En VD:s guide till hur man omvandlar kostnader till konkurrensfördelar
Marknadstryck och behovet av effektivitet
TEM Catez .o.o. har i årtionden varit med och format framtiden för strömbrytare och uttag, och med en exportandel på cirka 66 % av omsättningen har företaget vuxit till en allt viktigare aktör på den europeiska marknaden. Denna tillväxt har dock medfört nya utmaningar: svängande konjunkturcykler inom byggbranschen, ett ihållande pristryck och ett ständigt behov av innovation.
Ledningen insåg att man, för att behålla konkurrenskraften, var tvungen att noggrant granska företagets kostnadsstrukturer – utan att göra några avkall på kvaliteten. Frågan var var man skulle börja, och hur man skulle gå tillväga utan att störa en verksamhet som var beroende av precision och tillförlitlighet i varje led av produktionen och leveransen.
Konkurrenstrycket tvingar oss att utveckla nya produkter och samtidigt optimera de befintliga. Vi valde ERA Group av deras strukturerade arbetsmetodik och för att de inte bara ger råd – de genomför faktiskt förbättringarna tillsammans med oss.
Varför ERA Group?
TEM Catez att granska två utgiftsområden: förpackningar och avfallsmaterial (icke-järnmetaller). Granskningen av avfallsmaterialen visade snabbt att de befintliga processerna redan var effektiva och att det inte fanns några möjligheter till betydande förbättringar. För TEM hade denna slutsats i sig ett värde – den bekräftade ERA:s öppenhet och integritet och visade att konsulterna inte skulle hitta på Besparingar där inga fanns.
Inom förpackningsområdet uppstod konkreta möjligheter snabbt. ERA:s specialister Marko Skolaris, Armin Pinl och Uros Kravos redogjorde tydligt för sin strategi: efter en inledande granskning av priserna kunde de ännu inte bekräfta om kostnaderna låg på en lämplig nivå, men genom en strukturerad process skulle de ta fram en lösning som garanterade att TEM aldrig skulle betala mer än det optimala marknadspriset – samtidigt som kvaliteten och effektiviteten skulle förbli helt oförändrade. Det var en heltäckande strategi som TEM inte hade använt sig av tidigare.
Resultatfördelning
19%
Totala förpacknings Besparingarparingar
ERA Group strukturerade granskning av TEM Catez resulterade i Besparingar på 19 % Besparingar flera olika kategorier, utan att kvaliteten eller leverantörernas servicenivåer försämrades.
36.7%
Möjlig besparing på kartong
En analys av de mest prisvärda alternativen visade att det fanns en besparingspotential på 36,7 % för wellpapp – ett riktmärke som användes för att förhandla fram förbättrade avtal med befintliga och alternativa leverantörer.
46.4%
Besparingspotential för massiv kartong
Analysen av de mest prisvärda produkterna visade på en besparingspotential på 46,4 % inom kategorin massiv kartong – den största besparingsmöjligheten inom en enskild kategori som upptäcktes under granskningen.
66%
Exportens andel av försäljningen
Cirka 66 % av TEM Catez går på export, vilket understryker den strategiska betydelsen av kostnadseffektivitet för att upprätthålla konkurrenskraften på de europeiska marknaderna.
Ta reda på hur ERA Group hjälpa dig att hitta Besparingar din verksamhet
Från insikt till genomförande
Analysen omfattade alla förpackningskategorier och innebar en fullständig jämförelse av kostnader, leverantörsvillkor och leverantörernas kapacitet. benchmarking avvikelser i prissättningen och ineffektiviteter inom wellpapp, massiv kartong och andra förpackningsartiklar. Förhandlingarna med leverantörerna resulterade i förenklade och förbättrade avtal där materialkostnaderna kopplades till marknadsreferensvärden – vilket säkerställde en långsiktig konkurrenskraftig prissättning istället för en engångssänkning.
Införandet skedde stegvis, där man medvetet prioriterade de kategorier som hade störst besparingspotential först, vilket därmed minskade belastningen på TEM:s interna resurser. Nya leverantörer infördes med försiktighet, i kombination med tekniska förbättringar som ökade effektiviteten i förpackningsprocesserna. Under hela processen påverkades varken kvaliteten eller servicenivån.
Det var aldrig tal om att optimera kostnaderna på bekostnad av kvaliteten. Förpackningen är avgörande – inte bara för att skydda produkterna under transporten, utan också för hur de presenteras i butikshyllorna. Den måste förbli felfri.
Hantera förändringar och säkerställa kontinuitet
En av de största utmaningarna var att säkerställa en avbrottsfri produktion samtidigt som nya leverantörer och förpackningslösningar infördes stegvis. ERA hanterade denna risk genom att upprätthålla säkerhetslager under hela övergångsperioden, samordna leveranser från både befintliga och nya leverantörer parallellt samt genomföra pilotprojekt med produktprov för att säkerställa att de nya materialen uppfyllde alla tekniska och marknadsmässiga krav innan de infördes fullt ut.
Denna strukturerade strategi för förändringshantering gav TEM förtroendet att den operativa prestandan inte skulle utsättas för påfrestningar under övergången – ett löfte som ERA fullt ut infriade.
Resultat: 19 % i mätbara Besparingar
En analys av de mest prisvärda alternativen hade visat på en besparingspotential på mellan 36 % och 46 % inom viktiga kategorier (wellpapp: 36,7 %; massivpapp: 46,4 %). TEM valde en balanserad lösning som resulterade i 19 % i totala Besparingar en betydande minskning som uppnåddes utan att leverantörsstrukturen blev mer komplicerad. Förbättrade leverantörsavtal är nu indexerade till materialmarknadens kostnader, nya leverantörer har introducerats utan att produktionen störts, och tekniska rationaliseringar har minskat processkostnaderna parallellt med Besparingar på direktmaterial. Servicekvaliteten och produktpresentationen har bibehållits eller förbättrats.
För TEM var förpackningar länge bara en del av verksamhetens kostnader. Med ERA har det blivit en källa till strategiska fördelar. ERA hittar Besparingar man minst anar det – så att kostnaderna blir möjligheter till tillväxt.
