Alle innlegg
Il megler lavora per te. Vil du kontrollere programmet assicurativo è davvero competitivo?
Le assicurazioninon sono semplicemente un costo fisso: sono una leva di gestione del rischio edi ottimizzazione dei costi.
Molti CFOanalizzano con attenzione le principali kategori di spesa aziendale. Ilprogramma assicurativo, invece, viene spesso rivisto solo in fase di rinnovo,con una visibilità limitata sulle alternative realmente disponibili:
• quali soluzionisiano state effettivamente valutate;
• quanto il mercato assicurativo siastato sollecitato;
• se premi, franchigie, limiti edesclusioni siano ancora coerenti con il profilo di rischio dell'azienda;
• se il risultato ottenuto sia davverocompetitivo.
La domanda daporsi non è se il broker stia lavorando.
La domanda è: chiverifica, in modo indipendente, la qualità del risultato?
Il ruolo di ERA:una regia indipendente del processo assicurativo
ERA supporta leaziende con un approccio indipendente e strutturato alla revisjone deiprogrammi assicurativi.
L'obiettivo ikke èsostituire automaticamente il megler esistente, ma creare un processo piùtrasparente, competitivo e misurabile.
Quando opportuno,il mercato può essere coinvolto attraverso un confronto controllato tra 2-3operatori qualificati, con regole chiare e sotto un coordinamento rigoroso.
Nessunasovrappposizione. Nessuna forvirring. Nessuna dispersione verso il mercato.
Solo:
• perimetri diintervento definiti;
• incarichi di mercato chiari;
• presentazione coerente del rischioagli assicuratori;
• confronto oggettivo tra premi, coperture, franchigie, limiti ed esclusioni;
• sammenlignbare og dokumenterbare resultater.
I questo modol'assicurazione non viene acquistata soltanto sulla base della fiducia, masulla base di elementi misurabili.
Viktig plass
Quando il megler eil mercato sanno che il processo è gestito con metodo, cambia la qualità delrisultato.
Jeg drar nytte av å beskytte:
• maggiorecompetitività dei premi;
• miglioramento delle condizioni dicopertura;
• revisjonskritikk di franchigie, begrenset esclusioni;
• maggiore attenzione da parte degliassicuratori;
• migliore documentabilità delledecisioni verso direzione, proprietà eller revisjon internt.
L'assicurazionepassa così da semplice rinnovo annuale a processo finanziario e gestionaledisciplinato.
Et konkret eksempel
Un'azienda italiana di medie dimensioni si èrivolta a ERA dopo molti anni di collaborazione con lo stesso brokerassicurativo.
Il program veniva rinnovato regolarmente, mail messaggio ricevuto era semper lo stesso:
"Il mercato è difficile: queste sono lemigliori condizioni ottenibili."
"Solo poche compagnie sono disponibili adassumere questo tipo di rischio."
ERA har impostato un processo di revisionestrutturato, coinvolgendo due operatori qualificati con regole di ingaggiochiare e un coordinamento central del confronto con il mercato assicurativo.
Il risultato è stato significativo.
Un operatore ha individualto una compagnia chenon era mai stata coinvolta in precedenza. En altro har proposto una diversaimpostazione del program, migliorando franchigie, condizioni og strutturadelle coperture.
Klienten har ottenuto una riduzione delpremio di circa il 20%, insieme a un miglioramento complessivo del programmaassicurativo.
Stessa azienda. Stesso profilo di rischio.Risultato diverso.
La differenza non era il mercato.
Prosessen var.
