Ako ERA Group spoločnosti Innovasport znížiť náklady na obaly o 53 %

Vďaka prepracovaniu dizajnu svojich obalov a prechodu k novému dodávateľovi dosiahla spoločnosť Innovasport výrazné úspory bez toho, aby bola ohrozená efektívnosť jej dodávateľského reťazca.

‍

Klient

Innovasport je popredným mexickým maloobchodným predajcom športového tovaru, ktorý pôsobí po celom Mexiku prostredníctvom kamenných predajní a internetových obchodov a zastupuje značky ako Innovasport, Innvictus a Ameshop. Jeho logistické oddelenie ročne prepravuje stovky tisíc balíkov z distribučných centier do predajní a ku konečným zákazníkom po celej krajine.

‍

Výzvy pred začatím spolupráce s ERA

Pred začatím spolupráce so spoločnosťou ERA predstavovala kategória vlnitého kartónu spoločnosti Innovasport významnú ročnú výdavkovú položku s rozsiahlym objemom nákupov v rámci viacerých produktových skupín, ktoré sa v minulosti riadili prostredníctvom jediného dodávateľa a bez porovnania s trhovými štandardmi.

Správa o súčasnej situácii vypracovaná agentúrou ERA poukázala na jasnú príležitosť: ide o príslušnú kategóriu, v ktorej chýba viditeľnosť na trhu, referenčné ceny, vyhodnotené alternatívy aj mechanizmus zaručujúci konkurenčné podmienky v dlhodobom horizonte.

‍

Rozhodnutie o nadviazaní spolupráce s ERA

Rozhodnutie spolupracovať so ERA Group zo strategického prístupu tímu Innovasport a z jeho ochoty prehodnotiť súčasný stav vo svojich výdavkových kategóriách. Model spoločnosti ERA založený na úspechu, v ktorom sú poplatky viazané na overené úspory a pre klienta neexistuje žiadne finančné riziko, zapadal do jej filozofie neustáleho zlepšovania: ak nedôjde k úsporám, nevzniknú ani žiadne náklady.

‍

Prístup a implementácia ERA

Spoločnosť ERA začala analýzou danej kategórie a spustila výberové konanie, v rámci ktorého porovnávala štyri technické stratégie balenia z hľadiska odolnosti, nákladov a konštrukcie obalu pre každú produktovú skupinu.

• Víťazná stratégia bola overená laboratórnymi technickými testami, ktoré zároveň odhalili odchýlky pôvodného dodávateľa od špecifikácií, pričom bola vždy zachovaná úroveň služieb v súlade so záväzkom agentúry ERA. Uvedená potenciálna úspora predstavovala 53 %.

• V roku 2025 agentúra ERA na žiadosť spoločnosti Innovasport opäť otvorila trh prostredníctvom druhého kola výberového konania s cieľom posúdiť alternatívy a skrátiť dodacie lehoty.

• Súčasne bol vyvinutý jednotný dizajn obalov pre elektronický obchod na rok 2026, ktorý štandardizuje rozmery obalov s cieľom zjednodušiť portfólio SKU vo všetkých kanáloch.

‍

Dlhodobé výsledky a dopad

Táto spolupráca premenila kategóriu, ktorá fungovala na základe zotrvačnosti, na kategóriu riadenú na základe údajov: úplný prehľad o výdavkoch z mesiaca na mesiac, 36-mesačná história zosúladených údajov a partner, ktorý priebežne sleduje trh, nielen na začiatku projektu. Keď spoločnosť Innovasport identifikovala príležitosť na skrátenie dodacích lehôt, ERA opäť otvorila trh prostredníctvom druhého kola výberového konania – tento vzťah sa nekončí len vyjednávaním.

‍

Hlavná výhoda

Pre spoločnosť Innovasport znamená spolupráca s ERA viac než len zníženie nákladov: ide o model nepretržitého riadenia produktovej kategórie, v rámci ktorého sa inovácie uplatňujú v oblasti balenia – od konštrukčného prepracovania škatúľ až po nový jednotný dizajn a databázu, ktorá tímu poskytuje trvalú vyjednávaciu silu.

„Výsledky projektu s ERA boli pre spoločnosť Innovasport veľmi uspokojivé, keďže priniesli zavedenie riadenia kategórií, inovácie v oblasti balenia – od konštrukčného prepracovania škatúľ až po nový jednotný dizajn – a databázu, ktorá tímu poskytuje trvalú vyjednávaciu silu.“ – Evelyn Vida, oddelenie zásobovania, Innovasport