Kako ERA Group Pomoglo je kompaniji Innovasport da smanji troškove pakovanja za 53%

Redizajniranjem svojih kutija i prelaskom na novog dobavljača, Innovasport je ostvario značajne uštede bez ugrožavanja efikasnosti svog lanca snabdijevanja.

‍

Klijent

Innovasport je vodeći meksički prodavač sportske opreme, s nacionalnim prisustvom putem svojih fizičkih trgovina i kanala e-trgovine, te brendova kao što su Innovasport, Innvictus i Ameshop. Njihova logistička operacija prevozi stotine hiljada paketa godišnje iz distributivnih centara do trgovina i krajnjih kupaca širom zemlje.

‍

Izazovi prije angažovanja ERA-e

Prije saradnje s ERA-om, kategorija valovitih kutija kompanije Innovasport predstavljala je značajan godišnji trošak, sa značajnim obimom kupovine u nekoliko porodica proizvoda, kojima se historijski upravljalo s jednim dobavljačem i bez tržišnih referentnih vrijednosti.

Izvještaj o trenutnoj situaciji koji je pripremila ERA identifikovao je jasnu priliku: relevantna kategorija koja posluje bez vidljivosti tržišta, bez referentnih cijena, bez procijenjenih alternativa i bez mehanizma za garantovanje konkurentnih uslova tokom vremena.

‍

Odluka o partnerstvu sa ERA-om

Odluka o saradnji sa ERA Group vođen je strateškim načinom razmišljanja Innovasport tima i njihovom otvorenošću za izazivanje statusa quo u svojim kategorijama potrošnje. ERA-in model zasnovan na uspjehu, gdje su naknade vezane za provjerene uštede i ne postoji finansijski rizik za klijenta, uklapa se u njihovu filozofiju kontinuiranog poboljšanja: ako nema ušteda, nema ni troškova.

‍

Pristup i implementacija ERA-e

ERA je započela s dijagnostikom kategorije i pokrenula konkurentski proces upoređujući četiri tehničke strategije pakovanja u smislu otpornosti, troškova i strukture kutije za svaku porodicu proizvoda.

• Pobjednička strategija je potvrđena laboratorijskim tehničkim ispitivanjem, koje je također otkrilo varijabilnost originalnog dobavljača u odnosu na specifikaciju, uz istovremeno očuvanje nivoa usluge kao dijela ERA-ine obaveze. Navedena potencijalna ušteda iznosila je 53%.

• Na zahtjev Innovasporta, ERA je 2025. godine ponovo otvorila tržište drugim konkurentskim krugom kako bi procijenila alternative i poboljšala rokove isporuke.

• Paralelno s tim, razvijen je unificirani dizajn kutije za e-trgovinu 2026., standardizirajući veličine kutija kako bi se pojednostavio SKU portfolio u svim kanalima.

‍

Dugoročni rezultati i uticaj

Saradnja je transformirala kategoriju koja je funkcionirala po inerciji u onu kojom se upravlja podacima: potpuna mjesečna vidljivost potrošnje, 36-mjesečna historija usklađenih informacija i partner koji kontinuirano prati tržište, ne samo na početku projekta. Kada je Innovasport prepoznao priliku za poboljšanje rokova isporuke, ERA je ponovo otvorila tržište drugom rundom konkurentnosti, odnos se ne završava pregovorima.

‍

Glavna korist

Za Innovasport, odnos s ERA-om ide dalje od smanjenja troškova: to je model kontinuiranog upravljanja kategorijama, s inovacijama primijenjenim na ambalažu, od strukturnog redizajna kutija do novog ujedinjenog dizajna i baze podataka koja timu daje trajnu pregovaračku moć.

„Rezultati projekta s ERA-om bili su vrlo zadovoljavajući za Innovasport, jer su donijeli upravljanje kategorijama, s inovacijama primijenjenim na ambalažu, od strukturnog redizajna kutija do novog ujedinjenog dizajna i baze podataka koja timu daje stalnu pregovaračku moć.“ - Evelyn Vida, Odjel za potrošni materijal, Innovasport