Hvordan ERA Group Hjalp Innovasport med å redusere emballasjekostnadene sine med 53 %

Ved å redesigne boksene sine og gå over til en ny leverandør oppnådde Innovasport betydelig besparelser uten at det går på bekostning av effektiviteten i forsyningskjeden.

‍

Klienten

Innovasport er Mexicos ledende sportsforhandler, med en landsdekkende tilstedeværelse gjennom sine fysiske butikker og e-handelskanaler, og merker som Innovasport, Innvictus og Ameshop. Logistikkvirksomheten deres flytter hundretusenvis av pakker per år fra distribusjonssentrene til butikker og sluttkunder over hele landet.

‍

Utfordringer før man engasjerer seg i ERA

Før samarbeidet med ERA representerte Innovasports bølgepappkategori en betydelig årlig utgift, med et betydelig kjøpsvolum på tvers av flere produktfamilier, historisk sett administrert med én enkelt leverandør og uten markedsbenchmarks.

Nåværende situasjonsrapport utarbeidet av ERA identifiserte en klar mulighet: en relevant kategori som opererer uten markedssynlighet, ingen referansepriser, ingen evaluerte alternativer og ingen mekanisme for å garantere konkurransedyktige vilkår over tid.

‍

Beslutning om å samarbeide med ERA

Beslutningen om å jobbe med ERA Group ble drevet av Innovasport-teamets strategiske tankesett og deres åpenhet for å utfordre status quo i sine utgiftskategorier. ERAs suksessbaserte modell der gebyrer er knyttet til verifiserte besparelser og det ikke er noen økonomisk risiko for klienten, i samsvar med deres filosofi om kontinuerlig forbedring: hvis det ikke er noen besparelser , det koster ingenting.

‍

ERAs tilnærming og implementering

ERA startet med en diagnostisering av kategorien og lanserte en konkurransedyktig prosess som sammenlignet fire tekniske emballasjestrategier med tanke på motstand, kostnad og eskestruktur for hver produktfamilie.

• Vinnerstrategien ble validert med laboratorieteknisk testing, som også avdekket variasjon hos den opprinnelige leverandøren i forhold til spesifikasjonen, samtidig som servicenivået alltid ble ivaretatt som en del av ERAs forpliktelse. Den oppgitte potensielle besparelsen var 53 %.

• I 2025, på Innovasports anmodning, åpnet ERA markedet igjen med en andre konkurranserunde for å evaluere alternativer og forbedre leveringstidene.

• Parallelt ble det utviklet et enhetlig eskedesign for e-handel i 2026, som standardiserte eskestørrelser for å forenkle SKU-porteføljen på tvers av kanaler.

‍

Langsiktige resultater og innvirkning

Samarbeidet forvandlet en kategori som opererte på treghet til en kategori som ble administrert med data: full månedlig synliggjøring av kostnader , en 36-måneders historikk med avstemt informasjon, og en partner som overvåker markedet kontinuerlig, ikke bare i starten av prosjektet. Da Innovasport identifiserte en mulighet til å forbedre leveringstidene, åpnet ERA markedet igjen med en andre konkurranserunde, men forholdet slutter ikke med forhandlingene.

‍

Hovedfordel

For Innovasport går forholdet med ERA utover kostnadsreduksjon Det er en modell for kontinuerlig kategoristyring, med innovasjon brukt på emballasje fra strukturell redesign av eskene til det nye, enhetlige designet og en database som gir teamet permanent forhandlingsmakt.

«Resultatene av prosjektet med ERA var svært tilfredsstillende for Innovasport, ettersom de introduserte kategoristyring, med innovasjon anvendt på emballasje fra strukturell redesign av eskene til det nye, enhetlige designet og en database som gir teamet permanent forhandlingsmakt.» – Evelyn Vida, Supplies, Innovasport