Cosatto tener las cosas claras: ¿podrían comprar mejor? ¿Podrían conseguir mejores condiciones? ¿Podrían comparar sus costes sin afectar a sus proveedores actuales? Ahí es donde entró en escena ERA.
El cliente
Cosatto es conocida por sus cochecitos y productos para el cuidado del bebé, caracterizados por su diseño llamativo y vibrante: son coloridos, atrevidos y fácilmente reconocibles. Detrás de esta colorida marca se esconde una empresa en expansión, decidida a realizar compras inteligentes sin dejar de mantener unas relaciones sólidas con sus proveedores actuales.
Los retos
Cuando James Phillips, director general de Cosatto con Steve Vare, de ERA Group dispuesto a hablar, aunque también un poco escéptico. Consideraba que la empresa ya realizaba sus compras de forma adecuada y se preguntaba si la ayuda externa podría suponer alguna diferencia. Cosatto problemas con los proveedores.
Lo que sí querían era claridad: ¿podrían comprar mejor? ¿Podrían conseguir mejores condiciones? ¿Podrían comparar sus costes sin afectar a sus proveedores actuales?
Ahí es donde entró en escena ERA…
El resultado
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«Pensábamos que ya estábamos comprando bien. Pero su enfoque nos impresionó de verdad. Nunca nos presionaron, sino que nos ofrecieron opciones inteligentes y una visión clara del mercado. Las mejoras que hemos conseguido con nuestros proveedores actuales son cosas que, sencillamente, no habríamos logrado por nuestra cuenta». [James Phillips, director general Cosatto]
Desglose de los resultados
10.5%
Logística de salida
32.2%
Embalaje
17.4%
Seguros
