ប្រសិនបើគ្មាននរណាម្នាក់គ្រប់គ្រងឈ្មួញកណ្តាលរបស់អ្នកទេ អ្នកកំពុងបង់ប្រាក់លើស

ឈប់ចាត់ទុកការធានារ៉ាប់រងដូចជាការចំណាយថេរ។ វាមិនមែនទេ។

នាយកហិរញ្ញវត្ថុភាគច្រើនពិនិត្យយ៉ាងម៉ត់ចត់នូវគ្រប់ប្រភេទចំណាយសំខាន់ៗទាំងអស់ លើកលែងតែមួយ៖ ធានារ៉ាប់រង។

ផ្ទុយទៅវិញ វាត្រូវបានប្រគល់ឱ្យឈ្មួញកណ្តាលជាញឹកញាប់ ហើយត្រូវបានពិនិត្យឡើងវិញម្តងក្នុងមួយឆ្នាំជាមួយនឹងភាពមើលឃើញមានកម្រិតចំពោះ៖

• តើជម្រើសអ្វីខ្លះដែលត្រូវបានពិចារណា

• ទីផ្សារត្រូវបានជំរុញយ៉ាងខ្លាំង

• ថាតើលទ្ធផលពិតជាមានការប្រកួតប្រជែងឬអត់

នេះជាសំណួរដែលមិនស្រួល៖ តើអ្នកណាជាអ្នកទទួលខុសត្រូវចំពោះឈ្មួញកណ្តាលរបស់អ្នក?

បញ្ចូល៖ ទីប្រឹក្សាធានារ៉ាប់រងដែលមិនលំអៀង ឯករាជ្យ និងមានលិខិតបញ្ជាក់របស់ ERA

នេះគឺជាគំរូដែលយើងប្រើជាមួយអតិថិជន។ ជំនួសឱ្យការពឹងផ្អែកលើឈ្មួញកណ្តាលតែមួយ យើងបង្កើតដំណើរការប្រកួតប្រជែងដែលមានរចនាសម្ព័ន្ធ ដែលក្នុងនោះឈ្មួញកណ្តាល 2-3 នាក់ចូលទៅក្នុងទីផ្សារក្រោមការសម្របសម្រួលយ៉ាងតឹងរ៉ឹង។ គ្មានការត្រួតស៊ីគ្នា។ គ្មានការភាន់ច្រឡំ។ គ្មានភាពវឹកវរ។ មានតែ៖

• ការងារទីផ្សារស្អាត

• និទានកថាធានារ៉ាប់រងដែលស៊ីសង្វាក់គ្នា

• លទ្ធផល​ស្របគ្នា

ឥឡូវនេះ អ្នកមិនទិញធានារ៉ាប់រងដោយផ្អែកលើទំនុកចិត្តតែមួយមុខទេ អ្នកកំពុងទិញវាដោយផ្អែកលើការអនុវត្ត។

ហេតុអ្វីបានជារឿងនេះសំខាន់

នៅពេលដែលឈ្មួញកណ្តាលដឹងថាពួកគេកំពុងត្រូវបានវាស់វែងគ្នាទៅវិញទៅមក អ្វីៗនឹងផ្លាស់ប្តូរ៖

• ការកំណត់តម្លៃកាន់តែច្បាស់លាស់

• ការគ្របដណ្តប់ប្រសើរឡើង

• ការសន្មត់ត្រូវបានជំទាស់

• ការខិតខំប្រឹងប្រែងកើនឡើង

វាប្រែក្លាយការធានារ៉ាប់រងពីការទិញដែលជំរុញដោយទំនាក់ទំនងទៅជាដំណើរការហិរញ្ញវត្ថុដែលមានវិន័យ។

ឧទាហរណ៍​ក្នុង​ពិភព​ពិត

អតិថិជន​ទីផ្សារ​មធ្យម​ម្នាក់​បាន​មក​រក​ខ្ញុំ​បន្ទាប់​ពី​ប្រើប្រាស់​ឈ្មួញ​កណ្តាល​ដដែល​អស់​រយៈពេល​ជាច្រើន​ឆ្នាំ។

ជំនឿរបស់ពួកគេ?

«យើងកំពុងស្ថិតនៅក្នុងទីផ្សារដ៏លំបាកមួយ—នេះជាអ្វីដែលល្អបំផុតដែលយើងអាចធ្វើបាន»។

«មានក្រុមហ៊ុនធានារ៉ាប់រងតែពីរឬបីប៉ុណ្ណោះដែលនឹងសរសេរអាជីវកម្មរបស់អ្នក»។

យើង​បាន​ដំណើរការ​ដំណើរការ​របស់ ERA ជាមួយ​ក្រុមហ៊ុន​ប្រកួតប្រជែង​ពីរ។

អ្វីដែលបានកើតឡើង៖

ឈ្មួញកណ្តាលម្នាក់បាននាំយកក្រុមហ៊ុនដឹកជញ្ជូនថ្មីមួយដែលអ្នកកាន់តំណែងមិនដែលទាក់ទងមកឡើយ។ ឈ្មួញកណ្តាលម្នាក់ទៀតបានរៀបចំរចនាសម្ព័ន្ធកម្មវិធីឡើងវិញដើម្បីកែលម្អការកាត់កង និងលក្ខខណ្ឌ។

លទ្ធផល៖ ការបញ្ចុះតម្លៃបុព្វលាភ ~20% + ការគ្របដណ្តប់កាន់តែទូលំទូលាយ

ក្រុមហ៊ុនតែមួយ។ ហានិភ័យតែមួយ។ លទ្ធផលខុសគ្នា។

ភាពខុសគ្នាមិនមែនជាទីផ្សារទេ។

វាគឺជាដំណើរការនោះ។

ទី CFO យកទៅញ៉ាំនៅផ្ទះ

ការធានារ៉ាប់រងមិនគួរជាលំហាត់បន្តអកម្មនោះទេ។

វាគួរតែជា៖

• បានវាយតម្លៃ

• ប្រកួតប្រជែង

• ថ្លា

• អាចការពារបាន

ពីព្រោះប្រសិនបើគ្មាននរណាម្នាក់គ្រប់គ្រងឈ្មួញកណ្តាលទេ… អ្នកពិតជាមិនបានគ្រប់គ្រងថ្លៃដើមទេ។

​