Jak ERA Group firmě Innovasport snížit náklady na obaly o 53 %

Díky přepracování designu svých krabic a přechodu k novému dodavateli dosáhla společnost Innovasport významných úspor, aniž by tím ohrozila efektivitu svého dodavatelského řetězce.

‍

Klient

Innovasport je přední mexický prodejce sportovního zboží, který působí po celé zemi prostřednictvím svých kamenných prodejen a e-shopů a zastupuje značky jako Innovasport, Innvictus a Ameshop. Jeho logistické oddělení ročně přepravuje stovky tisíc zásilek z distribučních center do prodejen a konečným zákazníkům po celé zemi.

‍

Výzvy před zapojením ERA

Před zahájením spolupráce se společností ERA představovala kategorie vlnitých krabic společnosti Innovasport významnou roční výdajovou položku, a to s rozsáhlým objemem nákupů napříč několika produktovými skupinami, které byly v minulosti řízeny prostřednictvím jediného dodavatele a bez srovnání s tržními standardy.

Zpráva o aktuální situaci vypracovaná agenturou ERA poukázala na jasnou příležitost: jedná se o příslušnou kategorii, v níž chybí viditelnost na trhu, referenční ceny, posouzené alternativy i mechanismus, který by dlouhodobě zaručoval konkurenční podmínky.

‍

Rozhodnutí o navázání spolupráce se společností ERA

Rozhodnutí spolupracovat se ERA Group ze strategického uvažování týmu Innovasport a z jeho ochoty zpochybňovat stávající stav ve svých výdajových kategoriích. Model společnosti ERA založený na úspěchu, v němž jsou odměny vázány na ověřené úspory a pro klienta neexistuje žádné finanční riziko, zapadal do její filozofie neustálého zlepšování: pokud nedojde k úsporám, nevznikají žádné náklady.

‍

Přístup a realizace v rámci ERA

Společnost ERA nejprve provedla analýzu dané kategorie a poté zahájila výběrové řízení, v jehož rámci porovnávala čtyři technické strategie balení z hlediska odolnosti, nákladů a konstrukce krabic pro každou produktovou řadu.

• Vítězná strategie byla ověřena laboratorními technickými testy, které rovněž odhalily odchylky původního dodavatele od specifikace, přičemž v rámci závazku agentury ERA byla vždy zajištěna úroveň služeb. Uvedená potenciální úspora činila 53 %.

• V roce 2025 ERA na žádost společnosti Innovasport znovu otevřela výběrové řízení druhým kolem, jehož cílem bylo posoudit alternativy a zkrátit dodací lhůty.

• Současně byl vyvinut jednotný design krabic pro e-commerce 2026, který sjednocuje rozměry krabic s cílem zjednodušit sortiment SKU napříč všemi prodejními kanály.

‍

Dlouhodobé výsledky a dopad

Díky této spolupráci se kategorie, která dříve fungovala spíše na základě setrvačnosti, proměnila v kategorii řízenou na základě dat: úplný přehled o výdajích z měsíce na měsíc, 36měsíční historie zrekonciliovaných údajů a partner, který trh sleduje průběžně, nikoli pouze na začátku projektu. Když společnost Innovasport identifikovala příležitost ke zkrácení dodacích lhůt, společnost ERA znovu otevřela výběrové řízení druhým kolem soutěže – naše spolupráce tedy nekončí pouhým vyjednáváním.

‍

Hlavní výhoda

Pro společnost Innovasport znamená spolupráce s ERA více než jen snížení nákladů: jde o model průběžného řízení produktové kategorie, v jehož rámci se inovace v oblasti balení projevují od konstrukčního přepracování krabic až po nový jednotný design a databázi, která týmu zajišťuje trvalou vyjednávací sílu.

„Výsledky projektu s ERA byly pro společnost Innovasport velmi uspokojivé, neboť přinesly zavedení kategoriového řízení, inovace v oblasti balení – od konstrukčního přepracování krabic až po nový jednotný design – a databázi, která týmu zajišťuje trvalou vyjednávací sílu.“ – Evelyn Vida, oddělení zásobování, Innovasport