.jpg)
Mnogi poduzetnici rade do iznemoglosti, ali ne vide uvijek rezultate svog truda. Ulažu duge dane i ulažu srce i dušu u svoje poslovanje, ali unatoč svom tom napornom radu, profit zaostaje. Zašto je to tako i što možete učiniti po tom pitanju? objašnjava Ronald Batenburg.
Ovaj tjedan sam vodio razgovor kao što sam već nekoliko puta vodio. Poduzetnik u prometu s godišnjim prometom od 35 milijuna eura i profitom Marža od samo 194.000 eura. Neto dobit od 0,55 posto, drugim riječima. Ovaj postotak ne uključuje velika ulaganja ili računovodstvene trikove koji boje godinu. Ne, ovo je slika proteklih nekoliko godina i onoga što se stalno ponavlja. Skidam kapu dotičnom poduzetniku koji uspijeva održati glavu iznad vode unatoč svim izazovima.
Koji proizvodi ili usluge najviše doprinose rezultatu?
U mnogim tvrtkama, krajnji rezultat je zbroj različitih aktivnosti. Međutim, često se ispostavi da samo mali dio proizvoda ili usluga generira većinu dobiti. To nazivamo Paretovim načelom: 80 posto dobiti često dolazi od 20 posto proizvoda ili usluga.
Uzmimo za primjer poduzetnika u prijevozu. Često nude razne usluge, poput domaćeg i međunarodnog prijevoza, prijevoza rashladnim uređajima ili logističkih usluga. Analiza pokazuje da prijevoz rashladnim uređajima, iako čini samo 15 posto prihoda, generira gotovo polovicu dobiti. To je zato što postoji manja konkurencija i kupci su spremni platiti višu cijenu za ovu specijaliziranu uslugu.
Savjet: Analizirajte koji proizvodi ili usluge donose najveći povrat. Zaustavite ili smanjite aktivnosti koje malo doprinose profitu i usredotočite se na generatore profita.
Koji troškovi nepotrebno uništavaju vašu dobit?
Važno je kritički sagledati strukturu troškova. Često postoje stavke troškova koje su nepotrebno visoke ili na kojima možete uštedjeti bez ugrožavanja kvalitete proizvoda ili usluge.
Uobičajene stavke troškova u prometnom sektoru:
• Gorivo: Jedan od najvećih troškova. Ulaganjem u vozila s učinkovitom potrošnjom goriva ili optimizacijom rute možete značajno uštedjeti na ovome
• Troškovi osoblja: Posebno u Sektori S velikom konkurencijom, troškovi osoblja često su visoki. Fleksibilnost radne snage može pomoći u smanjenju troškova.
• Održavanje i popravci: Provođenjem preventivnog održavanja mogu se spriječiti neočekivani popravci i zastoji.
• Administracija i režijski troškovi: Mnogi administrativni procesi još nisu automatizirani, što rezultira nepotrebnim gubitkom vremena i novca.
Savjet: Provedite godišnju analizu troškova i pogledajte gdje možete uštedjeti bez utjecaja na osnovnu djelatnost.
Koje su skupine kupaca najprofitabilnije?
Nisu svi kupci jednako vrijedni. Neki kupci zahtijevaju puno vremena i pažnje, ali ostvaruju malu dobit. Drugi kupci su, međutim, vrlo profitabilni i zahtijevaju relativno malo truda. Poduzetnik u prijevozu u primjeru otkrio je da su međunarodni kupci iz farmaceutskog sektora puno profitabilniji od lokalnih kupaca iz maloprodajnog sektora. Farmaceutski sektor plaća brže, manje je osjetljiv na cijene i zahtijeva specijalizirane usluge za koje se može naplatiti viša cijena.
Savjet: Odredite svoje najprofitabilnije skupine kupaca i usmjerite svoje marketinške i prodajne napore na njih.
Koji su najučinkovitiji marketinški kanali?
Na vrlo konkurentnom tržištu važno je dobro se pozicionirati. Nisu svi marketinški kanali jednako učinkoviti. Učinkoviti kanali u transportnom sektoru, na primjer:
• LinkedIn i poslovne mreže: Mnogi klijenti traže pouzdane partnere putem LinkedIna.
• Preporuke i usmena predaja: Zadovoljni kupci su najbolji ambasadori.
• Specijalizirani sajmovi i događaji: Ovdje možete izravno Kontakt s potencijalnim kupcima iz vaše ciljne skupine.
Savjet: Usredotočite svoj marketinški proračun na kanale koji daju najviše rezultata i mjerite rezultate svojih kampanja.
Kakav je omjer između troškova osoblja i prihoda?
Troškovi osoblja često su jedna od najvećih stavki u bilanci. Zdrav omjer između troškova osoblja i prihoda ključan je za zdravu dobit. Marža .
U prometnom sektoru troškovi osoblja često iznose oko 40-50 posto prometa. Za poduzetnika u primjeru to je bilo čak 55 posto, dijelom zbog korištenja mnogih privremenih radnika tijekom vršnih razdoblja. Ulaganjem u fleksibilno zapošljavanje i automatizaciju, taj bi se postotak mogao smanjiti.
Savjet: Pratite omjer između troškova osoblja i prihoda. Uložite u automatizaciju i fleksibilno zapošljavanje kako biste smanjili troškove.
Pametno poslovanje je novi naporan rad
Naporan rad je važan, ali nije jamstvo uspjeha. Kritičkim ispitivanjem svojih proizvoda, troškova, grupa kupaca, marketinških kanala i troškova osoblja, vi kao poduzetnik možete ostvariti veći profit uz manje stresa. Analizirajte svoje poslovne procese, usredotočite se na generatore profita i ulažite u pametna rješenja. Na taj način, baš kao i poduzetnik u transportu u primjeru, možete ostati na površini, pa čak i rasti unatoč niskim maržama.
Poduzetništvo je izazov, ali s pravom usredotočenošću i predanošću možete napraviti razliku. Skidam kapu svim poduzetnicima koji svaki dan izvlače ono najbolje iz sebe i nadamo se da će vam ovaj blog pomoći da pametnije poslujete i ostvarite veći povrat ulaganja u svoj trud.
