Gdje ide vaš novac?

Većina poslovnih lidera može vam točno reći koliko je prihoda njihova organizacija ostvarila prošli kvartal.

Mnogo manje njih ima potpuni uvid u to kako svaki dolar teče kroz organizaciju i koliko učinkovito taj kapital podržava strateške prioritete.

To nije zato što organizacijama nedostaje financijske discipline.

Zapravo, često je suprotno istinito.

Uspješne organizacije rastu, razvijaju se, šire se na nova tržišta, ulažu u tehnologiju, jačaju svoje timove i grade sve sofisticiranije operacije. Kako to čine, prirodno slijedi i složenost. Formiraju se odnosi s dobavljačima. Operativni procesi se razvijaju. Kapaciteti se šire. Tehnološki ekosustavi postaju napredniji. Distribucijske mreže rastu. Pojavljuju se nove strateške inicijative.

Svaka odluka podržava rast i operativni uspjeh.

Međutim, zajedno mogu sve više otežati održavanje vidljivosti u svakom području organizacije.

Većina izvršnih timova redovito pregledava financijske rezultate. Prate prihode, profitabilnost, novčani tok i ključne operativne pokazatelje. Uvidi su bitni za učinkovito vođenje poslovanja.

Ipak, samo financijsko izvještavanje ne otkriva uvijek donosi li svaki potrošeni dolar najveću moguću vrijednost.

S vremenom, operativni troškovi postaju dio načina na koji poslovanje posluje. Odnosi u lancu opskrbe sazrijevaju. Modeli usluga se razvijaju. Pojavljuju se novi prioriteti. Ulaganja se vrše kako bi se podržao rast i očekivanja kupaca.

U međuvremenu, tržište se nastavlja razvijati.

Dobavljači se prilagođavaju tržišnim uvjetima.

Nove tehnologije ulaze na tržište.

Pojavljuju se alternativni operativni modeli.

Najbolje prakse u industriji napreduju.

Organizacije često prenose odnose s dobavljačima, sporazume i operativne prakse koje su bile prikladne za raniju fazu rasta, ali možda više nisu u potpunosti usklađene s trenutnim potrebama i ciljevima organizacije.

Rezultat nije nužno prekomjerna potrošnja.

Češće je to neostvarena prilika.

Neke od najznačajnijih prilika nalaze se unutar organizacija koje već imaju snažno financijsko vodstvo, disciplinirane procese nabave i dobro upravljane operacije.

Zašto?

Jer su njihovi timovi usmjereni na pružanje usluga kupcima, podršku zaposlenicima, poticanje rasta, provedbu strateških inicijativa, integraciju akvizicija, upravljanje lancima opskrbe i poboljšanje operativnih performansi.

Vrlo malo organizacija ima interni kapacitet i predano stručno znanje za kontinuirano uspoređivanje i praćenje desetaka kategorija operativnih troškova na brzo promjenjivom tržištu.

Ovdje vodeći timovi često imaju koristi od postavljanja drugačijeg skupa pitanja.

Imamo li potpuni uvid u naš ekosustav dobavljača?

Primamo li danas istu vrijednost koju smo primili kada su ovi operativni procesi, odnosi s dobavljačima i sporazumi prvi put uspostavljeni?

Jesu li tržišni uvjeti stvorili prilike koje prije nisu bile dostupne?

Postoje li područja poslovanja koja dobro posluju, ali bi mogla poslovati i bolje?

Koje bi se prilike mogle pojaviti kada bismo na naše poslovanje pogledali kroz novu prizmu?

Cilj nije samo Smanjenje troškova .

Cilj je operativna učinkovitost, jači financijski rezultati i osiguranje da svaki uloženi dolar što učinkovitije doprinosi ciljevima organizacije.

Organizacije koje dosljedno stvaraju dugoročnu vrijednost često su one koje redovito preispituju pretpostavke, potvrđuju operativne performanse, održavaju vidljivost u svom poslovanju i kontinuirano traže načine za poboljšanje učinkovitosti i djelotvornosti.

Kada vođe steknu tu vidljivost, često otkriju nešto vrijedno.

Kapital potreban za financiranje inicijativa za rast, ulaganje u tehnologiju, jačanje korisničkog iskustva, poboljšanje operativne otpornosti, akvizicije ili povećanje vrijednosti poduzeća možda već postoji unutar organizacije.

Pitanje je postoji li već dodatna financijska fleksibilnost unutar tvrtke, imate li uvid u to gdje te prilike postoje i kako bi se taj kapital mogao preusmjeriti kako bi podržao vaše strateške prioritete.