.jpg)
A Smanjenje troškova od 2,4 milijuna eura usporedbom troškova s tržišnim standardima i strateškom optimizacijom ugovora. Ronald Batenburg u svom stručnom blogu objašnjava kako je ova tvrtka ojačala svoje marže bez stavljanja odnosa s dobavljačima pod pritisak.
Gdje se skrivala zarada?
Bystronic je globalni lider u naprednim laserskim sustavima i automatizaciji. Tvrtka je već imala profesionalni odjel nabave i dugogodišnje odnose s redovnim prijevoznicima, agentima osiguranja i dobavljačima telekomunikacijskih i IT rješenja. Ipak, u praksi su se mnoge stavke troškova pokazale strukturno previsokima.
Stalno rastuće cijene u logistici, osiguranju i ICT-u prihvaćene su od strane interne organizacije, ali rijetko su strogo uspoređivane s tržištem ili preispitivane. To predstavlja slijepu točku za mnoge tvrtke: postojeće navike i dugoročna partnerstva ponekad blokiraju pogled na potencijalne Uštede .
Savjet: Kritički promotrite sve svoje kategorije troškova, čak (posebno!) ako su se godinama činile stabilnima. Izjava: „ovo radimo godinama…“ prvi je pokazatelj mogućnosti optimizacije. Skeniranja vanjske strane mogu pružiti vrijedne nove Uvidi .
Kritično benchmarking : kapacitet i poznavanje tržišta
Bystronic Uprava je shvatila da nema dovoljno internih kapaciteta i tržišnog znanja za provođenje zaista kritičnih benchmarking Stoga je naša pomoć angažirana kako bi se proučio cijeli obrazac potrošnje bez emocionalne vezanosti ili svakodnevnih tereta. To je dalo iznenađujuće rezultate Uvidi u, između ostalog: cestovni i pomorski prijevoz, logistiku malih paketa, osiguranje, telekomunikacije i IT te radnu odjeću. Fokusirajući se ne samo na cijene već i usporedbom ugovornih uvjeta, razina usluga i alternativnih dobavljača, dobila se šira slika koja je omogućila Uštede koje su njihovi vlastiti zaposlenici previdjeli.
Savjet: Neka stručnjak periodično pregleda vaše najvažnije ugovore, cijene i procese. Iskustvo pokazuje da su vaši redovni dobavljači često spremni optimizirati suradnju, posebno ako mogu implementirati poboljšanja. Ovo je istinska suradnja između stranaka.
Bez muke, samo bolje marže
Najveći prigovor mnogih tvrtki je taj trošak Uštede uvijek dovodi do problema s dobavljačima ili gubitka kvalitete. Ipak, Bystronic slučaj dokazuje suprotno. Suradnja s ERA Group dovelo je do značajnih strukturnih Uštede (2,4 milijuna USD godišnje) bez pogoršanja odnosa s postojećim dobavljačima i bez operativnih poremećaja. Neki od načina na koje je to postignuto uključuju: optimizaciju procesa zajedno s dobavljačima umjesto jednostavnog smanjenja cijena i pažljivije usklađivanje ugovora s realnim tržišnim uvjetima.
Savjet: Vanjski pregovarač često postiže više od internog tima jer je Neovisno i donijeti znanje o trenutnoj tržišnoj situaciji, bez ugrožavanja osobnih odnosa.
Koje mogućnosti učenja ovo nudi tvrtkama?
Baš kao i u prometnom sektoru, postoje značajne razlike unutar Proizvodnja industrije u vezi s pokretačima troškova, utjecajem segmenata kupaca i povratom proizvoda ili usluga. Ključne lekcije iz Bystronic slučaj: nemojte pokušavati sve sami napraviti; vanjska stručnost se isplati. Analizirajte gdje postoji nevidljivi otpad po kategoriji. Nastavi benchmarking , čak i ako su postojeći odnosi dobri. Ne usredotočite se samo na cijenu, već na sve uvjete ugovora. Nadalje, ne zaboravite na neizravne troškove: režijske troškove, razinu usluge i učinkovitost.
Beton Uštede
Većina Uštede nisu pronađeni u najnižim ponudama, već u pametnijim strukturama ugovora i optimizaciji zajedničkih procesa. Mali artikli, poput radne odjeće, pokazali su se strukturno jeftinijima i bolje kvalitete za nabavu od alternativnih dobavljača. Značajni popusti i operativne koristi osigurani su masovnom kupnjom i tehnološkim poboljšanjima u telekomunikacijama. Kontinuirane konzultacije (tromjesečne) s vanjskim stručnjakom pokazale su se neophodnima: kontinuirano praćenje sprječava povratak starih „neučinkovitosti“ u suradnju.
Savjet: Pogledajte svoje najčešće troškove sami kao da ste novi kupac. Na što biste obratili pozornost kad biste sutra ponovno morali birati?
Bolje spriječiti nego liječiti
Najveća zamka za tvrtke u rastu: kako se prihodi i proizvodnja povećavaju, polako se uvlače neučinkovitosti i prekomjerni troškovi. Povremenim 'novim pogledom' na cijelu sliku nabave i troškova, marže ostaju zdrave i stvara se financijski prostor za inovacije i rast.
Savjet: Uvijek jasno odvojite svoj cilj profita od prihoda. Rast bez povrata nije postignuće!
Razlika između stalnog trčanja i stvarnog kretanja naprijed
Mnoge tvrtke su sasvim sposobne 'održati se' godinama bez strukturnih inovacija. Međutim. Bystronic Rezultati pokazuju da upravo kritički stav prema fiksnim obrascima i otvorena vanjska perspektiva čine vaše poduzeće agilnijim i profitabilnijim. Ovdje se ne radi o napornijem radu, već prvenstveno o pametnijem poslovanju.
Savjet: Usudite se preispitivati postojeće navike. Svatko tko se oslanja isključivo na prošle uspjehe zasigurno će zaostati.
Zaključak: pametnije poslovanje vodi do održivijeg uspjeha
Bystronic dokazuje da čak i u zahtjevnom Sektori sa složenom logistikom i visokim troškovima osoblja, Uštede i povrati ostaju mogući bez stresa ili sporova s dobavljačima. Kritički benchmarking po kategoriji troškova, angažiranjem vanjskih stručnjaka i fokusiranjem na održivu suradnju, postižete trenutne i trajne rezultate – s istim timom i istom predanošću.
Dakle: pogledajte iznova vlastitu organizaciju i oslobodite se rutine stalnog napornijeg rada. Pametnije poslovanje donosi puno više profita i mira, a to ga čini ne samo ugodnijim već, prije svega, puno održivijim. Skidam kapu svima koji se usude odstupiti od rutine i istinski napraviti razliku.
