Cosatto selvyyttä: Voisivatko he hankkia tuotteita edullisemmin? Voisivatko he saada parempia ehtoja? Voisivatko he vertailla kustannuksiaan häiritsemättä nykyisiä toimittajiaan? Siinä vaiheessa ERA astui kuvaan.
Asiakas
Cosatto tunnetaan eloisista, muotoilupainotteisista lastenvaunuistaan ja vauvantarvikkeistaan – ne ovat värikkäitä, rohkeita ja heti tunnistettavia. Tämän värikkään brändin takana on kasvava yritys, joka haluaa jatkaa järkevää hankintaa ja samalla ylläpitää vahvoja suhteita nykyisiin toimittajiinsa.
Haasteet
Kun Cosatto toimitusjohtaja James Phillips Cosatto ERA Group Steve Varen, ERA Group oli valmis keskustelemaan – mutta myös hieman skeptinen. Hän katsoi, että yritys hoiti hankintansa jo hyvin, ja epäili, voisiko ulkopuolinen tuki tuoda mitään lisäarvoa. Cosatto ongelmia toimittajien kanssa.
He halusivat ennen kaikkea selkeyttä: voisivatko he ostaa edullisemmin? Voisivatko he saada paremmat ehdot? Voisivatko he vertailla kustannuksiaan häiritsemättä nykyisiä toimittajiaan?
Siinä vaiheessa ERA astui kuvaan…
Tulos
Tutustu Meistä tarkemmin tämän tapaustutkimuksen PDF-tiedostossa. Lataa koko tiedosto jo tänään.
"Luulimme jo tekevämme hyviä hankintoja. Mutta heidän toimintatapansa teki meihin todella vaikutuksen. He eivät koskaan painostaneet, vaan esittivät järkeviä vaihtoehtoja ja tarjosivat selkeää markkinatietoa. Ne parannukset, joita saimme aikaan nykyisten toimittajiemme kanssa, ovat asioita, joita emme olisi pystyneet saavuttamaan yksin." [James Phillips – toimitusjohtaja, Cosatto]
Tulosten erittely
10.5%
Lähtölogistiikka
32.2%
Pakkausteollisuus
17.4%
Vakuutus
