Grupo Martí: Optimización de costos para reforzar la solidez financiera

El cliente

Grupo Martí es un holding mexicano líder en el sector de deportes y bienestar, que engloba tres marcas principales:

Deportes Martí, la principal cadena de tiendas de artículos deportivos del país; Emoción Deportiva, la marca más reconocida en la organización de maratones y eventos deportivos; y Sport City, una cadena nacional de gimnasios que ofrece servicios de primera calidad a sus socios.

Desafíos antes de involucrar a ERA

Para 2018, Grupo Martí Tras una serie de reestructuraciones, la empresa estaba lista para consolidar su posición en el mercado. Era necesario un enfoque renovado en materia de ahorro.

La dirección reconoció la necesidad de garantizar la salud financiera a largo plazo y la eficiencia operativa, incluso en épocas de bonanza. El aumento de las primas de seguros y de los gastos operativos los impulsó a buscar una perspectiva externa para identificar oportunidades de ahorro sin comprometer la calidad ni el servicio.

Decisión de asociarse con ERA

La decisión de participar ERA Group Estuvo impulsado por la mentalidad estratégica del grupo y su apertura a la innovación.

El modelo de ERA, basado en el éxito —donde las comisiones están vinculadas a ahorros verificados y no existe riesgo financiero para el cliente—, encajaba a la perfección con la filosofía de Martí de mejora continua y transparencia.

Enfoque e implementación de ERA

ERA comenzó revisando las categorías de Seguros y Suministro de Gas, ambas significativas. costo centros para el grupo. A través de su profundo conocimiento del mercado, negociaciones con proveedores y análisis comparativos, ERA identificó oportunidades sustanciales para Optimización .

• En el sector de los seguros, ERA generó un ahorro de más de 700.000 dólares estadounidenses durante el primer año (una reducción del 48 %). Este proyecto se prolongó durante más de cinco años, en los que ERA identificó constantemente nuevas oportunidades y garantizó un ahorro sostenible y cuantificable.
• Referente al Suministro de Gas, el proyecto incluyó una transición del GLP al gas natural, junto con la renegociación de los precios del GLP. Esto generó un ahorro de más de 500.000 dólares estadounidenses —una media ponderada del 15 %— y mejoró el flujo de caja sin comprometer la fiabilidad del suministro ni la seguridad.
• En el departamento de Servicios de Limpieza, el proyecto comenzó con importantes ahorros, pero se suspendió durante la pandemia. Tras la reapertura, la limpieza se convirtió en una prioridad estratégica para garantizar la seguridad e higiene de los socios, por lo que la iniciativa no pudo continuar.

La asociación entre Grupo Martí ERA ha proporcionado ahorros tangibles y sostenidos, así como una mayor resiliencia financiera, un factor clave que permitió a la empresa absorber mejor el impacto de la pandemia en todas sus operaciones.

Beneficio principal

Para Grupo Martí La relación con ERA va más allá costo La reducción representa una alianza estratégica centrada en la salud financiera, la eficiencia operativa y la sostenibilidad a largo plazo.

«Trabajar con ERA nos ha permitido obtener un ahorro significativo y cuantificable que sigue dando resultados año tras año. Son capaces de identificar oportunidades de mejora a lo largo de todo el año, lo que repercute positivamente en nuestro flujo de caja. Sus conocimientos, su transparencia y su objetividad han sido fundamentales para construir una relación a largo plazo basada en la confianza». — Equipo directivo de Grupo Martí