Како ERA Group Помогао је компанији Innovasport да смањи трошкове паковања за 53%

Редизајнирањем својих кутија и преласком на новог добављача, Innovasport је остварио значајне уштеде без угрожавања ефикасности свог ланца снабдевања.

‍

Клијент

Иноваспорт је водећи мексички продавац спортске опреме, са националним присуством путем својих физичких продавница и канала е-трговине, и брендова као што су Иноваспорт, Инвиктус и Амешоп. Његове логистичке операције превозе стотине хиљада пакета годишње из дистрибутивних центара до продавница и крајњих купаца широм земље.

‍

Изазови пре ангажовања ЕРА

Пре него што је почела сарадња са ERA-ом, категорија валовитих кутија компаније Innovasport представљала је значајан годишњи трошак, са значајним обимом куповине у неколико породица производа, којима је историјски управљао један добављач и без тржишних референтних вредности.

Извештај о тренутној ситуацији који је припремила ЕРА идентификовао је јасну прилику: релевантна категорија која послује без видљивости тржишта, без референтних цена, без процењених алтернатива и без механизма за гарантовање конкурентних услова током времена.

‍

Одлука о партнерству са ERA

Одлука да се сарађује са ERA Group вођен је стратешким начином размишљања тима Innovasport и његовом отвореношћу да изазове статус кво својих категорија потрошње. ERA-ин модел заснован на успеху, где су накнаде везане за верификоване уштеде и не постоји финансијски ризик за клијента, уклапа се у њихову филозофију континуираног побољшања: ако нема уштеда, нема ни трошкова.

‍

Приступ и имплементација ERA-е

ERA је започела са дијагностиком категорије и покренула конкурентски процес упоређујући четири техничке стратегије паковања у смислу отпорности, трошкова и структуре кутије за сваку породицу производа.

• Победничка стратегија је потврђена лабораторијским техничким испитивањем, које је такође открило варијабилност оригиналног добављача у односу на спецификацију, уз очување нивоа услуге као дела обавезе ERA. Наведена потенцијална уштеда је била 53%.

• Године 2025, на захтев компаније Innovasport, ERA је поново отворила тржиште другим конкурентским кругом како би проценила алтернативе и побољшала време испоруке.

• Паралелно са тим, развијен је јединствени дизајн кутије за електронску трговину 2026, стандардизујући величине кутија како би се поједноставио портфолио SKU-а у свим каналима.

‍

Дугорочни резултати и утицај

Сарадња је трансформисала категорију која је функционисала по инерцији у ону која се управља подацима: потпуна видљивост месечних трошкова, 36-месечна историја усклађених информација и партнер који континуирано прати тржиште, не само на почетку пројекта. Када је Innovasport идентификовао прилику за побољшање времена испоруке, ERA је поново отворила тржиште другом рундом такмичења, однос се не завршава преговорима.

‍

Главна предност

За Innovasport, однос са ERA иде даље од смањења трошкова: то је модел континуираног управљања категоријама, са иновацијама примењеним на паковање, од структурног редизајна кутија до новог уједињеног дизајна и базе података која тиму даје сталну преговарачку моћ.

„Резултати пројекта са ERA били су веома задовољавајући за Innovasport, јер су донели управљање категоријама, са иновацијама примењеним на паковање, од структурног редизајна кутија до новог уједињеног дизајна и базе података која тиму даје сталну преговарачку моћ.“ - Евелин Вида, Снабдевање, Innovasport