ERA Group , Innovasport’un Ambalaj Maliyetlerini %53 Oranında Azaltmasına Nasıl ERA Group ?

Innovasport, kutularını yeniden tasarlayarak ve yeni bir tedarikçiye geçerek, tedarik zincirinin verimliliğinden ödün vermeden önemli tasarruflar elde etti.

‍

Müşteri

Innovasport, fiziksel mağazaları ve e-ticaret kanalları aracılığıyla ülke çapında faaliyet gösteren ve Innovasport, Innvictus ve Ameshop gibi markaları bünyesinde barındıran Meksika’nın önde gelen spor malzemeleri perakendecisidir. Lojistik operasyonları kapsamında, dağıtım merkezlerinden ülke genelindeki mağazalara ve son müşterilere her yıl yüz binlerce paket sevk edilmektedir.

‍

ERA ile Çalışmaya Başlamadan Önce Karşılaşılan Zorluklar

ERA ile çalışmaya başlamadan önce, Innovasport’un oluklu mukavva kutu kategorisi, çeşitli ürün grupları genelinde önemli bir satın alma hacmiyle birlikte yıllık bazda önemli bir gider kalemini oluşturuyordu; bu kategori, geçmişte tek bir tedarikçi ile ve piyasa karşılaştırmaları yapılmaksızın yönetiliyordu.

ERA tarafından hazırlanan Mevcut Durum Raporu, net bir fırsatı ortaya koydu: Piyasada görünürlüğü olmayan, referans fiyatları bulunmayan, değerlendirilmiş alternatifleri bulunmayan ve zaman içinde rekabetçi koşulları garanti altına alacak bir mekanizması bulunmayan bir sektör.

‍

ERA ile Ortaklık Kurma Kararı

ERA Group ile çalışmaya yönelik karar ERA Group Innovasport ekibinin stratejik bakış açısı ve harcama kategorilerindeki mevcut durumu sorgulamaya yönelik açık tutumundan ERA Group . Ücretlerin doğrulanmış tasarruflarla bağlantılı olduğu ve müşteri için herhangi bir mali riskin bulunmadığı ERA’nın başarıya dayalı modeli, şirketin sürekli iyileştirme felsefesine uyum sağladı: tasarruf olmazsa, maliyet de olmaz.

‍

ERA’nın Yaklaşımı ve Uygulaması

ERA, bu kategorinin durum analiziyle işe başladı ve her bir ürün grubu için dört farklı teknik ambalaj stratejisini dayanıklılık, maliyet ve kutu yapısı açısından karşılaştıran bir rekabetçi süreç başlattı.

• Kazanan strateji, laboratuvar teknik testleriyle doğrulandı; bu testler, ERA’nın taahhüdünün bir parçası olarak hizmet seviyesini her zaman korurken, orijinal tedarikçinin teknik şartnameye göre gösterdiği tutarsızlıkları da ortaya çıkardı. Belirtilen potansiyel tasarruf oranı %53 idi.

• 2025 yılında, Innovasport’un talebi üzerine ERA, alternatifleri değerlendirmek ve teslimat sürelerini kısaltmak amacıyla ikinci bir ihale turu düzenleyerek ihaleyi yeniden açtı.

• Buna paralel olarak, 2026 e-ticaret için tek tip bir kutu tasarımı geliştirildi; bu tasarım, kanallar genelinde SKU portföyünü basitleştirmek amacıyla kutu boyutlarını standartlaştırdı.

‍

Uzun Vadeli Sonuçlar ve Etkisi

Bu işbirliği, ataletle işleyen bir kategoriyi veriye dayalı bir şekilde yönetilen bir kategoriye dönüştürdü: aylık harcamalarda tam görünürlük, 36 aylık mutabakatlı veri geçmişi ve sadece projenin başlangıcında değil, sürekli olarak piyasayı izleyen bir iş ortağı. Innovasport, teslimat sürelerini iyileştirme fırsatını tespit ettiğinde, ERA ikinci bir rekabetçi ihale turu düzenleyerek pazarı yeniden açtı; bu ilişki, müzakere aşamasıyla sona ermiyor.

‍

Başlıca Avantaj

Innovasport için ERA ile olan ilişki, maliyet azaltmanın ötesine geçmektedir: Bu, kutuların yapısal yeniden tasarımından yeni tek tip tasarıma kadar ambalajlama alanında yeniliklerin uygulandığı ve ekibe kalıcı bir pazarlık gücü sağlayan bir veritabanını içeren, sürekli bir kategori yönetimi modelidir.

"ERA ile yürütülen projenin sonuçları, Innovasport için son derece tatmin edici oldu; zira bu proje, kategorik yönetimi hayata geçirdi; kutuların yapısal yeniden tasarımından yeni tek tip tasarıma kadar ambalaj alanında yenilikler getirdi ve ekibe kalıcı bir pazarlık gücü sağlayan bir veritabanı oluşturdu." - Evelyn Vida, Tedarik, Innovasport