Grupo Martí: kostenoptimalisatie om financiële veerkracht te versterken

De cliënt

Grupo Martí is een toonaangevende Mexicaanse holdingmaatschappij in de sport- en wellnesssector, die drie belangrijke merken omvat:

Deportes Martí, de grootste detailhandelaar in sportartikelen van het land; Emoción Deportiva, het meest bekende merk voor het organiseren van marathons en atletiekevenementen; en Sport City, een landelijke keten van fitnessclubs die hoogwaardige diensten aan hun leden aanbiedt.

Uitdagingen vóór deelname aan ERA

Tegen 2018, Grupo Martí Het bedrijf had een reeks reorganisaties ondergaan en was klaar om zijn marktpositie te consolideren. Een frissere kijk op besparingen was nodig.

Het management erkende de noodzaak om de financiële gezondheid en operationele efficiëntie op lange termijn te waarborgen, zelfs in economisch voorspoedige tijden. Stijgende verzekeringspremies en toenemende operationele kosten brachten hen ertoe een extern perspectief te zoeken om besparingen te identificeren zonder afbreuk te doen aan kwaliteit of service.

Besluit om samen te werken met ERA

De beslissing om deel te nemen ERA Group Dit werd ingegeven door de strategische denkwijze van de groep en hun openheid voor innovatie.

Het op succes gebaseerde model van ERA – waarbij de kosten gekoppeld zijn aan aantoonbare besparingen en er geen financieel risico is voor de klant – sloot perfect aan bij Martí's filosofie van continue verbetering en transparantie.

De aanpak en implementatie van ERA

ERA begon met een analyse van de categorieën Verzekeringen en Gaslevering, beide belangrijke kostenposten voor de groep. Dankzij diepgaande marktkennis, onderhandelingen met leveranciers en benchmarkanalyses identificeerde ERA aanzienlijke mogelijkheden voor optimalisatie.

• In de verzekeringssector realiseerde ERA in het eerste jaar meer dan 700.000 dollar aan besparingen (een reductie van 48%). Dit project liep ruim vijf jaar door, waarbij ERA voortdurend nieuwe kansen identificeerde en zorgde voor duurzame, meetbare besparingen.
• Binnen het gasproject werd de overstap gemaakt van LPG naar aardgas, en werd de LPG-prijs opnieuw onderhandeld. Dit leverde een besparing op van meer dan 500.000 dollar – een gewogen gemiddelde van 15% – waardoor de cashflow verbeterde zonder de leveringsbetrouwbaarheid of -veiligheid in gevaar te brengen.
• Binnen de schoonmaakdienst begon het project met aanzienlijke besparingen, maar werd het tijdens de pandemie stilgelegd. Na de heropening werd schoonmaken een strategische prioriteit om de veiligheid en hygiëne van de leden te waarborgen, waardoor het initiatief niet kon worden voortgezet.

Het partnerschap tussen Grupo Martí ERA heeft gezorgd voor concrete, duurzame besparingen en een grotere financiële weerbaarheid – een belangrijke factor waardoor het bedrijf de impact van de pandemie op zijn activiteiten beter kon opvangen.

Belangrijkste voordeel

Voor Grupo Martí De relatie met ERA gaat verder dan kostenbesparing; het is een strategisch partnerschap gericht op financiële gezondheid, operationele efficiëntie en duurzaamheid op lange termijn.

“De samenwerking met ERA heeft ons aanzienlijke, meetbare besparingen opgeleverd die jaar na jaar resultaat blijven opleveren. Ze zijn in staat om gedurende het hele jaar verbeterpunten te signaleren, wat een positieve invloed heeft op onze cashflow. Hun kennis, transparantie en objectiviteit zijn essentieel geweest voor het opbouwen van een langdurige relatie gebaseerd op vertrouwen.” Grupo Martí Managementteam