Hoe TEM Catez 19% bespaarde op verpakkingen dankzij ERA Group

Marktdruk en de behoefte aan efficiëntie

TEM Catez Doo heeft decennialang de toekomst van schakelaars en stopcontacten vormgegeven en met export die ongeveer 66% van de omzet vertegenwoordigt, is het bedrijf uitgegroeid tot een steeds belangrijkere speler in Europa. Die groei bracht echter nieuwe uitdagingen met zich mee: volatiele bouwcycli, aanhoudende prijsdruk en een constante behoefte aan innovatie.

Het management besefte dat het behoud van concurrentievermogen een grondige analyse van de kostenstructuur van het bedrijf vereiste – zonder concessies te doen aan de kwaliteit. De vraag was waar te beginnen en hoe dit te doen zonder de bedrijfsvoering te verstoren, die immers afhankelijk was van precisie en betrouwbaarheid in elke fase van productie en levering.

De concurrentiedruk dwingt ons om nieuwe producten te ontwikkelen en tegelijkertijd bestaande producten te optimaliseren. We kozen ervoor om... ERA Group vanwege hun gestructureerde methodologie en het feit dat ze niet alleen advies geven, maar ook daadwerkelijk verbeteringen samen met ons doorvoeren.

Waarom ERA Group ?

TEM Catez Er werd besloten om twee uitgavenposten te evalueren: verpakkingen en afvalmaterialen (non-ferrometalen). De evaluatie van de afvalmaterialen toonde al snel aan dat de bestaande processen al efficiënt waren en dat er geen noemenswaardige verbeteringen mogelijk waren. Voor TEM was deze bevinding op zich al waardevol: het bevestigde de transparantie en integriteit van ERA en bewees dat de consultants geen besparingsmogelijkheden zouden creëren waar die er niet waren.

In de verpakkingssector dienden zich snel concrete kansen aan. ERA-specialisten Marko Skolaris, Armin Pinl en Uros Kravos zetten de aanpak helder uiteen: na een eerste prijsanalyse konden ze nog niet bevestigen of de kosten op een passend niveau lagen, maar via een gestructureerd proces zouden ze een oplossing ontwikkelen die ervoor zou zorgen dat TEM nooit meer dan de optimale marktprijs zou betalen – met behoud van volledige kwaliteit en efficiëntie. Het was een allesomvattende aanpak die TEM nog niet eerder had toegepast.

De analyse omvatte alle verpakkingscategorieën en vergeleek kosten, leveranciersvoorwaarden en leverancierscapaciteiten volledig. Marktvergelijkingen brachten prijsafwijkingen en inefficiënties aan het licht voor golfkarton, massief karton en andere verpakkingsmaterialen. Onderhandelingen met leveranciers leidden tot vereenvoudigde en verbeterde contracten waarin materiaalkosten werden gekoppeld aan marktbenchmarks. Dit zorgde voor prijsconcurrentievermogen op de lange termijn in plaats van een eenmalige prijsverlaging.

De implementatie verliep weloverwogen in fasen, waarbij eerst de categorieën met het grootste besparingspotentieel werden aangepakt om de druk op de interne middelen van TEM te verlichten. Nieuwe leveranciers werden zorgvuldig geïntroduceerd, vergezeld van technische rationalisaties die de efficiëntie van de verpakkingsprocessen verbeterden. Gedurende het hele proces bleven de kwaliteit en het serviceniveau constant.

Er was nooit sprake van kostenbesparing ten koste van kwaliteit. De verpakking is cruciaal – niet alleen voor de bescherming van producten tijdens transport, maar ook voor de presentatie in de winkelschappen. Die moest onberispelijk blijven.

Verandermanagement en continuïteitsborging

Een van de grootste uitdagingen was het garanderen van een ononderbroken productie tijdens de gefaseerde introductie van nieuwe leveranciers en verpakkingsoplossingen. ERA beheerste dit risico door gedurende de overgang veiligheidsvoorraden aan te houden, leveringen met zowel bestaande als nieuwe leveranciers gelijktijdig te coördineren en pilotprojecten met productmonsters uit te voeren om ervoor te zorgen dat de nieuwe materialen aan alle technische en marketingeisen voldeden voordat ze volledig in gebruik werden genomen.

Deze gestructureerde aanpak van verandermanagement gaf TEM het vertrouwen dat de operationele prestaties tijdens de transitie niet onder druk zouden komen te staan ​​- een belofte die ERA volledig heeft waargemaakt.

Resultaat: 19% meetbare besparingen

Uit een analyse van de beste prijs-kwaliteitverhouding bleek een besparingspotentieel van 36% tot 46% in belangrijke categorieën (golfkarton: 36,7%; massief karton: 46,4%). TEM koos voor een evenwichtige oplossing die een totale besparing van 19% opleverde – een aanzienlijke reductie zonder de complexiteit van de leveranciers te vergroten. Verbeterde leverancierscontracten zijn nu gekoppeld aan de marktprijzen van materialen, nieuwe leveranciers zijn geïntroduceerd zonder verstoring van de productie en technische rationalisaties hebben de proceskosten verlaagd, naast de directe materiaalbesparingen. De kwaliteit van de dienstverlening en de productpresentatie zijn behouden of verbeterd.

Voor TEM waren verpakkingskosten lange tijd simpelweg een kostenpost. Met ERA is het een bron van strategisch voordeel geworden. ERA vindt besparingen waar je ze het minst verwacht, waardoor kosten kansen voor groei worden.