Grupo Martí: Optimalizácia nákladov na posilnenie finančnej odolnosti

Klient

Grupo Martí popredná mexická holdingová spoločnosť v oblasti športu a wellness, ktorá zastrešuje tri hlavné značky:

Deportes Martí, najväčší predajca športového tovaru v krajine; Emoción Deportiva, najznámejšia značka v oblasti organizovania maratónov a atletických podujatí; a Sport City, celoštátna sieť fitnescentier, ktorá svojim členom ponúka služby najvyššej kvality.

Úlohy, ktoré je potrebné vyriešiť pred začatím spolupráce s ERA

Do roku 2018 Grupo Martí sériou reštrukturalizácií a bola pripravená upevniť si svoju pozíciu na trhu. Bolo potrebné priniesť nový pohľad na sporenie.

Vedenie si uvedomilo potrebu zabezpečiť dlhodobú finančnú stabilitu a prevádzkovú efektívnosť aj v období prosperity. Rastúce poistné a zvyšujúce sa prevádzkové náklady ich podnietili k tomu, aby si vyžiadali názor z vonkajšej perspektívy s cieľom nájsť možnosti úspor bez toho, aby došlo k zhoršeniu kvality alebo služieb.

Rozhodnutie o nadviazaní spolupráce so spoločnosťou ERA

Rozhodnutie osloviť ERA Group motivované jej strategickým prístupom a otvorenosťou voči inováciám.

Model spoločnosti ERA založený na úspechu – v ktorom sú poplatky viazané na overené úspory a pre klienta neexistuje žiadne finančné riziko – dokonale zapadal do Martího filozofie neustáleho zlepšovania a transparentnosti.

Prístup a implementácia ERA

Spoločnosť ERA začala revíziou kategórií poistenia a dodávok plynu, ktoré predstavujú pre skupinu významné nákladové položky. Vďaka svojim hlbokým znalostiam trhu, rokovaniam s dodávateľmi a porovnávacej analýze identifikovala ERA významné možnosti optimalizácie.

• V oblasti poistenia dosiahla spoločnosť ERA v prvom roku úspory vo výške viac ako 700 000 USD (zníženie o 48 %). Tento projekt prebiehal viac ako päť rokov, pričom spoločnosť ERA neustále identifikovala nové príležitosti a zabezpečovala udržateľné a merateľné úspory.
• V oblasti plynárenstva zahŕňal projekt prechod z LPG na zemný plyn spolu s renegociáciou cien LPG. Tým sa dosiahli úspory vo výške viac ako 500 000 USD – vážený priemer 15 % –, čím sa zlepšil cash flow bez ohrozenia spoľahlivosti dodávok alebo bezpečnosti.
• V oblasti upratovacích služieb sa projekt začal s výraznými úsporami, počas pandémie však bol pozastavený. Po opätovnom otvorení sa upratovanie stalo strategickou prioritou s cieľom zabezpečiť bezpečnosť a hygienu členov, a preto sa táto iniciatíva nemohla ďalej realizovať.

Partnerstvo medzi spoločnosťami Grupo Martí ERA prinieslo hmatateľné a trvalé úspory a väčšiu finančnú odolnosť – kľúčový faktor, ktorý spoločnosti umožnil lepšie zvládnuť dopady pandémie vo všetkých oblastiach jej činnosti.

Hlavná výhoda

Pre Grupo Martí znamená spolupráca so spoločnosťou ERA viac než len zníženie nákladov – ide o strategické partnerstvo zamerané na finančnú stabilitu, prevádzkovú efektívnosť a dlhodobú udržateľnosť.

„Spolupráca so spoločnosťou ERA nám priniesla výrazné a merateľné úspory, ktoré prinášajú výsledky rok čo rok. Tím ERA dokáže počas celého roka odhaľovať možnosti zlepšenia, čo má pozitívny vplyv na náš cash flow. Ich odborné znalosti, transparentnosť a objektívnosť boli kľúčové pre vybudovanie dlhodobého vzťahu založeného na dôvere.“ — Grupo Martí