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Ahorro de 1,1 millones de dólares mediante la optimización de la adquisición de productos químicos.
El cliente:
Un fabricante de productos químicos con sede en Estados Unidos y desarrollador líder de sistemas de resinas reactivas, se puso en contacto con los especialistas de ERA para solicitar ayuda para combatir la inflación.
El desafío:
A lo largo de 2021 y 2022, el cliente se enfrentó a importantes dificultades debido a la hiperinflación, lo que provocó un aumento vertiginoso de los costes de las materias primas.
La empresa necesitaba soluciones estratégicas para afrontar esta turbulencia financiera y optimizar sus procesos de adquisición.
La solución:
Los especialistas de ERA identificaron varias áreas clave en las que el fabricante podría realizar mejoras, entre ellas la armonización de precios, la diversificación de proveedores y los acuerdos de precios/servicios indexados.
ERA garantizó que la estructura de precios del fabricante estuviera adecuadamente alineada y ajustada a los índices de materias primas, considerando las fluctuaciones del mercado. En cuanto a la base de proveedores del cliente, los especialistas de ERA presentaron proveedores y productos químicos alternativos para su evaluación y prueba por parte del departamento de I+D, ampliando así la base de proveedores para una mayor flexibilidad. Finalmente, el cliente optó por una combinación de proveedores actuales y nuevos para lograr el resultado óptimo.
Por último, ERA negoció acuerdos para vincular los precios a índices relevantes, lo que proporcionó al fabricante una estrategia de precios dinámica que podía adaptarse a las fluctuaciones del mercado. Estas mejoras en los procesos, las mejores prácticas y el conocimiento del sector ofrecen al fabricante una forma de afrontar el aumento de precios en el futuro.
El resultado:
El cliente logró ahorros sustanciales superiores a 1,1 millones de dólares anuales (más del 20 %), además de optimizar su cadena de suministro. La incorporación de proveedores y productos adicionales alivió las limitaciones de la cadena de suministro durante el período de hiperinflación. Asimismo, las mejoras en los procesos, las mejores prácticas y el conocimiento del sector le brindan al cliente herramientas para afrontar el aumento de precios en el futuro.
Desglose de resultados
$1.1 millones
Ahorros anuales
21%
Tasa de ahorro
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