El cliente
Grupo Martí es un holding mexicano líder en el sector de deportes y bienestar, que engloba tres marcas principales:
Deportes Martí, la principal cadena de tiendas de artículos deportivos del país; Emoción Deportiva, la marca más reconocida en la organización de maratones y eventos deportivos; y Sport City, una cadena nacional de gimnasios que ofrece servicios de primera calidad a sus socios.
Desafíos antes de involucrar a ERA
Para 2018, Grupo Martí había sufrido una serie de reestructuraciones y estaba lista para consolidar su posición en el mercado. Una visión más fresca sobre ahorros era necesario.
La dirección reconoció la necesidad de garantizar la salud financiera a largo plazo y la eficiencia operativa, incluso en épocas de prosperidad. El aumento de las primas de seguros y de los gastos operativos los impulsó a buscar una perspectiva externa para identificar ahorros sin comprometer la calidad ni el servicio.
Decisión de asociarse con ERA
La decisión de participar ERA Group Estuvo impulsado por la mentalidad estratégica del grupo y su apertura a la innovación.
El modelo basado en el éxito de ERA, donde las tarifas están vinculadas a resultados verificados ahorros y no existe ningún riesgo financiero para el cliente, lo que encaja a la perfección con la filosofía de Martí de mejora continua y transparencia.
Enfoque e implementación de ERA
ERA comenzó revisando las categorías de Seguros y Suministro de Gas, ambos centros de costos importantes para el grupo. A través de su profundo conocimiento del mercado, negociaciones con proveedores y Comparativa Tras el análisis, ERA identificó importantes oportunidades de optimización.
- En el sector de los seguros, ERA generó más de 700.000 dólares en Ahorros el primer año (una reducción del 48 %). Este proyecto se prolongó durante más de cinco años, en los que ERA identificó constantemente nuevas oportunidades y garantizó Ahorros sostenibles y cuantificables.
- En el sector del gas, el proyecto incluyó una transición del GLP al gas natural, junto con la renegociación de los precios del GLP. Esto generó más de 500.000 dólares en Ahorros una media ponderada del 15 %— y mejoró el flujo de caja sin comprometer la fiabilidad del suministro ni la seguridad.
- En Servicios de Limpieza, el proyecto comenzó con una base sólida. ahorros pero se suspendió durante la pandemia. Tras la reapertura, la limpieza se convirtió en una prioridad estratégica para garantizar la seguridad e higiene de los socios, por lo que la iniciativa no pudo continuar.
Desglose de resultados
Más de 700.000 USD
Ahorros en Seguros (1º año)
Solo Ahorros el primer año, ERA generó Ahorros en seguros de más de 700.000 dólares, lo que supuso una reducción del 48 %, y el proyecto se prolongó durante más de cinco años.
48%
Reducción de costes en Seguros
Se logró una reducción del 48% en las primas de seguros durante el primer año gracias a un profundo conocimiento del mercado y a la renegociación con los proveedores.
Más de 500.000 dólares
Ahorros en Suministro de gas
Más de 500.000 dólares en gas ahorros generado a través de una transición del GLP al gas natural y la renegociación de los precios del GLP, un promedio ponderado del 15%.
15%
Gas Reducción de costes (Promedio ponderado)
Una reducción promedio ponderada del 15% en los costos de suministro de gas, lo que mejora el flujo de caja sin comprometer la confiabilidad ni la seguridad del suministro.
5+
Años de colaboración
El proyecto de seguros continuó durante más de cinco años, con ERA identificando constantemente nuevas oportunidades y asegurando resultados sostenibles y medibles. ahorros .
Descubra a largo plazo ahorros con ERA Group
Resultados e impacto a largo plazo
La asociación entre Grupo Martí y ERA ha proporcionado ayuda tangible y sostenida ahorros y una mayor resiliencia financiera, un factor clave que permitió a la empresa absorber mejor el impacto de la pandemia en todas sus operaciones.
Beneficio principal
Para Grupo Martí La relación con ERA va más allá reducción de costes —Representa una alianza estratégica centrada en la salud financiera, la eficiencia operativa y la sostenibilidad a largo plazo.
“Trabajar con ERA nos ha aportado beneficios significativos y medibles. ahorros que siguen ofreciendo resultados año tras año. Son capaces de descubrir oportunidades de mejora a lo largo del año, lo que repercute positivamente en nuestro flujo de caja. Su conocimiento, transparencia y objetividad han sido clave para construir una relación a largo plazo basada en la confianza.” Grupo Martí Equipo directivo
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