Em um ambiente altamente competitivo, a redução de custos é a chave para o lucro.
O objetivo não era apenas reduzir os preços, mas também encontrar melhorias onde alternativas adequadas pudessem ser encontradas. O cliente apreciou os contatos profissionais disponíveis para a equipe da ERA e citou o conhecimento mais amplo do mercado, uma posição melhor para um parceiro externo nas negociações de preços e o efeito psicológico sobre os fornecedores como benefícios adicionais da colaboração.
Indústria: Produção e processamento de aço
Categorias de custos e economias alcançadas:
Produtos químicos técnicos 24%
Diesel, óleos e emulsões 4-7%
Embalagem para transporte 3-5%
"Há uma concorrência acirrada em nosso segmento, e as condições são determinadas pelo cliente, ao qual devemos nos adaptar. Portanto, uma das maneiras de alcançarmos o lucro é por meio da redução de custos." [Peter Uhrík, Presidente do Conselho de Administração - Bilstein]
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