ERA Group Innovasport의 포장 비용을 53% 절감하도록 ERA Group 방법

Innovasport는 포장 상자를 재설계하고 새로운 공급업체로 전환함으로써, 공급망의 효율성을 저해하지 않으면서도 상당한 비용 절감 효과를 거두었습니다.

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의뢰인

이노바스포트는 멕시코를 대표하는 스포츠 용품 소매업체로, 오프라인 매장과 전자상거래 채널을 통해 전국적으로 사업을 전개하고 있으며, 이노바스포트, 인빅투스, 아메숍 등의 브랜드를 보유하고 있습니다. 이 회사의 물류 시스템은 매년 수십만 개의 택배를 물류 센터에서 전국의 매장과 최종 소비자에게 배송하고 있습니다.

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ERA 도입 전의 과제

ERA와 협력하기 전, Innovasport의 골판지 상자 부문은 연간 상당한 비용을 차지했으며, 여러 제품군에 걸쳐 구매 물량이 많았으나, 과거에는 단일 공급업체를 통해 관리되었고 시장 벤치마크도 없었습니다.

ERA가 작성한 ‘현황 보고서’는 명확한 기회를 지적했습니다. 바로 시장 가시성이 없고, 기준 가격도 없으며, 평가된 대안도 없고, 장기적으로 경쟁적 조건을 보장할 수 있는 메커니즘도 없는 관련 부문이 운영되고 있다는 점입니다.

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ERA와의 파트너십 체결 결정

ERA Group 협력하기로 결정한 ERA Group Innovasport 팀의 전략적 사고방식과 지출 항목의 기존 관행에 도전하려는 개방적인 태도가 ERA Group . 수수료가 검증된 비용 절감액에 연동되고 고객 측에 재정적 위험이 없는 ERA의 성과 기반 모델은 ‘비용 절감이 없으면 비용도 없다’는 Innovasport의 지속적인 개선 철학과 잘 부합했습니다.

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ERA의 접근 방식 및 실행

ERA는 해당 카테고리에 대한 진단 작업으로 시작하여, 각 제품군별로 내구성, 비용, 상자 구조 측면에서 네 가지 기술적 포장 전략을 비교하는 경쟁 절차를 진행했습니다.

• 이 성공적인 전략은 실험실 기술 테스트를 통해 검증되었으며, 이 과정에서 ERA의 약속의 일환으로 서비스 수준을 항상 보장하는 한편, 기존 공급업체의 제품이 사양에 미치지 못하는 편차가 있는 사실도 밝혀졌습니다. 제시된 잠재적 절감 효과는 53%였습니다.

• 2025년, 이노바스포츠(Innovasport)의 요청에 따라 ERA는 대안을 검토하고 납기 기간을 단축하기 위해 두 번째 경쟁 입찰을 통해 시장을 재개했다.

• 이와 동시에, 2026년 전자상거래용 통합 박스 디자인이 개발되어 박스 크기를 표준화함으로써 채널 전반에 걸친 SKU 포트폴리오를 간소화했습니다.

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장기적 결과 및 영향

이번 협력을 통해 관성에 의존해 운영되던 해당 분야가 데이터 기반의 관리 체계로 탈바꿈했습니다. 월별 지출 내역을 실시간으로 파악할 수 있게 되었으며, 36개월 치의 정산된 내역 데이터를 확보할 수 있었고, 프로젝트 초기뿐만 아니라 지속적으로 시장을 모니터링해 주는 파트너를 확보하게 되었습니다. Innovasport가 배송 시간 단축 기회를 포착하자, ERA는 두 번째 경쟁 입찰을 통해 시장을 재개했으며, 양사 간의 협력 관계는 협상 단계에서 그치지 않았습니다.

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주요 이점

Innovasport에게 ERA와의 협력 관계는 단순한 비용 절감을 넘어선 의미를 지닙니다. 이는 지속적인 카테고리 관리의 모범 사례로, 상자의 구조적 재설계부터 새로운 통합 디자인에 이르기까지 포장 분야에 혁신을 적용하고, 팀에 지속적인 협상력을 부여하는 데이터베이스를 갖추고 있습니다.

"ERA와 함께 진행한 프로젝트의 결과는 Innovasport에게 매우 만족스러웠습니다. 이 프로젝트를 통해 카테고리 관리 체계를 구축했을 뿐만 아니라, 상자의 구조적 재설계부터 새로운 통합 디자인에 이르기까지 포장 분야에 혁신을 도입했으며, 팀에 지속적인 협상력을 부여하는 데이터베이스도 확보했기 때문입니다." - 에블린 비다, Innovasport 자재 담당