ការដោះសោតម្លៃដែលលាក់៖ របៀបដែលការបង្កើនប្រសិទ្ធភាពថ្លៃដើមរបស់អ្នកផ្គត់ផ្គង់ផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវគុណសម្បត្តិប្រកួតប្រជែង

ឧបសគ្គហិរញ្ញវត្ថុគឺជាការពិត - ហើយពួកគេកំពុងធ្វើឱ្យកាន់តែធ្ងន់ធ្ងរឡើង

រាល់ CFO និង COO ការអានរឿងនេះធ្វើឱ្យអ្នកមានអារម្មណ៍បែបនេះ៖ រឹមដែលអាចគ្រប់គ្រងបានកាលពីដប់ប្រាំបីខែមុន ឥឡូវនេះស្ថិតនៅក្រោមការឡោមព័ទ្ធពីគ្រប់ទិសទី។ អតិផរណាប្រាក់ឈ្នួលនៅតែបន្តលើសពីការកើនឡើងនៃផលិតភាព។ តម្លៃវត្ថុធាតុដើមនៅតែខ្ពស់ និងប្រែប្រួល។ ថ្លៃថាមពលបានកើនឡើង។ ថ្លៃដឹកជញ្ជូន ឃ្លាំង ធានារ៉ាប់រង និងថ្លៃបច្ចេកវិទ្យាកំពុងកើនឡើង។ ហើយឥឡូវនេះ បន្ថែមពីលើទាំងអស់នោះ ភាពមិនប្រាកដប្រជានៃគោលនយោបាយពន្ធ និងពាណិជ្ជកម្មកំពុងបន្ថែមហានិភ័យថ្មីមួយដល់ខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់របស់អ្នក។

មេដឹកនាំល្អទាំងអស់កំពុងឆ្លើយតប ប៉ុន្តែតើការឆ្លើយតបធម្មតា - ការដំឡើងថ្លៃ ការកាត់បន្ថយចំនួនបុគ្គលិក ការពន្យារពេលការវិនិយោគដើមទុន - មានតម្លៃសម្រាប់ការសម្របសម្រួលដែរឬទេ? ការដំឡើងថ្លៃប្រឈមនឹងការបាត់បង់អតិថិជននៅក្នុងទីផ្សារដែលមានការប្រកួតប្រជែង។ ការរៀបចំរចនាសម្ព័ន្ធឡើងវិញជារឿយៗធ្វើឱ្យខូចដល់សីលធម៌ និងចំណេះដឹងរបស់ស្ថាប័ន។ យ៉ាងណាក៏ដោយ ក្រុមប្រតិបត្តិភាគច្រើនមើលរំលងឧបករណ៍ចាប់សញ្ញាដ៏មានឥទ្ធិពល និងមានការរំខានទាបដែលលាក់ខ្លួននៅក្នុងទិដ្ឋភាពទូទៅ៖ មូលដ្ឋានអ្នកផ្គត់ផ្គង់ និងថវិកាប្រតិបត្តិការដែលមានស្រាប់របស់ពួកគេ។

ក្រុមហ៊ុនដែលបង្កើនប្រសិទ្ធភាពថ្លៃដើមរបស់អ្នកផ្គត់ផ្គង់មិនត្រឹមតែកាត់បន្ថយការចំណាយប៉ុណ្ណោះទេ — ពួកគេផ្តោតលើថ្លៃដើមសរុបនៃភាពជាម្ចាស់ និងការបង្កើតតម្លៃរយៈពេលវែង។

ចំណុចខ្វាក់ Pareto ភាគច្រើនជា C-Suite Miss

អង្គការភាគច្រើនអនុវត្តវិន័យលទ្ធកម្មយ៉ាងតឹងរ៉ឹងចំពោះអ្នកផ្គត់ផ្គង់ 20% ដែលមានចំនួន 80% នៃការចំណាយសរុប - អ្នកលក់ជាយុទ្ធសាស្ត្រ។ វត្ថុធាតុដើមស្នូល ឧបករណ៍ដើមទុន កិច្ចសន្យាសេវាកម្មសំខាន់ៗ៖ ទាំងនេះទទួលបានក្រុមការងារដែលខិតខំប្រឹងប្រែង ការដេញថ្លៃប្រកួតប្រជែង និងការពិនិត្យកិច្ចសន្យាជាប្រចាំ។

ប៉ុន្តែ 20% ដែលនៅសល់នៃការចំណាយ - អ្វីដែលអ្នកជំនាញផ្នែកលទ្ធកម្មហៅថា "ការចំណាយបន្ថែម" - ប្រាប់រឿងរ៉ាវខុសគ្នាខ្លាំង។ ផ្នែកនេះជាធម្មតាត្រូវបានរីករាលដាលពាសពេញអ្នកផ្គត់ផ្គង់រាប់រយនាក់ រួមទាំងប្រភេទថ្លៃដើមជាច្រើនដូចជា ការផ្គត់ផ្គង់ MRO ភស្តុភារ ឯកសណ្ឋាន ទូរគមនាគមន៍ ធានារ៉ាប់រង សេវាកម្មកាកសំណល់ ការចំណាយលើការិយាល័យ។ល។ អ្នកផ្គត់ផ្គង់នៅក្នុងប្រភេទទាំងនេះស្ទើរតែតែងតែត្រូវបានគ្រប់គ្រងមិនបានល្អ។ អ្នកគ្រប់គ្រងផ្ទៃក្នុងដោះស្រាយទំនាក់ទំនងអ្នកផ្គត់ផ្គង់ទាំងនេះជាការទទួលខុសត្រូវបន្ទាប់បន្សំ ទិន្នន័យស្តង់ដារមានកម្រិត ហើយការសន្មត់នៅតែបន្តថាសក្តានុពលសន្សំមិនសមនឹងការខិតខំប្រឹងប្រែងនោះទេ។

ការសន្មត់នោះគឺខុសហើយ - ហើយវាថ្លៃណាស់។ ERA Group ការចូលរួមរបស់អតិថិជនរបស់ WTO នៅទូទាំងវិស័យផលិតកម្ម សុខាភិបាល សេវាកម្មហិរញ្ញវត្ថុ និងវិស័យមិនរកប្រាក់ចំណេញ បង្ហាញជាប់លាប់ថា ការសន្សំពី 10-30% អាចសម្រេចបានក្នុងប្រភេទចំណាយបន្ថែម។ ឱកាសនេះមិនអាស្រ័យលើទំហំក្រុមហ៊ុន និងឧស្សាហកម្មនោះទេ ដោយសក្តានុពលនៃការសន្សំអាចផ្លាស់ប្តូរអាជីវកម្មបាន។

ហេតុអ្វីបានជាក្រុមហ៊ុនខ្លាំងៗទុកលុយចោលនៅលើតុ?

វាងាយស្រួលក្នុងការសន្មត់ថា ការអនុវត្តការងារមិនបានល្អលើការចំណាយរបស់អ្នកផ្គត់ផ្គង់ គឺជាសញ្ញានៃការគ្រប់គ្រងមិនល្អ។ តាមពិតទៅ ឧបសគ្គទាំងនេះគឺជារចនាសម្ព័ន្ធ ហើយវាប៉ះពាល់ដល់សូម្បីតែអង្គការដែលមានភាពស្មុគស្មាញបំផុតក៏ដោយ។

នៅផ្នែកខាងក្នុង អ្នកគ្រប់គ្រងមុខងារដែលត្រួតពិនិត្យប្រភេទចំណាយដោយប្រយោលកម្រមានជំនាញជ្រៅជ្រះនៅក្នុងទីផ្សារទាំងនោះណាស់។ នាយកផ្នែកលទ្ធកម្មដែលមានជំនាញក្នុងការស្វែងរកវត្ថុធាតុដើមអាចមានការយល់ដឹងមានកម្រិតអំពីកត្តាជំរុញថ្លៃដើមនៅពីក្រោយកិច្ចសន្យាដឹកជញ្ជូន ឬការកំណត់តម្លៃទូរគមនាគមន៍។ លើសពីនេះ ភាពមើលឃើញនៃការចំណាយជាក់ស្តែងច្រើនតែមិនពេញលេញ - កាត P ធ្វើឱ្យទិន្នន័យទិញមិនច្បាស់លាស់ វិក្កយបត្រត្រូវបានដំណើរការដោយគ្មានការពិនិត្យឡើងវិញជាយុទ្ធសាស្ត្រ ហើយមានអង្គការតិចតួចណាស់ដែលអាចឆ្លើយសំណួរបានយ៉ាងឆាប់រហ័សថា "តើយើងពិតជាបានចំណាយអ្វីជាមួយអ្នកផ្គត់ផ្គង់ X នៅទូទាំងទីតាំង និងប្រភេទទាំងអស់កាលពីឆ្នាំមុន?"

នៅផ្នែកអ្នកផ្គត់ផ្គង់ សក្ដានុពលក៏ច្បាស់លាស់ដែរ។ អ្នកផ្គត់ផ្គង់គឺជាអ្នកជំនាញកំណត់តម្លៃដ៏ទំនើប។ ពួកគេបែងចែកអតិថិជនរបស់ពួកគេ ការពាររឹមគ្រប់ទីកន្លែងដែលអាចធ្វើទៅបាន និងប្រើប្រាស់ភាពមិនស៊ីមេទ្រីនៃព័ត៌មានដើម្បីផលប្រយោជន៍របស់ពួកគេ។ មិនមែនអតិថិជនទាំងអស់ទទួលបានតម្លៃដូចគ្នានោះទេ។ កិច្ចព្រមព្រៀងសេវាកម្មដែលភ្ជាប់ជាមួយគ្នាជារឿយៗមិនច្បាស់លាស់ពីកន្លែងដែលថ្លៃដើមពិតប្រាកដស្ថិតនៅ។ ហើយខណៈពេលដែលតម្លៃដែលបានដាក់ស្នើទាបបំផុតងាយស្រួលប្រៀបធៀប ថ្លៃដើមសរុបនៃភាពជាម្ចាស់កម្មសិទ្ធិ — រួមទាំងគុណភាព ភាពជឿជាក់ ថ្លៃដើមដំណើរការ និងការងារឡើងវិញ — គឺពិបាកវាយតម្លៃជាងបើគ្មានចំណេះដឹង និងធនធានស៊ីជម្រៅអំពីប្រភេទផលិតផល។

• ភាពលំអៀងនៃការបញ្ជាក់៖ ភាពលំអៀងនៃការបញ្ជាក់នាំឱ្យក្រុមនានាសន្មតថាការកំណត់តម្លៃដែលមានស្រាប់មានការប្រកួតប្រជែង នៅពេលដែលវាមិនត្រូវបានធ្វើស្តង់ដារអស់រយៈពេលជាច្រើនឆ្នាំមកហើយ។
• និចលភាពនៃទំនាក់ទំនង ៖ ទំនាក់ទំនងអ្នកផ្គត់ផ្គង់រយៈពេលវែង ទោះបីជាមានតម្លៃក៏ដោយ អាចក្លាយជារឿងថ្លៃប្រសិនបើពួកគេបន្តដោយគ្មានការពិនិត្យឡើងវិញតាមកាលកំណត់ រួមទាំងការវាយតម្លៃថ្លៃដើមសរុបនៃភាពជាម្ចាស់កម្មសិទ្ធិ។
• ដែនកំណត់ GPO៖ អង្គការទិញជាក្រុមផ្តល់តម្លៃល្អសម្រាប់អតិថិជនជាមធ្យម មិនមែនតែងតែជាតម្លៃល្អបំផុតដែលអាចធ្វើទៅបានសម្រាប់តម្រូវការជាក់លាក់របស់ក្រុមហ៊ុននីមួយៗនោះទេ — ការកំណត់តម្លៃល្អបំផុតតម្រូវឱ្យមានវិធីសាស្រ្តដែលសមស្រប។
• គម្លាត​នៃ​ស្តង់ដារ៖ បើ​គ្មាន​ស្តង់ដារ​ខាងក្រៅ​ទេ ក្រុមហ៊ុន​នានា​មិន​ដឹង​ថា​អ្វី​ទៅ​ជា​ «ល្អ» ក្នុង​ប្រភេទ​តម្លៃ​ភាគច្រើន​នោះ​ទេ។

អ្នកផ្គត់ផ្គង់ដឹងពីរបៀបកាត់បន្ថយការចំណាយរបស់អ្នក។ ពួកគេនឹងមិនស្ម័គ្រចិត្តផ្តល់ព័ត៌មាននោះទេ លុះត្រាតែសំណួរត្រឹមត្រូវត្រូវបានសួរដោយមនុស្សត្រឹមត្រូវ។

ករណីសម្រាប់ជំនាញភាគីទីបី

នេះជាកន្លែងដែលល្បែងផ្លាស់ប្តូរ។ ការធ្វើឱ្យទីលានប្រកួតស្មើភាពគ្នាជាមួយអ្នកផ្គត់ផ្គង់តម្រូវឱ្យមានរឿងបីយ៉ាងដែលក្រុមផ្ទៃក្នុងភាគច្រើនមិនអាចផ្តល់ជូនបានយ៉ាងងាយស្រួល៖ ភាពវៃឆ្លាតទីផ្សារជាក់លាក់តាមប្រភេទ ជំនាញចរចានៅទូទាំងប្រភេទចំណាយរាប់សិប និងពេលវេលាដើម្បីអនុវត្តដំណើរការដ៏ម៉ត់ចត់ និងមានរចនាសម្ព័ន្ធ។

ទីប្រឹក្សាភាគីទីបីដែលមានបទពិសោធន៍នាំមកនូវទាំងបីនេះ។ អ្វីដែលសំខាន់ជាងនេះទៅទៀត ពួកគេមានភាពឯករាជ្យពីអ្នកផ្គត់ផ្គង់ — មានន័យថាគោលបំណងតែមួយគត់របស់ពួកគេគឺ
លទ្ធផលរបស់អ្នក មិនមែនជាទំនាក់ទំនងពាណិជ្ជកម្មជាមួយអ្នកលក់នោះទេ។ ឯករាជ្យភាពនេះផ្លាស់ប្តូរសក្ដានុភាពនៃការចរចានីមួយៗ។ អ្នកផ្គត់ផ្គង់ដឹងថាពួកគេកំពុងដោះស្រាយជាមួយភាគីម្ខាងទៀតដែលយល់ពីរចនាសម្ព័ន្ធថ្លៃដើមរបស់ពួកគេ មានសិទ្ធិចូលប្រើទិន្នន័យស្តង់ដារខាងក្រៅ និងនឹងបង្កើតដំណើរការប្រកួតប្រជែងដែលទាមទារតម្លៃល្អបំផុតពិតប្រាកដ។

ការចូលរួមដ៏ល្អបំផុតមិនត្រឹមតែបង្ហាញពីការសន្សំម្តងម្កាលនោះទេ។ ពួកវាបង្កើតក្របខ័ណ្ឌដែលអាចធ្វើម្តងទៀតបាន៖ ការចំណាយត្រូវបានវិភាគ និងចាត់ថ្នាក់ តម្រូវការត្រូវបានកំណត់យ៉ាងច្បាស់លាស់ ការសន្មត់ត្រូវបានផ្ទៀងផ្ទាត់ ទីផ្សារត្រូវបានខិតជិតដោយយុទ្ធសាស្ត្រ និងលទ្ធផលត្រូវបានតាមដានទល់នឹងមូលដ្ឋាន។ ការសន្សំត្រូវបានអនុវត្ត — ហើយបន្ទាប់មកត្រូវបានការពារតាមរយៈការត្រួតពិនិត្យជាបន្តបន្ទាប់ ការគ្រប់គ្រងកិច្ចសន្យា និងការវាស់វែងការអនុវត្ត ដែលការពារការរសាត់ត្រឡប់ទៅរកការកំណត់តម្លៃដែលពេញចិត្តពីអ្នកផ្គត់ផ្គង់វិញ។

ERA Group បានចងក្រងឯកសារដំណើរការនេះនៅទូទាំងការចូលរួមរបស់អតិថិជន ដែលរួមមានវិស័យផលិតកម្ម សេវាកម្មហិរញ្ញវត្ថុ ការថែទាំសុខភាព អង្គការមិនរកប្រាក់ចំណេញ និងម្ហូបអាហារ និងភេសជ្ជៈជាដើម។ លទ្ធផលមានចាប់ពី ១០០,០០០ ដុល្លារ រហូតដល់ជាង ៥ លានដុល្លារ+ នៃការសន្សំប្រចាំឆ្នាំក្នុងមួយការចូលរួម — ហើយជារឿយៗរួមបញ្ចូលការកែលម្អប្រតិបត្តិការដែលលាតសន្ធឹងហួសពីវិសាលភាពដំបូង។

តម្លៃនៃការរង់ចាំ

សម្រាប់ក្រុមហ៊ុនដែលកំពុងជួបប្រទះនឹងសម្ពាធរឹមចំណេញនាពេលបច្ចុប្បន្ននេះ ការបង្កើនប្រសិទ្ធភាពថ្លៃដើមរបស់អ្នកផ្គត់ផ្គង់មិនមែនជាគំនិតផ្តួចផ្តើមរយៈពេលវែងដើម្បីកំណត់ពេលសម្រាប់ត្រីមាសនាពេលអនាគតនោះទេ។ រាល់ខែដែលកន្លងផុតទៅដោយគ្មានការពិនិត្យឡើងវិញដែលមានរចនាសម្ព័ន្ធ គឺជាខែនៃការចំណាយដែលអាចជៀសវាងបានដែលហូរចេញពីទ្វារ។ ការសន្សំមាននៅទីនោះ។ ទិន្នន័យស្តង់ដារមាន។ វិធីសាស្រ្តត្រូវបានបង្ហាញឱ្យឃើញ។

សំណួរតែមួយគត់គឺថាតើអង្គការរបស់អ្នកនឹងក្លាយជាអ្នកចាប់យកវាឬអត់ — ឬទុកវាឱ្យដៃគូប្រកួតប្រជែងរបស់អ្នករកឃើញមុន។

ត្រៀមខ្លួនស្វែងរកតម្លៃលាក់កំបាំងរបស់អ្នកហើយឬនៅ?
ERA Group សហការជាមួយថ្នាក់ដឹកនាំអាជីវកម្ម ដើម្បីបំភ្លឺឱកាសថ្មីៗសម្រាប់ការសន្សំសំចៃថ្លៃដើម ដែលជំរុញផលប៉ះពាល់ដល់ប្រាក់ចំណេញ។ ចាប់តាំងពីឆ្នាំ 1992 យើងបានជួយអតិថិជនរាប់ពាន់នាក់ឱ្យសម្រេចបានលទ្ធផលល្អបំផុត បង្កើនប្រសិទ្ធភាពប្រតិបត្តិការ និងរក្សាការសន្សំតាមពេលវេលា។

បណ្តាញអ្នកប្រឹក្សាយោបល់សកលរបស់យើងផ្តល់តម្លៃដល់ក្រុមរបស់អ្នកជាមួយនឹងចំណេះដឹងស៊ីជម្រៅអំពីប្រភេទផលិតផល ទិន្នន័យវាយតម្លៃឧស្សាហកម្មជាក់ស្តែង និងជំនាញនៅទូទាំងប្រភេទអ្នកផ្គត់ផ្គង់រាប់មិនអស់។ វិធីសាស្រ្តមិនសន្សំ និងមិនគិតថ្លៃសេវារបស់យើងមានន័យថា មិនមានការគិតថ្លៃសម្រាប់សេវាកម្មរបស់យើងទេ ប្រសិនបើយើងរកមិនឃើញការសន្សំ។

​