Alle innlegg
35 millioner euro i omsetning og bare 0,55 prosent fortjeneste: Hva gjorde denne gründeren galt?
.jpg)
Mange gründere jobber seg inn i det uendelige, men ser ikke alltid innsatsen sin gjenspeiles i resultatene. De legger ned lange dager og legger hjerte og sjel i virksomheten sin, men til tross for alt det harde arbeidet, henger profitten akterut. Hvorfor er det slik, og hva kan du gjøre med det? forklarer Ronald Batenburg.
Denne uken hadde jeg en samtale som ligner på flere jeg har hatt allerede. En transportgründer med en årlig omsetning på 35 millioner euro og et overskudd margin på bare 194 000 euro. En nettofortjeneste på 0,55 prosent, med andre ord. Denne prosentandelen inkluderer ikke store investeringer eller regnskapstriks som setter preg på året. Nei, dette er bildet av de siste årene og det som stadig går igjen. Hatten av for den aktuelle gründeren, som klarer å holde hodet over vannet til tross for alle utfordringene.
Hvilke produkter eller tjenester bidrar mest til resultatet?
I mange selskaper er bunnlinjen summen av ulike aktiviteter. Det viser seg imidlertid ofte at bare en liten del av produktene eller tjenestene genererer mesteparten av fortjenesten. Vi kaller dette Pareto-prinsippet: 80 prosent av fortjenesten kommer ofte fra 20 prosent av produktene eller tjenestene.
La oss ta en transportgründer som et eksempel. De tilbyr ofte ulike tjenester, som innenlands og internasjonal transport, kjøletransport eller logistikktjenester. En analyse viser at kjøletransport, selv om det bare utgjør 15 prosent av inntektene, genererer nesten halvparten av fortjenesten. Dette er fordi det er mindre konkurranse, og kundene er villige til å betale en høyere pris for denne spesialiserte tjenesten.
Tips: Analyser hvilke produkter eller tjenester som gir høyest avkastning. Stopp eller minimer aktiviteter som bidrar lite til profitt, og fokuser på profittgeneratorene.
Hvilke kostnader spiser unødvendig opp fortjenesten din?
Det er viktig å ta et kritisk blikk på kostnadsstrukturen. Ofte er det kostnadsposter som er unødvendig høye eller hvor man kan spare uten at det går på bekostning av kvaliteten på produktet eller tjenesten.
Vanlige kostnadsposter i transportsektoren:
• Drivstoff: En av de største utgiftene. Ved å investere i drivstoffeffektive kjøretøy eller ruteoptimalisering kan du spare betydelig på dette.
• Personalkostnader: Spesielt i Bransjer Med mye konkurranse er personalkostnadene ofte høye. Fleksibilitet i arbeidsstyrken kan bidra til å redusere kostnadene.
• Vedlikehold og reparasjoner: Ved å utføre forebyggende vedlikehold kan uventede reparasjoner og nedetid forhindres.
• Administrasjon og overhead: Mange administrative prosesser er ennå ikke automatiserte, noe som resulterer i unødvendig tap av tid og penger.
Tips: Gjennomfør en årlig kostnadsanalyse og se hvor du kan spare penger uten at det går utover kjernevirksomheten.
Hvilke kundegrupper er mest lønnsomme?
Ikke alle kunder er like verdifulle. Noen kunder krever mye tid og oppmerksomhet, men gir lite fortjeneste. Andre kunder er imidlertid svært lønnsomme og krever relativt liten innsats. Transportgründeren i eksemplet oppdaget at internasjonale kunder fra legemiddelsektoren var mye mer lønnsomme enn lokale kunder fra detaljhandelen. Legemiddelsektoren betaler raskere, er mindre prissensitiv og krever spesialiserte tjenester som det kan kreves en høyere pris for.
Tips: Identifiser de mest lønnsomme kundegruppene dine og fokuser markedsførings- og salgsarbeidet ditt på dem.
Hva er de mest effektive markedsføringskanalene?
I et svært konkurransepreget marked er det viktig å posisjonere seg godt. Ikke alle markedsføringskanaler er like effektive. Effektive kanaler i transportsektoren, for eksempel:
• LinkedIn og forretningsnettverk: Mange kunder søker etter pålitelige partnere via LinkedIn.
• Referanser og jungeltelegrafen: Fornøyde kunder er de beste ambassadørene.
• Spesialiserte messer og arrangementer: Her kan du komme i direkte kontakt Kontakt med potensielle kunder fra målgruppen din.
Tips: Fokuser markedsføringsbudsjettet ditt på kanalene som gir best resultater, og mål resultatene av kampanjene dine.
Hva er forholdet mellom personalkostnader og inntekter?
Personalkostnader er ofte en av de største postene på balansen. Et sunt forhold mellom personalkostnader og inntekter er avgjørende for et sunt overskudd. margin .
I transportsektoren utgjør personalkostnadene ofte rundt 40–50 prosent av omsetningen. For gründeren i eksemplet var dette til og med 55 prosent, delvis på grunn av bruk av mange midlertidige arbeidere i rushtiden. Ved å investere i fleksibel bemanning og automatisering kunne denne prosentandelen reduseres.
Tips: Overvåk forholdet mellom personalkostnader og inntekter. Invester i automatisering og fleksibel bemanning for å redusere kostnader.
Smart business er det nye harde arbeidet
Hardt arbeid er viktig, men det er ingen garanti for suksess. Ved å kritisk granske produktene, kostnadene, kundegruppene, markedsføringskanalene og personalkostnadene dine, kan du som gründer generere mer profitt med mindre stress. Analyser forretningsprosessene dine, fokuser på profittgeneratorene og invester i smarte løsninger. På denne måten, akkurat som transportgründeren i eksemplet, kan du holde deg flytende og til og med vokse til tross for knappe marginer.
Entreprenørskap er en utfordring, men med riktig fokus og dedikasjon kan du gjøre en forskjell. All ære til alle gründere som får frem det beste i seg selv hver dag, og forhåpentligvis hjelper denne bloggen deg med å drive forretninger smartere og få høyere avkastning på innsatsen din.
