Grupo Martí: Kostenoptimalisatie om de financiële veerkracht te versterken

De klant

Grupo Martí een toonaangevende Mexicaanse holding in de sport- en wellnesssector, die drie grote merken omvat:

Deportes Martí, de grootste sportartikelenwinkel van het land; Emoción Deportiva, het bekendste merk voor de organisatie van marathons en atletiekevenementen; en Sport City, een landelijke keten van fitnessclubs die hun leden eersteklas diensten biedt.

Uitdagingen voordat u met ERA in zee gaat

In 2018 Grupo Martí een reeks reorganisaties ondergaan en was het bedrijf klaar om zijn marktpositie te versterken. Besparingen behoefte aan een frisse kijk op Besparingen .

Het management zag in dat het noodzakelijk was om de financiële gezondheid en operationele efficiëntie op lange termijn te waarborgen, zelfs in goede tijden. Stijgende verzekeringspremies en toenemende operationele kosten waren voor hen aanleiding om een externe blik te laten werpen op de mogelijkheden om Besparingen te realiseren Besparingen ten koste zou gaan van de kwaliteit of de dienstverlening.

Besluit tot samenwerking met ERA

De keuze voor ERA Group ingegeven door de strategische visie en de openheid voor innovatie van de groep.

Het prestatiegerichte model van ERA – waarbij de vergoedingen gekoppeld zijn aan aantoonbare Besparingen er geen financieel risico is voor de klant – sloot perfect aan bij de filosofie van Martí, die draait om voortdurende verbetering en transparantie.

De aanpak en implementatie van ERA

ERA begon met een evaluatie van de categorieën Verzekeringen en Gaslevering, beide belangrijke kostenposten voor de groep. Dankzij haar diepgaande marktkennis, onderhandelingen met leveranciers en benchmarking heeft ERA aanzienlijke mogelijkheden voor optimalisatie geïdentificeerd.

• In de verzekeringssector realiseerde ERA Besparingen het eerste jaar meer dan 700.000 dollar aan Besparingen (een daling van 48%). Dit project liep meer dan vijf jaar, waarbij ERA voortdurend nieuwe kansen in kaart bracht en zorgde voor duurzame, meetbare Besparingen.
• Op het gebied van gas omvatte het project een overstap van LPG naar aardgas, in combinatie met nieuwe onderhandelingen over de LPG-prijzen. Dit leverde meer dan 500.000 dollar aan Besparingen op Besparingen een gewogen gemiddelde van 15% — waardoor de cashflow verbeterde zonder dat dit ten koste ging van de leveringszekerheid of de veiligheid.
• Bij Schoonmaakdiensten kende het project aanvankelijk aanzienlijke Besparingen, maar werd het tijdens de pandemie opgeschort. Na de heropening werd schoonmaak een strategische prioriteit om de veiligheid en hygiëne van de leden te waarborgen, waardoor het initiatief niet kon worden voortgezet.

De samenwerking tussen Grupo Martí ERA heeft geleid tot tastbare, blijvende Besparingen een grotere financiële veerkracht – een cruciale factor waardoor het bedrijf de gevolgen van de pandemie in al zijn bedrijfsactiviteiten beter kon opvangen.

Belangrijkste voordeel

Voor Grupo Martí gaat de relatie met ERA verder dan alleen Kostenreductie: het is een strategisch partnerschap dat gericht is op financiële gezondheid, operationele efficiëntie en duurzaamheid op de lange termijn.

“De samenwerking met ERA heeft ons aanzienlijke, meetbare Besparingen opgeleverd Besparingen jaar na jaar vruchten blijven afwerpen. Ze weten het hele jaar door mogelijkheden voor verbetering te signaleren, wat een positief effect heeft op onze cashflow. Hun kennis, transparantie en objectiviteit zijn van cruciaal belang geweest voor het opbouwen van een langdurige relatie die op vertrouwen is gebaseerd.” — Grupo Martí