ERA Group 、イノヴァスポーツの包装コストを53％削減するためにどのようにERA Group

Innovasport社は、梱包箱のデザインを見直し、新たなサプライヤーに切り替えることで、サプライチェーンの効率性を損なうことなく、大幅なコスト削減を実現しました。

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クライアント

Innovasportは、メキシコを代表するスポーツ用品小売企業であり、実店舗やECチャネルを通じて全国に展開しており、「Innovasport」、「Innvictus」、「Ameshop」などのブランドを擁しています。同社の物流部門は、物流センターから全国の店舗や最終顧客へと、年間数十万個の荷物を配送しています。

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ERAの導入に先立つ課題

ERAとの提携以前、Innovasportの段ボール箱部門は、年間で多額の経費を占めており、複数の製品群にわたって膨大な購入量があったものの、従来は単一のサプライヤーに依存して管理されており、市場ベンチマークも存在しなかった。

ERAが作成した「現状報告書」は、明確な機会を指摘した。それは、市場の可視性がなく、基準価格もなければ、評価済みの代替案もなく、長期にわたって競争条件を保証する仕組みも存在しない、関連するカテゴリーである。

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ERAとの提携決定

ERA Group 提携を決めたERA Group Innovasportチームの戦略的な思考と、支出項目の現状に積極的に疑問を投げかける姿勢ERA Group ERAの成功報酬型モデルは、報酬が実証されたコスト削減額に連動し、クライアントに金銭的なリスクが生じないというもので、同社の「継続的な改善」という理念に合致していました。つまり、コスト削減が実現しなければ、費用も発生しないという仕組みです。

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ERAのアプローチと実施

ERAは、まず当該カテゴリーの診断から着手し、各製品ファミリーについて、耐久性、コスト、箱の構造という観点から4つの技術的なパッケージング戦略を比較検討する競争入札プロセスを開始した。

• この勝者戦略は、実験室での技術試験によってその有効性が確認されました。この試験では、ERAの取り組みの一環として常にサービスレベルを確保しつつ、当初のサプライヤーが仕様に対してばらつきがあることも明らかになりました。提示された潜在的なコスト削減率は53％でした。

• 2025年、イノヴァスポーツの要請を受け、ERAは代替案を評価し、納期を改善するため、第2回の競争入札を実施して市場を再開放した。

• これと並行して、「eコマース2026」向けの統一箱デザインが開発され、箱のサイズを標準化することで、チャネルを横断したSKUポートフォリオの簡素化が図られました。

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長期的な成果と影響

この提携により、惰性で運営されていたカテゴリーが、データに基づいた管理が行われるものへと変貌を遂げました。具体的には、月ごとの支出状況を完全に可視化できること、36か月分の照合済み情報の履歴が確保されていること、そしてプロジェクトの開始時だけでなく継続的に市場を監視してくれるパートナーの存在などが挙げられます。Innovasportが納期改善の機会を特定した際、ERAは第2回の競争入札を実施して市場を再開放しました。この関係は、交渉の終了をもって終わるものではありません。

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主なメリット

Innovasportにとって、ERAとの関係は単なるコスト削減にとどまりません。これは継続的なカテゴリーマネジメントのモデルであり、箱の構造的な再設計から新しい統一デザインに至るまで、パッケージングにイノベーションを取り入れ、チームに恒久的な交渉力をもたらすデータベースを備えています。

「ERAとのプロジェクトの成果は、イノヴァスポーツにとって非常に満足のいくものでした。カテゴリーマネジメントが導入されたほか、箱の構造的な再設計から新しい統一デザインに至るまで、パッケージングに革新がもたらされ、さらにチームに恒久的な交渉力をもたらすデータベースも構築されたからです。」― エヴェリン・ヴィダ（イノヴァスポーツ、資材担当）