Asiakas
Grupo Martí meksikolainen urheilu- ja hyvinvointialan johtava holdingyhtiö, jonka alaisuuteen kuuluu kolme merkittävää brändiä:
Deportes Martí, maan johtava urheiluvälineiden jälleenmyyjä; Emoción Deportiva, tunnetuin maratonien ja urheilutapahtumien järjestäjä; sekä Sport City, valtakunnallinen kuntosaliketju, joka tarjoaa jäsenilleen ensiluokkaisia palveluita.
ERA:n käyttöönottoon liittyvät haasteet
Vuoteen 2018 mennessä Grupo Martí käynyt läpi useita uudelleenjärjestelyjä ja oli valmis vahvistamaan markkina-asemaansa. Säästöt tuoreempi näkökulma.
Johto tunnisti tarpeen varmistaa yrityksen pitkän aikavälin taloudellinen vakaus ja toiminnan tehokkuus myös suotuisina aikoina. Vakuutusmaksujen nousu ja kasvavat toimintakulut saivat johdon hakemaan ulkopuolista näkemystä, jotta voitaisiin löytää Säästöt laadusta tai palvelusta Säästöt .
Päätös yhteistyöstä ERA:n kanssa
Päätös ERA Group palkkaamisesta ERA Group konsernin strategiseen ajattelutapaan ja avoimuuteen innovaatioita kohtaan.
ERAn tulosperusteinen malli – jossa palkkiot sidotaan todistettuihin Säästöt asiakkaalle aiheudu taloudellista riskiä – sopi täydellisesti Martín jatkuvan parantamisen ja avoimuuden filosofiaan.
ERA:n toimintamalli ja toteutus
ERA aloitti tarkastelemalla vakuutus- ja kaasutoimitusluokkia, jotka molemmat ovat konsernille merkittäviä kustannuseriä. Laajan markkina-asiantuntemuksensa, toimittajaneuvottelujensa ja Markkinavertailu avulla ERA löysi merkittäviä optimointimahdollisuuksia.
- Vakuutusalalla ERA tuotti ensimmäisenä Säästöt yli 700 000 dollarin Säästöt (48 %:n vähennys). Hanke jatkui yli viiden vuoden ajan, ja ERA löysi jatkuvasti uusia mahdollisuuksia ja varmisti kestävät, mitattavat Säästöt.
- Kaasualalla projekti käsitti siirtymisen nestekaasusta maakaasuun sekä nestekaasun hinnoittelun uudelleenneuvottelun. Tämä tuotti yli 500 000 Yhdysvaltain dollaria Säästöt painotettuna keskiarvona 15 % – ja paransi kassavirtaa vaarantamatta toimitusvarmuutta tai turvallisuutta.
- Siivouspalveluissa hanke käynnistyi vakaasti Säästöt, mutta se keskeytettiin pandemian aikana. Toiminnan käynnistyessä uudelleen siivouksesta tuli strateginen prioriteetti jäsenten turvallisuuden ja hygienian varmistamiseksi, joten hanketta ei voitu jatkaa.
Tulosten erittely
USD 700K+
Vakuutussäästöt (vuosi 1)
ERA tuotti jo ensimmäisenä Säästöt yli 700 000 Yhdysvaltain dollaria Säästöt , mikä merkitsi 48 prosentin vähennystä, ja hanke on jatkunut jo yli viisi vuotta.
48%
Vakuutuskustannusten vähennys
Ensimmäisenä vuonna saavutettiin 48 prosentin alennus vakuutusmaksuissa syvällisen markkinaosaamisen ja toimittajien kanssa käytyjen uusien neuvottelujen ansiosta.
USD 500K+
Kaasuntoimitussäästöt
Yli 500 000 Yhdysvaltain dollaria Säästöt siirtymällä nestekaasusta maakaasuun sekä neuvottelemalla uudelleen nestekaasun hinnoittelusta, painotettu keskiarvo 15 %.
15%
Kustannusten alentaminen painotettu keskiarvo)
Kaasuntoimituskustannusten painotettu keskimääräinen aleneminen 15 prosentilla, mikä parantaa kassavirtaa vaarantamatta toimitusvarmuutta tai turvallisuutta.
5+
Vuosien mittainen yhteistyö
Vakuutusprojekti jatkui yli viiden vuoden ajan, ja ERA löysi jatkuvasti uusia mahdollisuuksia ja varmisti kestävät, mitattavat Säästöt.
Löydä pitkäaikaisia Säästöt ERA Group Säästöt
Tulokset ja pitkäaikaiset vaikutukset
Grupo Martí ERA:n välinen kumppanuus on tuonut konkreettisia ja kestäviä Säästöt parantanut yrityksen taloudellista kestävyyttä – mikä oli keskeinen tekijä, jonka ansiosta yritys pystyi paremmin selviytymään pandemian vaikutuksista kaikessa toiminnassaan.
Tärkein etu
Grupo Martí kannalta suhde ERA:han on muutakin kuin pelkkää Kustannusten alentaminen– se on strateginen kumppanuus, jonka painopisteinä ovat taloudellinen vakaus, toiminnan tehokkuus ja pitkän aikavälin kestävyys.
”Yhteistyö ERA:n kanssa on tuonut meille merkittäviä ja mitattavissa olevia Säästöt tuottavat tulosta vuosi toisensa jälkeen. He pystyvät löytämään parannusmahdollisuuksia ympäri vuoden, mikä vaikuttaa myönteisesti kassavirtaamme. Heidän osaamisensa, avoimuutensa ja objektiivisuutensa ovat olleet avainasemassa luottamukseen perustuvan pitkäaikaisen yhteistyösuhteen rakentamisessa.” — Grupo Martí
