Grupo Martí: Optimizarea costurilor pentru consolidarea rezilienței financiare

Clientul

Grupo Martí un holding mexican de prim rang din sectorul sportului și al sănătății, care reunește trei mărci importante:

Deportes Martí, cel mai important retailer de articole sportive din țară; Emoción Deportiva, cea mai cunoscută marcă în domeniul organizării de maratoane și evenimente sportive; și Sport City, un lanț național de cluburi de fitness care oferă servicii de calitate superioară membrilor săi.

Provocări înainte de a apela la ERA

Până în 2018, Grupo Martí printr-o serie de restructurări și era pregătit să-și consolideze poziția pe piață. Economii generate nevoie de o perspectivă nouă asupra Economii generate .

Conducerea a recunoscut necesitatea de a asigura stabilitatea financiară pe termen lung și eficiența operațională, chiar și în perioadele de prosperitate. Creșterea primelor de asigurare și a cheltuielilor operaționale i-a determinat să apeleze la o perspectivă externă pentru a identifica Economii generate compromite calitatea sau serviciile.

Decizia de a încheia un parteneriat cu ERA

Decizia de a colabora cu ERA Group determinată de viziunea strategică a grupului și de deschiderea sa față de inovație.

Modelul ERA bazat pe rezultate — în care comisioanele sunt legate de Economii generate verificate Economii generate nu există niciun risc financiar pentru client — s-a potrivit perfect cu filosofia lui Martí privind îmbunătățirea continuă și transparența.

Abordarea și implementarea ERA

ERA a început prin analizarea categoriilor „Asigurări” și „Furnizarea de gaze”, ambele reprezentând centre de cost importante pentru grup. Datorită cunoștințelor aprofundate despre piață, negocierilor cu furnizorii și benchmarking , ERA a identificat oportunități substanțiale de optimizare.

• În sectorul asigurărilor, ERA a Economii generate de peste 700.000 USD Economii generate primul an (o reducere de 48%). Acest proiect s-a derulat pe o perioadă de peste cinci ani, ERA identificând în mod constant noi oportunități și asigurând Economii generate durabile și cuantificabile.
• În sectorul gazelor, proiectul a inclus trecerea de la GPL la gaz natural, precum și renegocierea prețurilor la GPL. Aceasta Economii generate peste 500.000 USD Economii generate o medie ponderată de 15% — îmbunătățind fluxul de numerar fără a compromite fiabilitatea aprovizionării sau siguranța.
• În cadrul serviciilor de curățenie, proiectul a început prin Economii generate semnificative, dar a fost suspendat pe durata pandemiei. Odată cu redeschiderea, curățenia a devenit o prioritate strategică pentru a asigura siguranța și igiena membrilor, astfel încât inițiativa nu a mai putut fi continuată.

Parteneriatul dintre Grupo Martí ERA a Economii generate concrete și durabile Economii generate a asigurat o mai mare reziliență financiară – un factor cheie care a permis companiei să absoarbă mai bine impactul pandemiei asupra tuturor operațiunilor sale.

Principalul avantaj

Pentru Grupo Martí, relația cu ERA depășește simpla Reducerea costurilor operaționale— aceasta reprezintă un parteneriat strategic axat pe sănătatea financiară, eficiența operațională și sustenabilitatea pe termen lung.

„Colaborarea cu ERA ne-a adus Economii generate semnificative și cuantificabile Economii generate continuă să dea rezultate an de an. Ei reușesc să identifice oportunități de îmbunătățire pe tot parcursul anului, ceea ce are un impact pozitiv asupra fluxului nostru de numerar. Cunoștințele, transparența și obiectivitatea lor au fost esențiale pentru construirea unei relații pe termen lung, bazată pe încredere.” — Echipa Grupo Martí