Guida per amministratori delegati: come trasformare i costi in un vantaggio competitivo
Le pressioni del mercato e la necessità di efficienza
TEM Catez .o.o. ha dedicato decenni a plasmare il futuro degli interruttori e delle prese elettriche e, con le esportazioni che rappresentano circa il 66% del proprio fatturato, l'azienda è diventata un attore europeo sempre più importante. Tale crescita, tuttavia, ha comportato nuove sfide: cicli di costruzione instabili, pressioni costanti sui prezzi e un'esigenza continua di innovazione.
La dirigenza ha compreso che, per mantenere la competitività, era necessario analizzare attentamente la struttura dei costi dell'azienda, senza compromettere in alcun modo la qualità. Il dilemma era: da dove iniziare e come procedere senza compromettere un'attività che dipendeva dalla precisione e dall'affidabilità in ogni fase della produzione e della consegna.
Le pressioni competitive ci costringono a sviluppare nuovi prodotti e, al contempo, a ottimizzare quelli esistenti. Abbiamo scelto ERA Group la sua metodologia strutturata e perché non si limita a fornire consulenza, ma attua concretamente i miglioramenti insieme a noi.
Perché scegliere ERA Group?
TEM Catez di esaminare due aree di spesa: Imballaggi i materiali di scarto (metalli non ferrosi). L'analisi dei materiali di scarto ha rapidamente dimostrato che i processi esistenti erano già efficienti e che non era possibile apportare miglioramenti significativi. Per TEM, questa constatazione ha avuto di per sé un valore: era una conferma della trasparenza e dell'integrità di ERA, nonché la prova che i consulenti non avrebbero inventato Risparmi dove non ce n'erano.
Nel Imballaggi, si sono rapidamente delineate concrete opportunità. Gli specialisti di ERA Marko Skolaris, Armin Pinl e Uros Kravos hanno illustrato chiaramente la loro strategia: dopo una prima analisi dei prezzi, non erano ancora in grado di confermare se i costi fossero a un livello adeguato, ma attraverso un processo strutturato avrebbero sviluppato una soluzione che garantisse a TEM di non pagare mai più del prezzo di mercato ottimale, senza compromettere in alcun modo la qualità e l'efficienza. Si trattava di un approccio globale che TEM non aveva mai adottato in precedenza.
Risultati
19%
Total Imballaggi Risparmi
L'analisi strutturata ERA GroupImballaggi TEM Catez Imballaggi ha consentito di ottenere Risparmi del 19% Risparmi diverse categorie, senza alcuna riduzione della qualità o dei livelli di servizio dei fornitori.
36.7%
Potenziale di risparmio del cartone
L'analisi dei prezzi di mercato ha evidenziato un potenziale di risparmio del 36,7% sul cartone ondulato: un dato di riferimento utilizzato per negoziare contratti più vantaggiosi con i fornitori attuali e con quelli alternativi.
46.4%
Potenziale di risparmio grazie al cartone compatto
L'analisi dei prodotti più convenienti ha individuato un potenziale di risparmio del 46,4% nelle categorie del cartone compatto: si tratta dell'opportunità più elevata riscontrata in una singola categoria nel corso dell'analisi.
66%
Quota delle vendite destinata all'esportazione
Circa il 66% TEM Catez è destinato all'esportazione, il che sottolinea l'importanza strategica dell'efficienza dei costi per mantenere la competitività sui mercati europei.
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Dall'intuizione alla realizzazione
L'analisi ha riguardato tutte Imballaggi , mettendo a confronto in modo esaustivo i costi, le condizioni dei fornitori e le loro capacità. benchmarking di mercato benchmarking anomalie nei prezzi e inefficienze relative al cartone ondulato, al cartone compatto e Imballaggi altri Imballaggi . Le trattative con i fornitori hanno portato all'introduzione di contratti semplificati e migliorati, in cui i costi dei materiali sono stati indicizzati ai benchmark di mercato, garantendo così una competitività dei prezzi a lungo termine anziché una riduzione una tantum.
L'implementazione è stata condotta in modo graduale, dando priorità alle categorie con il maggiore potenziale di risparmio e alleggerendo così la pressione sulle risorse interne di TEM. I nuovi fornitori sono stati introdotti con cautela, accompagnati da interventi di razionalizzazione tecnica che hanno migliorato l'efficienza dei Imballaggi . Durante l'intero processo, i livelli di qualità e di servizio non hanno subito alcuna variazione.
Non si è mai trattato di ottimizzare i costi a scapito della qualità. Imballaggi fondamentale, non solo per proteggere i prodotti durante il trasporto, ma anche per la loro presentazione sugli scaffali dei negozi. Doveva rimanere impeccabile.
Gestire il cambiamento e garantire la continuità
Una delle sfide più impegnative è stata quella di garantire la continuità della produzione durante l'introduzione graduale di nuovi fornitori e Imballaggi . ERA ha gestito questo rischio mantenendo scorte di sicurezza durante l'intera fase di transizione, coordinando contemporaneamente le consegne sia con i fornitori esistenti che con quelli nuovi e avviando progetti pilota con campionature di articoli per assicurarsi che i nuovi materiali soddisfacessero tutti i requisiti tecnici e di marketing prima della loro piena adozione.
Questo approccio strutturato alla gestione del cambiamento ha dato a TEM la certezza che le prestazioni operative non avrebbero subito ripercussioni negative durante la transizione – un impegno che ERA ha pienamente rispettato.
Risultati: 19% di Risparmi quantificabili
L'analisi Best-Buy aveva evidenziato un potenziale di risparmio compreso tra il 36% e il 46% nelle categorie chiave (cartone ondulato: 36,7%; cartone compatto: 46,4%). TEM ha optato per una soluzione equilibrata che ha consentito di ottenere Risparmi complessivo del 19% Risparmi una riduzione significativa ottenuta senza aumentare la complessità della rete di fornitori. I contratti con i fornitori, ora ottimizzati, sono indicizzati ai costi di mercato dei materiali; sono stati introdotti nuovi fornitori senza alcuna interruzione della produzione e le razionalizzazioni tecniche hanno ridotto i costi di processo, oltre aiRisparmi Acquisti Diretti . La qualità del servizio e la presentazione dei prodotti sono state mantenute o migliorate.
Per TEM, Imballaggi a lungo solo un costo operativo. Con ERA sono diventati una fonte di vantaggio strategico. ERA individua Risparmi meno te lo aspetti, trasformando i costi in opportunità di crescita.
