Jeg har sett mange selskaper som ønsker å vokse ... men som gjør det samtidig som de ødelegger verdi.
I fjor jobbet jeg med en latinamerikansk hurtigmatkjede.
Flere merkevarer, bedriftseide og franchisedrevne lokasjoner, og et Private Equity-firma som aksjonær.
Vi ble hentet inn for å identifisere tiltak for å forbedre EBITDA.
Det vi fant var ikke nytt. Men det var kritisk:
- Inkonsekvente retningslinjer mellom bedriftseide og franchiseeide lokasjoner
- Innkjøp basert på relasjoner, med høy avhengighet
- Kostnader oppblåst av driftsineffektivitet
- Kommersielle avtaler som mangler kontroll- og revisjonsprosesser
Og viktigst av alt: De visste det allerede.
Vi organiserte det, kvantifiserte det og foreslo en konkret plan:
- Redesign av procurement modell
- En strukturert leverandørutvelgelsesprosess
- Onboarding av en internasjonal 4PL-logistikkleverandør
Det var en strukturell endring.
Administrerende direktør lyttet til oss, nølte … og tok ingen avgjørelse.
18 måneder senere hadde ingenting endret seg. Bortsett fra EBITDA, som fortsatte å falle.
Mange selskaper mislykkes ikke på grunn av manglende diagnose. De mislykkes på grunn av noe mer ubehagelig:
Frykten for å ta avgjørelser som faktisk endrer virksomheten.
Fordi disse avgjørelsene:
- Bryt forhold.
- Generer indre friksjon.
- Krev utførelse med lederskap.
- Og avslør personen som tar avgjørelsen.
Det er der et styre må handle og slutte å være bare en formalitet. Et godt styre er ikke der for å validere det som allerede eksisterer.
- Den er der for å sikre at vanskelige avgjørelser blir tatt og utført.
Dette bør et styre se på fra dag 1:
- Der verdier blir ødelagt
- Hvilke avgjørelser unngås
- Om det er et reelt fokus på verdiskaping, ikke bare på vekst
Å ikke bestemme seg er også en beslutning. Og ofte er det den dyreste.
Last ned ressursen
