, Армин Пинл и Урош Кравос, јасно су изложили приступ: након почетног прегледа цена још увек нису могли да потврде да ли су трошкови на одговарајућем нивоу, али кроз структурирани процес развили би решење које би осигурало да TEM никада неће платити више од оптималне тржишне цене - уз потпуно очување квалитета и ефикасности. Био је то свеобухватан приступ који TEM раније није предузео.
Расподела резултата
19%
Укупна уштеда на паковању
ERA Group структурирани преглед TEM Catez Трошкови за паковање донели су уштеду од 19% у више категорија без икаквог смањења квалитета или нивоа услуге добављача.
36.7%
Потенцијал уштеде картона
Анализа најбоље куповине открила је потенцијал уштеде од 36,7% код валовитог картона - референтна вредност која се користи за преговарање о побољшаним уговорима са постојећим и алтернативним добављачима.
46.4%
Потенцијал уштеде од чврстог картона
Анализа најбоље куповине идентификовала је потенцијал уштеде од 46,4% у категоријама чврстог картона - што је највећа могућност у једној категорији откривена током прегледа.
66%
Удео извоза у продаји
Приближно 66% од TEM Catez продаја се извози, што наглашава стратешки значај исплативости у одржавању конкурентности на европским тржиштима.
Сазнајте како ERA Group можете открити уштеде у свом послу
Од увида до имплементације
Анализа је обухватила сваку категорију амбалаже, упоређујући трошкове, услове добављача и могућности добављача у потпуности. Тржишно упоређивање открило је аномалије у ценама и неефикасности код валовитог картона, чврстог картона и других амбалажних производа. Преговори са добављачима увели су поједностављене и побољшане уговоре у којима су трошкови материјала индексирани према тржишним референтним вредностима - обезбеђујући дугорочну конкурентност цена, а не једнократно смањење.
Имплементација је намерно фазно спроведена, дајући приоритет категоријама са највећим потенцијалом уштеде и тиме смањујући притисак на интерне ресурсе компаније TEM. Нови добављачи су пажљиво уведени, праћени техничким рационализацијама које су побољшале ефикасност процеса паковања. Током целог процеса, квалитет и ниво услуге нису дирнути.
Никада није било питања оптимизације трошкова на рачун квалитета. Паковање је кључно - не само за заштиту производа током транспорта, већ и за презентацију на полицама малопродајних објеката. Морало је да остане беспрекорно.
Управљање променама и обезбеђивање континуитета
Један од значајнијих изазова био је гарантовање непрекидне производње док су нови добављачи и решења за паковање увођени у фазама. ERA је управљала овим ризиком одржавањем сигурносних залиха током транзиције, истовременом координацијом испорука са постојећим и новим добављачима и покретањем пилот пројеката са узорковањем артикала како би се осигурало да нови материјали испуњавају све техничке и маркетиншке захтеве пре потпуног усвајања.
Овакав структурирани приступ управљању променама дао је TEM-у поверење да оперативни учинак неће бити под притиском током транзиције - обавеза коју је ERA у потпуности испунила.
Резултати: 19% мерљивих уштеда
Анализа најбоље куповине показала је потенцијал уштеде између 36% и 46% у кључним категоријама (валовит картон: 36,7%; чврсти картон: 46,4%). ТЕМ је изабрао уравнотежено решење које је остварило укупне уштеде од 19% - значајно смањење постигнуто без повећања сложености добављача. Побољшани уговори са добављачима сада су индексирани према трошковима материјала на тржишту, нови добављачи су уведени без икаквих прекида у производњи, а техничке рационализације су смањиле трошкове процеса уз директне уштеде материјала. Квалитет услуге и презентација производа су одржани или побољшани.
За TEM, паковање је дуго времена било само трошак пословања. Са ERA-ом је постало извор стратешке предности. ERA проналази уштеде тамо где их најмање очекујете - тако да трошкови постају прилике за раст.
