Marže pod pritiskom: Novo doba Profesionalne usluge Ekonomija
Profesionalne usluge tvrtke se snalaze u sve složenijem ekonomskom okruženju. Rastući troškovi, nedostatak talenata i pritisak klijenata na naknade smanjuju marže u savjetodavnim, pravnim, računovodstvenim i savjetodavnim uslugama. Sektori Tvrtke koje će iz toga izaći jače su one koje se bave svojom troškovnom bazom s istom strogošću koju primjenjuju na angažman s klijentima.
The Marža Stisnite se Profesionalne usluge
Ekonomija Profesionalne usluge značajno su se promijenili u posljednje tri godine. Inflacija plaća, posebno za iskusne zaposlenike, nadmašila je povećanje naknada na većini tržišta. Troškovi pomoćnih funkcija - tehnologija, nekretnine, usklađenost i pozadinske operacije - porasli su jer tvrtke ulažu u kapacitete i infrastrukturu za rad na daljinu.
Istovremeno, klijenti su sofisticiraniji kupci. Nabava uključenost u Profesionalne usluge kupnja se značajno povećala, što je dovelo do benchmarking pritisak na angažmane koji su prethodno neformalno pregovarani. Kombinirani učinak je strukturno smanjenje Marža što se vjerojatno neće preokrenuti bez namjerne intervencije.
Gdje se nalaze prilike
ERA Group radi s Profesionalne usluge tvrtke za identifikaciju i isporuku Uštede u kategorijama neizravnih troškova kojima se obično posvećuje nedovoljno pažnje. To uključuje objekte i nekretnine, gdje je hibridni rad smanjio iskorištenost, ali ne uvijek i troškove; IT i softver, gdje ugovori o licenciranju često odražavaju povijesne obrasce korištenja, a ne trenutne potrebe; upravljanje ispisom i dokumentima, gdje troškovi često nisu smanjeni proporcionalno smanjenju obujma; te ljudske resurse i zapošljavanje, gdje se ovisnost o agencijama može značajno smanjiti alternativnim pristupom. Nabava modeli.
U svakom od ovih područja pristup je isti: usporediti trenutnu potrošnju s tržišnom, identificirati jaz i isporučiti ugovorene rezultate. Uštede Naš model se temelji na nepredviđenim okolnostima — plaćeni smo od Uštede nalazimo.
Napomena o Nabava u Profesionalne usluge
Ponekad postoji kulturni otpor u Profesionalne usluge prestrogo Nabava vlastitih neizravnih troškova tvrtke. Pretpostavka je da bi stručnjaci koji savjetuju klijente o optimizaciji troškova trebali biti sposobni učinkovito upravljati vlastitim troškovima. U praksi, interni Nabava funkcije u Profesionalne usluge tvrtke često nemaju dovoljno resursa u odnosu na opseg i složenost potrošnje kojom upravljaju.
Vanjska stručna podrška, selektivno primijenjena na kategorije visoke vrijednosti, dosljedno donosi rezultate koje interni timovi - koliko god bili sposobni - ne mogu postići uobičajenim operativnim procesima. Dokazi za to dosljedni su u cijeloj našoj klijentskoj bazi.
