Vidio sam mnoge tvrtke koje žele rasti... ali to čine dok istovremeno uništavaju vrijednost.
Prošle godine sam radio s latinoameričkim lancem brze hrane.
Više robnih marki, lokacije u korporativnom vlasništvu i franšiznim lokacijama te tvrtka s privatnim kapitalom kao dioničar.
Pozvani smo da identificiramo mehanizme za poboljšanje EBITDA-e.
Ono što smo otkrili nije bilo novo. Ali bilo je ključno:
- Nedosljedne politike između lokacija u vlasništvu tvrtki i lokacija u franšizi
- Kupnja temeljena na odnosima, s visokom ovisnošću
- Troškovi povećani zbog operativnih neučinkovitosti
- Komercijalni ugovori kojima nedostaju postupci kontrole i revizije
I najvažnije: Oni su to već znali.
Organizirali smo to, kvantificirali i predložili konkretan plan:
- Preoblikovanje Nabava model
- Strukturirani proces odabira dobavljača
- Uvođenje u posao međunarodnog 4PL logističkog pružatelja usluga
Bila je to strukturna promjena.
Izvršni direktor nas je saslušao, oklijevao... i nije donio odluku.
18 mjeseci kasnije, ništa se nije promijenilo. Osim EBITDA-e, koja je nastavila padati.
Mnoge tvrtke ne propadaju zbog nedostatka dijagnoze. Propadaju zbog nečeg neugodnijeg:
Strah od donošenja odluka koje zapravo mijenjaju poslovanje.
Jer te odluke:
- Prekinuti odnose.
- Stvoriti unutarnje trenje.
- Zahtijevati izvršenje s vodstvom.
- I razotkriti osobu koja donosi odluku.
Tu upravni odbor mora djelovati i prestati biti samo formalnost. Dobar upravni odbor nije tu da bi potvrdio ono što već postoji.
- Tu je kako bi se osiguralo donošenje i izvršavanje teških odluka.
Ovo je ono što bi uprava trebala uzeti u obzir od prvog dana:
- Gdje se vrijednost uništava
- Koje se odluke izbjegavaju
- Postoji li stvarni fokus na stvaranju vrijednosti, a ne samo na rastu
Neodlučivanje je također odluka. I često je to najskuplja odluka.
Preuzmite resurs
