Riprogettando le sue scatole e passando a un nuovo fornitore, Innovasport ha ottenuto risultati significativi risparmi senza compromettere l'efficienza della sua catena di approvvigionamento.
Il Cliente
Innovasport è il principale rivenditore di articoli sportivi del Messico, con una presenza capillare su tutto il territorio nazionale attraverso negozi fisici e canali di e-commerce, e marchi come Innovasport, Innvictus e Ameshop. La sua rete logistica movimenta centinaia di migliaia di pacchi all'anno dai centri di distribuzione ai negozi e ai clienti finali in tutto il paese.
Sfide da affrontare prima di coinvolgere l'ERA
Prima di collaborare con ERA, la categoria degli imballaggi in cartone ondulato di Innovasport rappresentava una spesa annua significativa, con un volume di acquisti considerevole su diverse famiglie di prodotti, gestita storicamente con un unico fornitore e senza benchmark di mercato.
Il rapporto sulla situazione attuale redatto da ERA ha individuato una chiara opportunità: un settore rilevante che opera senza visibilità sul mercato, senza prezzi di riferimento, senza alternative valutate e senza alcun meccanismo per garantire condizioni competitive nel tempo.
Decisione di collaborare con ERA
La decisione di lavorare con ERA Group è stato guidato dalla mentalità strategica del team Innovasport e dalla sua apertura a sfidare lo status quo delle sue categorie di spesa. Il modello basato sul successo di ERA, in cui le commissioni sono legate a risultati verificati risparmi e non vi è alcun rischio finanziario per il cliente, si adatta alla sua filosofia di miglioramento continuo: se non ci sono risparmi , non ci sono costi.
Approccio e implementazione dell'ERA
ERA ha iniziato con una diagnosi della categoria e ha avviato un processo competitivo confrontando quattro aspetti tecnici Imballaggi strategie in termini di resistenza, costi e struttura della confezione per ciascuna famiglia di prodotti.
- La strategia vincente è stata convalidata da test tecnici di laboratorio, che hanno anche rivelato la variabilità del fornitore originale rispetto alle specifiche, garantendo sempre il livello di servizio previsto dall'impegno di ERA. Il potenziale risparmio stimato era del 53%.
- Nel 2025, su richiesta di Innovasport, ERA ha riaperto il mercato con una seconda gara d'appalto per valutare alternative e migliorare i tempi di consegna.
- Parallelamente, è stato sviluppato un design unificato per le scatole destinate all'e-commerce 2026, standardizzando le dimensioni degli imballaggi per semplificare il catalogo prodotti su tutti i canali.
Risultati e impatto a lungo termine
La collaborazione ha trasformato una categoria che operava per inerzia in una gestita con i dati: mese per mese visibilità della spesa , uno storico di 36 mesi di informazioni verificate e un partner che monitora il mercato in modo continuativo, non solo all'inizio del progetto. Quando Innovasport ha individuato un'opportunità per migliorare i tempi di consegna, ERA ha riaperto il mercato con un secondo round competitivo, il rapporto non si conclude con la negoziazione.
Vantaggio principale
Per Innovasport, il rapporto con ERA va oltre riduzione dei costi : è un modello di gestione continua delle categorie, con innovazione applicata a Imballaggi dalla riprogettazione strutturale dei box al nuovo design unificato e a un database che conferisce al team un potere negoziale permanente.
"I risultati del progetto con ERA sono stati molto soddisfacenti per innovasport, in quanto hanno portato la gestione della categoria, con l'innovazione applicata a Imballaggi dalla riprogettazione strutturale dei box al nuovo design unificato e a un database che conferisce al team un potere negoziale permanente." - Evelyn Vida, Forniture, Innovasport
Risultati
Oltre 19,7 milioni di dollari
Convalidato Accumulato risparmi (MXN)
Da agosto 2023 a maggio 2026, il risultato di migliori strategie sia in termini di prezzi che di prezzi Imballaggi innovazione e ottimizzazione.
49%
Riduzione della spesa per la confezione
La spesa effettiva del programma rappresenta una riduzione di circa il 49% rispetto alla spesa di riferimento, mantenuta per tutto il ciclo.
53%
Procurement processo risparmi
Il processo competitivo del 2022 ha valutato 5 fornitori e 4 prove tecniche validate in laboratorio Imballaggi strategie.
36
Rapporti di monitoraggio consecutivi.
Consegne mensili continue, senza interruzioni, con ordini di acquisto riconciliati a livello di singolo articolo (SKU) rispetto al consumo effettivo.
4+
Anni di collaborazione continua
Dalla diagnosi iniziale al programma attualmente in vigore, compreso un secondo turno competitivo e il Imballaggi Riprogettazione per l'e-commerce.
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