Godinama je Microsoftov Enterprise Agreement (EA) bio model licenciranja koji su velike organizacije preferirale. Njegova privlačnost počivala je na predvidljivim cijenama, fleksibilnom implementaciji i, što je najvažnije, velikim popustima za tvrtke s tisućama licenca. No, od 1. studenog 2025. to doba završava. Microsoft ukida višeslojni model cijena koji je nagrađivao skaliranje. Od tog datuma nadalje sve organizacije plaćat će cijenu "razine A" bez obzira na njihovu veličinu. To znači da će tvrtke koje su prethodno uživale popuste od 6-12% (ili više) vidjeti znatno povećanje troškova prilikom obnove.
I ne mijenjaju se samo cijene. Microsoft također ograničava obnavljanje EA licenci za manje organizacije. Tvrtke s manje od 2400 sjedala možda više neće moći potpisati novi Enterprise Agreement; što ih prisiljava na alternativne modele kao što su program Cloud Solution Provider (CSP) ili Microsoft Customer Agreement for Enterprise (MCA-E).
Zašto Microsoft uvodi promjenu?
Microsoftov deklarirani cilj je „dosljednost cijena“. Usklađivanjem velikih i malih korisnika s istim cijenama online usluga, tvrtka pojednostavljuje svoj model određivanja cijena i potiče usvajanje svojih modernijih, fleksibilnijih okvira za licenciranje poput CSP-a. Međutim, u praksi to znači da će se mnoge organizacije suočiti s većim troškovima i manje izbora.
Što ovo znači za vas?
Veće organizacije: Očekujte povećanje proračuna prilikom obnove; posebno ako ste prethodno koristili popuste razine B-D.
Manje organizacije: Možda ćete morati u potpunosti napustiti EA i istražiti CSP ili MCA-E prije nego što isteknu rokovi za obnovu.
Kupci softvera za lokalnu upotrebu: Dobra je vijest da se cijene trajnog softvera ne mijenjaju; barem zasad.
Što biste trebali učiniti sljedeće?
- Provjerite datum obnove. Ako se vaša EA obnovi prije studenog 2025., možda ćete moći osigurati još jedan ciklus sniženih cijena.
- Modelirajte utjecaj na troškove. Shvatite koliko će se vaš račun vjerojatno povećati uz fiksnu cijenu.
- Istražite alternative. CSP često nudi veću fleksibilnost naplate; kraće obveze; i dodatne partnerske usluge koje mogu nadoknaditi gubitak EA popusta.
- Pregovarajte rano. Suradnja s Microsoftom ili licencnim partnerom prije obnove daje vam više prednosti i vremena za procjenu svojih mogućnosti.
Zaključak
Microsoftove promjene Ugovora o poduzeću predstavljaju značajnu promjenu u načinu na koji organizacije kupuju i upravljaju svojim uslugama u oblaku. Iako novi model pojednostavljuje licenciranje za Microsoft, stvara neizvjesnost - i potencijalno veće troškove - za korisnike. Najuspješnije organizacije iskoristit će ovaj trenutak za ponovnu procjenu svoje strategije licenciranja. Umjesto da promjenu Ugovora o poduzeću tretiraju kao neizbježno povećanje troškova, ona može poslužiti kao poticaj za usvajanje fleksibilnijeg i modernijeg pristupa licenciranju koji je bolje usklađen s današnjim brzo promjenjivim poslovnim potrebama.
