Yritys
Keskeytymätön toimitus ja suora Säästöt 150 000 Säästöt eli 35 % vuodessa
Yritysprofiili
Aucklandissa toimiva elintarvikkeiden valmistaja valmisti laajaa valikoimaa ravitsevia välipalapatukoita sekä kotimarkkinoille että australialaisille supermarketeille.
Tilanne
Asiakas käytti uuniensa energialähteenä nestekaasupulloja, jotka toimitettiin toimipaikkaan 2–3 päivän välein. Valmistava teollisuus suunnitellun Valmistava teollisuus vuoksi asiakas oli erittäin huolissaan siitä, että kustannukset tulisivat nousemaan merkittävästi. Asiakas pyysi ERA:ta tekemään selvityksen ja esittämään sen jälkeen joukon vaihtoehtoja johdon harkittavaksi.
Toimintatapamme
Alustava selvityksemme vahvisti, että pullotetun kaasun kustannuksia oli mahdollista alentaa vain vähän. Markkinatietomme ja asiantuntemuksemme viittasivat myös siihen, että kustannukset olivat Meistä – juuri tämä tilanne huolestutti asiakastamme.
Etsiessämme käytännöllistä pitkän aikavälin ratkaisua huomasimme, että liittäminen olemassa olevaan maakaasuputkeen saattaisi olla mahdollista, vaikka lähin liitäntäpiste sijaitsi noin 1,7 kilometrin päässä. Esitettyämme analyysin ja keskusteltuamme vaihtoehtoisesta ratkaisusta asiakkaan kanssa, asiakas oli erittäin kiinnostunut tämän vaihtoehdon toteuttamisesta.
Ehdotetun toimittajan kanssa käytiin keskusteluja, ja se näki hyvin nopeasti mahdollisuuden toimittaa kaasua alueen muille asiakkaille.
"Tämän seurauksena toimittaja suostui asentamaan kaasuputken asiakkaan tehtaan portille ilmaiseksi, ja asiakas vastaa siitä eteenpäin tulevista liitäntäkustannuksista."
