Prestanite tretirati osiguranje kao fiksni trošak. Nije.
Većina financijskih direktora pomno ispituje svaku glavnu kategoriju troškova - osim jedne: osiguranja.
Umjesto toga, često se predaje brokeru i ponovno pregledava jednom godišnje s ograničenim uvidom u:
• Koje su alternative razmatrane
• Koliko je snažno tržište bilo pritisnuto
• Je li ishod bio zaista konkurentan
Evo neugodnog pitanja: Tko smatra vašeg brokera odgovornim?
Uvod: ERA-in nepristrani, Neovisno , Ovlašteni konzultant za osiguranje
Ovo je model koji koristimo s klijentima. Umjesto oslanjanja na jednog brokera, stvaramo strukturiran, konkurentan proces u kojem 2-3 brokera izlaze na tržište uz strogu koordinaciju. Nema preklapanja. Nema zbrke. Nema kaosa. Samo:
• Dodjele čistog tržišta
• Dosljedan opis procjene rizika
• Rezultati usporedno
Sada ne kupujete osiguranje samo na temelju povjerenja, već ga kupujete na temelju učinka.
Zašto je ovo važno
Kad brokeri znaju da se međusobno uspoređuju, sve se mijenja:
• Cijene postaju oštrije
• Pokrivenost se poboljšava
• Pretpostavke se dovode u pitanje
• Napor se povećava
To osiguranje od kupnje vođene odnosom pretvara u disciplinirani financijski proces.
Primjer iz stvarnog svijeta
Klijent srednjeg tržišta došao mi je nakon godina rada s istim brokerom.
Njihovo uvjerenje?
„Nalazimo se na teškom tržištu – ovo je najbolje što možemo učiniti.“
„Postoje samo dvije ili tri osiguravajuće kuće koje će vam prepisati posao.“
ERA-in proces smo proveli s dvije konkurentske tvrtke.
Što se dogodilo:
Jedan je broker doveo novog osiguravatelja kojem se postojeći osiguravatelj nikada nije obratio. Drugi je restrukturirao program kako bi poboljšao franšize i uvjete.
Rezultat: ~20% smanjenje premije + šira pokrivenost
Ista tvrtka. Isti rizik. Različiti ishod.
Razlika nije bila u tržištu.
To je bio proces.
The CFO Za van
Osiguranje ne bi trebalo biti pasivna obnova.
Trebalo bi biti:
• Mjereno
• Konkurentno
• Transparentno
• Obranivo
Jer ako nitko ne upravlja brokerom... Vi zapravo ne upravljate troškovima.
