Cosatto câu trả lời rõ ràng: Liệu họ có thể mua hàng với giá tốt hơn không? Liệu họ có thể đàm phán được các điều khoản thuận lợi hơn không? Liệu họ có thể so sánh chi phí của mình mà không làm ảnh hưởng đến các nhà cung cấp hiện tại không? Đó chính là lúc ERA vào cuộc.
Khách hàng
Cosatto nổi tiếng với những chiếc xe đẩy em bé và các sản phẩm dành cho trẻ sơ sinh mang phong cách thiết kế tươi sáng, nổi bật và dễ nhận ra ngay từ cái nhìn đầu tiên. Đằng sau thương hiệu đầy màu sắc này là một doanh nghiệp đang trên đà phát triển, luôn nỗ lực mua sắm một cách thông minh đồng thời duy trì mối quan hệ bền chặt với các nhà cung cấp hiện tại.
Những thách thức
Khi James Phillips, Giám đốc điều hành của Cosatto Steve Vare tại ERA Group tỏ ra cởi mở trong cuộc trò chuyện – nhưng cũng có phần hoài nghi. Ông cho rằng công ty đã có chiến lược mua hàng hiệu quả và đặt câu hỏi liệu sự hỗ trợ từ bên ngoài có thể mang lại sự khác biệt hay không. Cosatto gặp phải vấn đề gì với các nhà cung cấp.
Điều họ thực sự muốn là sự rõ ràng: Liệu họ có thể mua được hàng tốt hơn không? Liệu họ có thể đạt được các điều khoản tốt hơn không? Liệu họ có thể so sánh chi phí của mình mà không làm gián đoạn các nhà cung cấp hiện tại không?
Đó là lúc ERA vào cuộc…
Kết quả
Tìm hiểu thêm về dự án trong tài liệu nghiên cứu trường hợp dạng PDF này. Tải xuống toàn bộ ngay hôm nay.
"Chúng tôi tưởng rằng mình đã mua hàng rất tốt rồi. Nhưng cách tiếp cận của họ thực sự khiến chúng tôi ấn tượng. Họ không bao giờ gây áp lực, mà chỉ đưa ra những lựa chọn thông minh và những phân tích thị trường rõ ràng. Những cải thiện mà chúng tôi đạt được với các nhà cung cấp hiện tại là những điều mà chúng tôi đơn giản là không thể tự mình đạt được." [James Phillips - Giám đốc điều hành, Cosatto]
Phân tích kết quả
10.5%
Logistics xuất khẩu
32.2%
Bao bì
17.4%
Bảo hiểm
