Πώς ERA Group την Innovasport να μειώσει το κόστος συσκευασίας της κατά 53%

Με τον επανασχεδιασμό των συσκευασιών της και τη μετάβαση σε νέο προμηθευτή, η Innovasport πέτυχε σημαντική εξοικονόμηση χωρίς να θυσιάσει την αποδοτικότητα της εφοδιαστικής της αλυσίδας.

‍

Ο Πελάτης

Η Innovasport είναι ο κορυφαίος λιανοπωλητής αθλητικών ειδών στο Μεξικό, με παρουσία σε ολόκληρη τη χώρα μέσω των φυσικών καταστημάτων της και των καναλιών ηλεκτρονικού εμπορίου, καθώς και μέσω εμπορικών σημάτων όπως τα Innovasport, Innvictus και Ameshop. Η εφοδιαστική της υπηρεσία διακινεί εκατοντάδες χιλιάδες δέματα ετησίως από τα κέντρα διανομής της προς τα καταστήματα και τους τελικούς πελάτες σε ολόκληρη τη χώρα.

‍

Προκλήσεις πριν από τη συνεργασία με την ERA

Πριν από τη συνεργασία με την ERA, η κατηγορία των κυματοειδών κουτιών της Innovasport αντιπροσώπευε μια σημαντική ετήσια δαπάνη, με σημαντικό όγκο αγορών σε διάφορες οικογένειες προϊόντων, η οποία παραδοσιακά διαχειριζόταν μέσω ενός μόνο προμηθευτή και χωρίς σημεία αναφοράς της αγοράς.

Η Έκθεση για την Τρέχουσα Κατάσταση που εκπόνησε η ERA εντόπισε μια σαφή ευκαιρία: μια σχετική κατηγορία που λειτουργεί χωρίς ορατότητα στην αγορά, χωρίς τιμές αναφοράς, χωρίς αξιολογημένες εναλλακτικές λύσεις και χωρίς μηχανισμό που να εγγυάται ανταγωνιστικές συνθήκες μακροπρόθεσμα.

‍

Απόφαση για συνεργασία με την ERA

Η απόφαση για συνεργασία με ERA Group στη στρατηγική νοοτροπία της ομάδας της Innovasport και στην προθυμία της να αμφισβητήσει το κατεστημένο στις κατηγορίες δαπανών της. Το μοντέλο της ERA, το οποίο βασίζεται στην επιτυχία —όπου οι αμοιβές συνδέονται με επαληθευμένες εξοικονομήσεις και δεν υπάρχει οικονομικός κίνδυνος για τον πελάτη—, ταιριάζει απόλυτα με τη φιλοσοφία της για συνεχή βελτίωση: αν δεν υπάρχουν εξοικονομήσεις, δεν υπάρχει κόστος.

‍

Η προσέγγιση και η εφαρμογή της ERA

Η ERA ξεκίνησε με μια ανάλυση της κατηγορίας και προχώρησε σε μια διαδικασία ανταγωνιστικής αξιολόγησης, συγκρίνοντας τέσσερις τεχνικές στρατηγικές συσκευασίας ως προς την αντοχή, το κόστος και τη δομή του κουτιού για κάθε οικογένεια προϊόντων.

• Η στρατηγική που επέλεξε η ERA επικυρώθηκε μέσω εργαστηριακών τεχνικών δοκιμών, οι οποίες αποκάλυψαν επίσης αποκλίσεις του αρχικού προμηθευτή από τις προδιαγραφές, ενώ παράλληλα διασφαλίστηκε πάντα το επίπεδο εξυπηρέτησης, στο πλαίσιο της δέσμευσης της ERA. Η εκτιμώμενη πιθανή εξοικονόμηση ανήλθε στο 53%.

• Το 2025, κατόπιν αιτήματος της Innovasport, η ERA άνοιξε εκ νέου τη διαδικασία με έναν δεύτερο διαγωνισμό, με σκοπό την αξιολόγηση εναλλακτικών λύσεων και τη βελτίωση των χρόνων παράδοσης.

• Παράλληλα, αναπτύχθηκε ένα ενοποιημένο σχέδιο συσκευασίας για το ηλεκτρονικό εμπόριο του 2026, το οποίο τυποποιεί τα μεγέθη των συσκευασιών με σκοπό την απλοποίηση του χαρτοφυλακίου SKU σε όλα τα κανάλια.

‍

Μακροπρόθεσμα αποτελέσματα και επιπτώσεις

Η συνεργασία αυτή μετέτρεψε έναν τομέα που λειτουργούσε με βάση την αδράνεια σε έναν τομέα που διαχειρίζεται με βάση τα δεδομένα: πλήρης ορατότητα των δαπανών από μήνα σε μήνα, ιστορικό 36 μηνών με επαληθευμένα στοιχεία, καθώς και έναν συνεργάτη που παρακολουθεί τη αγορά σε συνεχή βάση, όχι μόνο κατά την έναρξη του έργου. Όταν η Innovasport εντόπισε μια ευκαιρία για βελτίωση των χρόνων παράδοσης, η ERA άνοιξε εκ νέου τη διαδικασία με έναν δεύτερο γύρο ανταγωνιστικών προσφορών· η σχέση δεν τελειώνει με τη διαπραγμάτευση.

‍

Κύριο πλεονέκτημα

Για την Innovasport, η συνεργασία με την ERA δεν περιορίζεται στη μείωση του κόστους: αποτελεί ένα μοντέλο συνεχούς διαχείρισης κατηγοριών, με την καινοτομία να εφαρμόζεται στη συσκευασία, από τον δομικό επανασχεδιασμό των κουτιών έως το νέο ενοποιημένο σχεδιασμό και μια βάση δεδομένων που παρέχει στην ομάδα μόνιμη διαπραγματευτική ισχύ.

«Τα αποτελέσματα του έργου με την ERA ήταν πολύ ικανοποιητικά για την Innovasport, καθώς επέφεραν τη διαχείριση κατηγοριών, με καινοτομίες που εφαρμόστηκαν στη συσκευασία —από τον ανασχεδιασμό της δομής των κουτιών έως το νέο ενοποιημένο σχεδιασμό— καθώς και μια βάση δεδομένων που παρέχει στην ομάδα μόνιμη διαπραγματευτική ισχύ.» — Evelyn Vida, Τμήμα Προμηθειών, Innovasport