Precisión en colaboración: cómo Esaote logró un ahorro anual de 660 000 euros

Un líder mundial con retos locales

Desde hace más de 40 años, Esaote encuentra a la vanguardia del diagnóstico por imagen —ecografía, resonancia magnética y soluciones informáticas para el sector sanitario— que utilizan hospitales y clínicas de todo el mundo.

Con operaciones en múltiples sedes y una reputación de precisión, fiabilidad e innovación, Esaote la responsabilidad de ofrecer tecnología de primer nivel a los profesionales sanitarios que solo se conforman con la excelencia.

Sin embargo, incluso los líderes del sector sanitario se enfrentan a presiones en materia de costos. Las operaciones de Esaote incluían una compleja combinación de transporte, servicios de mensajería, contratos de alquiler, limpieza y servicios generales. El reto consistía en reducir costos aumentar la eficiencia sin comprometer la calidad, el cumplimiento normativo ni la continuidad operativa, aspectos fundamentales en el sector sanitario.

El punto de inflexión: ¿Por qué la ERA?

Esaote a ERA por su experiencia en múltiples sectores, sus análisis comparativos del mercado y su enfoque consultivo. El encargo era claro: no solo buscar resultados inmediatos, sino también mejoras estructurales en la gestión de los costes.

«Las actividades no principales, que para nosotros constituyen un área de apoyo, se sitúan en el centro mismo de la especialización de ERA. Esta complementariedad ha resultado ser un factor decisivo». — Domenico Fazio, director de Operaciones, Esaote

Convertir el conocimiento en acción

ERA comenzó con un análisis interdepartamental de costo principales costo indirectos Esaote, desde la logística nacional e internacional hasta los contratos de alquiler y los servicios de limpieza.

Logística y transporte de mercancías (mensajería y paquetes pequeños)

ERA detectó anomalías en los precios de los contratos de mensajería vigentes. Mediante un análisis comparativo y una renegociación, lograron un ahorro de 160 000 €, lo que supuso una reducción del 23 % en costos de mensajería.

Contratos de alquiler (centros de producción)

Uno de los retos más complejos consistió en racionalizar los contratos de alquiler de las instalaciones de producción de Génova. En las negociaciones participaron no solo el equipo directivo Esaote, sino también el fondo de inversión propietario de las instalaciones (un importante grupo bancario) y sus asesores jurídicos.

El resultado: un ahorro de 500 000 €, lo que supone una reducción del 50 % en los gastos anuales de alquiler. Lo más importante es que la solución resultó eficaz en tres ámbitos —negociación, jurídico y medioambiental—: garantizó las necesidades de producción y, al mismo tiempo, optimizó costo.

Servicios de limpieza

En este caso, ERA confirmó la excelente gestión de proveedores Esaote. Aunque no se identificaron ahorros adicionales, los altos estándares de la empresa fueron reconocidos con un Certificado de Excelencia.

En todas las categorías, el enfoque de ERA fue pragmático y colaborativo: soluciones a medida, transiciones graduales y una participación constante de las partes interesadas internas. Esto garantizó que, incluso a medida que cambiaban los contratos y los procesos, las operaciones sanitarias cotidianas Esaotese mantuvieran sin interrupciones.

Introducir cambios en un entorno sanitario de gran intensidad exigía algo más que simple negociación. Exigía confianza, claridad y una planificación minuciosa.

• Transiciones graduales del ERA para evitar interrupciones operativas.
• Desde el principio se contó con la participación de representantes de los equipos de logística, gestión de instalaciones y jurídico.
• Los análisis comparativos y las soluciones piloto dieron Esaote que los estándares de calidad no solo se mantendrían, sino que, en algunos casos, se mejorarían.

«ERA nunca se presentó como un sustituto de nuestros recursos internos, sino como un socio. Al definir claramente desde el principio el alcance y las funciones, logramos generar confianza mutua y reducir los riesgos y los malentendidos». — Domenico Fazio

660 000 € ahorrados y valor creado a largo plazo

Los resultados fueron inmediatos y duraderos:

160 000 € de ahorro en logística y transporte (23 %)

500 000 € de ahorro en alquileres (50 %)

Certificados de Excelencia otorgados en categorías que ya están bien optimizadas (limpieza, transporte marítimo)

Más allá de las cifras, ERA proporcionó a la dirección Esaotealgo igualmente valioso: tranquilidad. La tranquilidad de saber que los costes estaban bajo control, que los procesos eran sostenibles y que los ahorros se mantendrían.

La asociación hoy en día

La relación se ha convertido en una colaboración estratégica y duradera.

ERA sigue supervisando los ahorros conseguidos, al tiempo que explora de forma proactiva nuevas oportunidades, entre ellas los contratos de mantenimiento que se están revisando actualmente.

Para Esaote, esta colaboración ha permitido a la dirección centrarse en su misión principal: impulsar las tecnologías de diagnóstico por imagen, con la seguridad de que ERA gestiona sus gastos no esenciales con el mismo nivel de precisión que aplica a la atención al paciente.

Crecimiento sostenible a través de la colaboración

La historia Esaotedemuestra que incluso las empresas sanitarias más avanzadas pueden generar un valor significativo al asociarse con especialistas externos. Al combinar el compromiso Esaotecon la excelencia conOptimización de ERAOptimización costo , la empresa logró un ahorro anual de 660 000 euros sin comprometer la calidad.

«ERA ha demostrado ser mucho más que una consultora: es un socio capaz de ofrecer resultados tangibles en múltiples costo , sin dejar nunca de lado la calidad del servicio.» — Esaote

ERA encuentra oportunidades de ahorro donde menos te lo esperas, convirtiendo costos no esenciales costos capital para el crecimiento y la innovación.