Како ERA Group Му помогна на Innovasport да ги намали трошоците за пакување за 53%

Со редизајнирање на своите кутии и преминување кон нов добавувач, Innovasport постигна значителни заштеди без да ја загрози ефикасноста на својот синџир на снабдување.

.

Клиентот

„Иноваспорт“ е водечкиот продавач на спортска опрема во Мексико, со национално присуство преку своите физички продавници и канали за е-трговија, како и брендови како што се „Иноваспорт“, „Инвиктус“ и „Амешоп“. Неговата логистичка операција превезува стотици илјади пакети годишно од своите дистрибутивни центри до продавници и крајни клиенти низ целата земја.

.

Предизвици пред вклучување во ERA

Пред соработката со ERA, категоријата брановидни кутии на Innovasport претставуваше значителен годишен трошок, со значителен обем на набавки во неколку фамилии на производи, историски управувани со еден добавувач и без пазарни реперни точки.

Извештајот за моменталната состојба подготвен од ERA идентификуваше јасна можност: релевантна категорија која работи без видливост на пазарот, без референтни цени, без оценети алтернативи и без механизам за гарантирање на конкурентски услови со текот на времето.

.

Одлука за партнерство со ERA

Одлуката да се работи со ERA Group беше водено од стратешкиот начин на размислување на тимот на Innovasport и неговата отвореност кон предизвикување на статус кво на своите категории на трошоци. Моделот базиран на успех на ERA, каде што надоместоците се поврзани со потврдени заштеди и нема финансиски ризик за клиентот, одговара на неговата филозофија за континуирано подобрување: ако нема заштеди, нема трошоци.

.

Пристап и имплементација на ERA

ERA започна со дијагностика на категоријата и започна конкурентски процес во кој се споредуваа четири технички стратегии за пакување во однос на отпорноста, цената и структурата на кутијата за секое семејство производи.

• Победничката стратегија беше потврдена со лабораториско техничко тестирање, кое исто така откри варијабилност на оригиналниот добавувач во однос на спецификацијата, притоа секогаш зачувувајќи го нивото на услугата како дел од посветеноста на ERA. Наведената потенцијална заштеда беше 53%.

• Во 2025 година, на барање на Innovasport, ERA го отвори пазарот повторно со втора конкурентска рунда за да ги процени алтернативите и да ги подобри времето на испорака.

• Паралелно, беше развиен унифициран дизајн на кутии за е-трговија 2026, со кој се стандардизираа големините на кутиите за да се поедностави портфолиото на SKU низ сите канали.

.

Долгорочни резултати и влијание

Соработката трансформираше категорија која работеше по инерција во категорија управувана со податоци: целосна месечна видливост на трошењето, 36-месечна историја на усогласени информации и партнер кој го следи пазарот континуирано, а не само на почетокот на проектот. Кога Innovasport идентификуваше можност за подобрување на времето на испорака, ERA повторно го отвори пазарот со втора натпреварувачка рунда, односот не завршува со преговорите.

.

Главна придобивка

За Innovasport, односот со ERA оди подалеку од намалување на трошоците: тоа е модел на континуирано управување со категории, со иновации применети во пакувањето, од структурниот редизајн на кутиите до новиот унифициран дизајн и база на податоци што му дава на тимот трајна преговарачка моќ.

„Резултатите од проектот со ERA беа многу задоволителни за innovasport, бидејќи тие донесоа управување со категории, со иновации применети во пакувањето, од структурниот редизајн на кутиите до новиот унифициран дизајн и база на податоци што му дава на тимот постојана преговарачка моќ.“ - Евелин Вида, снабдувачи, Innovasport